Դա պատահական չէ թիմի առաջատար վաճառողի համար, որը վաճառքի մենեջերի դերում հանդես կգա: Ի վերջո, սա այն մարդն է, ով վաճառել է վաճառքը, այնպես որ նա պետք է լինի կատարյալ տղա վաճառելու վաճառքի թիմ, right? Միայն մեկ խնդիր կա. Վաճառքի կառավարումը պահանջում է վաճառքի վաճառքից ամբողջովին տարբեր վերաբերմունք եւ հմտություն: Այսպիսով, նախքան համարում եք վաճառքի կառավարման կարիերայի հետապնդում, հարցրեք ինքներդ ձեզ, թե արդյոք դուք ունեք հետեւյալ հատկանիշները:
01 Աշխատում է ուրիշների հետ
02 հարմարավետ կախված մյուսներից
Առեւտրատերերը պատասխանատու են իրենց սեփական քվոտաների համար : Եթե վաճառողը չի վաճառում իր վաճառքը, նա կարող է մեղադրել տնտեսությանը կամ վատ երախտիքի մեջ, բայց նա չի կարող մեղադրել իր թիմին: Սակայն վաճառքի մենեջերների համար նրանց նպատակները հիմնված են այն բանի վրա, թե ինչպես են ուրիշները անում: Եթե իր թիմը հաջողվի, նա հաջողության է հասնում: Սա լավ չէ նստել շատ մարդկանց, հատկապես նախկին վաճառողներին:
03 Ընկերության անձ է
Առեւտրային մենեջերի կարեւորագույն խնդիրներից մեկը տեղեկատվության փոխանցումն է վերին կառավարումից մինչեւ վաճառքի թիմին: Ցանկացած ժամանակ փոխհատուցման ծրագրի, նոր արտադրանքի կամ տարածքի վերանայման փոփոխություն է տեղի ունենում , վաճառքի կառավարիչը պետք է այն բացատրի վաճառքի թիմին: Սակայն պարզապես բացատրելը բավարար չէ, նա պետք է իրապես վաճառի դրանք փոփոխությունների վրա: Եթե թիմը չի սիրում կամ ընդունում է ղեկավարության քաղաքականությունը, ապա լուրջ դժվարություններ կլինեն, եւ վաճառքի մենեջերն է պահում, որ դա տեղի ունենա:
04 Կարող են հանդիպումներ կազմակերպել ... Շատ հանդիպումներ
Եթե դուք ատում եք վաճառքի հանդիպումները, կիմանաք, թե ինչն է: վաճառքի ղեկավարները պետք է մասնակցեն դրանցից մի քանիսին: Ոչ միայն վաճառքի մենեջերն իրականացնում է հերթական վաճառքի հանդիպումները, նա նաեւ ունի մեկ առանձին հանդիպումներ առանձին թիմի անդամների հետ, մարքեթինգային հանդիպումներ, հանդիպումների ղեկավարների հետ եւ այլն: Առեւտրի հետ հանդիպումների ժամանակ վաճառքի մենեջերը պատասխանատու է իրերի եւ տեսնելով, որ հանդիպումը արդյունավետ է: Այլ բաժինների եւ վերին կառավարման հետ վաճառքի կառավարիչը պետք է ներկայացնի իր վաճառքի թիմը:
05 Կանգնեք գրասենյակին
Ի տարբերություն շատ վաճառողների, որոնք շատ ժամանակ են ծախսում եւ այցելում հեռանկարներ, վաճառքի ղեկավարները ծախսում են իրենց ժամանակի մեծ մասի գրասենյակի ներսում: Հնարավոր է, երբեմն դուրս է հանդիպումներից կամ զբոսանքներից, բայց մեծ մասամբ վաճառքի կառավարիչը պետք է լինի իր գրասենյակում, որտեղ նա կարող է հեշտությամբ հասնել իր վաճառքի թիմին:
06 Կառավարման հմտություններն ու փորձը
Քիչ վաճառողներ ղեկավարության հետ որեւէ փորձ ունեն: Իհարկե, բոլորը պետք է ինչ-որ տեղ սկսել ցանկացած նոր հմտությամբ, բայց առանց կառավարման փորձի անցնել վաճառքի կառավարումը, շատ ավելի դժվար է դառնում: Վաճառողը, ով ուժեղ է վաճառքի կառավարման այլ հմտություններով, ավելի լավ շանս կունենա, քան մյուսը, ով արդեն պայքարում է այլ ոլորտներում:
07 Կարելի է տեսնել մեծ պատկերը
Վաճառողը պատասխանատու է իր սեփական քվոտայի եւ հաշիվների համար: Սակայն վաճառքի մենեջերները պետք է միաձուլեն ամբողջ թիմի կարիքները: Սա կարող է լինել իսկական խնդիր, երբ մի քանի վաճառողներ միանգամից օգնության կարիք ունեն: Վաճառքի մենեջերները նաեւ հաճախ պատասխանատու են քվոտաներ սահմանելու, վաճառքի պլանների մշակման եւ կանխատեսման համար, ինչը պահանջում է բազմաթիվ վերլուծական մտածողություն: Առեւտրային մենեջեր, ով չի կարող լավ պլանավորել, կարող է ավարտին հասցնել սեփական թիմը: