Յուրահատուկ վաճառքի առաջարկը (USP) (կամ բացառիկ վաճառքի կետ կամ կարգախոս) այն գործոնն է, որը տարբերակում է ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը իր մրցակիցներից, ինչպիսիք են ամենացածր արժեքը, ամենաբարձր որակը, առաջինը կամ այլ դիֆերենցիալը: USP- ը կարող է մտածել որպես «այն, ինչ դուք ունեք, որ ձեր մրցակիցները չեն»: Օգտագործելով USP- ն մեծ մարքեթինգային գործիք է `օգնելու դիրքը եւ վաճառել ձեր արտադրանքը: Որոշ մարքեթինգային փորձագետներ ավելի հեռու են գնում եւ հավատում են, որ եթե չկարողանաք ընդգծել, թե ինչն է ձեր բիզնեսը յուրահատուկ դարձնում համասեռ մրցակիցների աշխարհում, ապա դուք չեք կարող թիրախավորել ձեր վաճառքի արդյունավետությունը:
Արդյոք դա հրամայական է, որ դուք օգտագործում եք USP- ն, թե ոչ, չկա ժխտում, որ ուժեղ USP- ն ապահովում է ձեր ապրանքը տարբերելու եւ մրցավազքի մասին ոտք դնելու համար:
Ահա որոշ հայտնի USP- ների օրինակներ եւ բացատրություն, թե ինչու են նրանք այդքան լավ աշխատում:
01 Ավիս
Այս USP- ն ֆանտաստիկ աշխատանք է անում մի թերություն դարձնելու համար: Հերցից հետո ավիաընկերությունը երկար ժամանակ երկարաձգեց մեքենաների վարձակալության երկրորդ խոշորագույն ընկերությունը: Փաստորեն, Ավիսը պայքարում էր միայն մնալու համար: Ընդհանուր պատկերների կազմում, Avis- ը վարձել է հայտնի գործակալ Դոյլ Դեյն Բերնբախին, որը հանդես է գալիս նոր գովազդային արշավով: Քարոզարշավն այնքան հաջող էր, որ Avis- ի շուկայական մասնաբաժինը ընդամենը չորս տարի անց 11 տոկոսից հասավ 35 տոկոսի:
02 FedEx Corporation
FedEx- ը այլեւս չի օգտագործում այս կարգախոսը, սակայն, այն ուժի մեջ է, սակայն դա ազդեցիկ կարգախոսի կատարյալ օրինակ էր: Շատ քիչ խոսքով, FedEx- ը կարողացավ փոխանցել այն ուղերձը, որը երաշխավորում է, որ այն ժամանակին կներկայացնի ձեր փաթեթը: FedEx- ն այն փոխարինեց «Աշխարհը ժամանակի» կարգախոսով, որն անորոշ է եւ չի պարունակում USP- ն:
03 Մ եւ Մ
Սա օրինակ է, թե ինչպես կարելի է նույնիսկ ծայրահեղ ծանրացնող USP- ը կարող է գրավիչ եւ գրավիչ լինել: Ով է մտածում, որ վաճառքի կետ է դուրս բերում այն փաստը, որ ապրանքը չի հալվել, եթե դուք պահեք այն: M & M- ը արեց, եւ դա շատ լավ աշխատեց նրանց համար:
04 DeBeers- ը
Այս կարգախոսը 1948 թվականից ի վեր եղել է եւ այսօր էլ օգտագործվում է: Կարգախոսը նշում է, որ ադամանդը, որը գրեթե անխախտ է, հավերժ կմնա եւ հետեւաբար խորհրդանշում է անվերջ եւ հավիտենական սեր: Արդյունքում ադամանդները դարձան ներխուժման օղակների գրեթե անխուսափելի ընտրությունը:
Զարմանալի չէ, որ Advertising Age ամսագիրը այս կարգախոսը անվանեց 20-րդ դարի լավագույն գովազդային կարգախոսը: Ժպտալով, ադամանդները նույնիսկ հազվադեպ են: Այնուամենայնիվ, աշխարհի ադամանդի հանքավայրերի մեծամասնությունը վերահսկող խմբերն զգույշ են եղել, որպեսզի թույլ տան միայն նոր քարերի փոքր խմբաքանակները մտածել, ստեղծելով արհեստական պակաս:
05 Դոմինոյի Պիցցա
Չնայած մի քիչ երկար եւ խելամիտ, սա հիանալի USP- ն է, քանի որ այն ամբողջովին թափանցիկ է եւ կետը: Պայմանները այնքան հստակ են, որ հաճախորդը գիտի, որ նա կարող է իր ընկերությունը պահել իր խոստումին: Ցավոք, Դոմինոն այլեւս չի առաջարկում այդ գործարքը, քանի որ այն հանգեցրել է մի քանի ավտոմեքենայի պատահարների, որոնք պայմանավորված են առաքման վարորդների կողմից, որոնք փորձում են ծեծել երեսուն րոպե տեւողությամբ սահմանը: Այս կարգախոսը հիանալի օրինակ է այն բանի, թե ինչու է դա վատ գաղափարն է, որը գերակշռում է եւ անթույլատրելի :