Վաճառքի աշխատատեղեր, որոնք վճարում են միայն մաքուր հանձնաժողովներ , եւ աշխատավարձ չեն, շատ ընկերություններ են հայտնի: Կառավարման թիմերը կարծում են, որ մաքուր հանձնաժողովների փոխհատուցման պլանով վաճառողը վճարվում է հենց այն, ինչ նա արտադրում է, ոչ ավելին, եւ ոչ պակաս: Այնպես որ, եթե վաճառողը վաճառում է մեծ քանակությամբ վաճառք, նա շատ գումար կստանա, եւ եթե վաճառում է վաճառքը, ընկերությունը չի վճարելու իրեն:
Այս տրամաբանության գիծը բացատրում է, թե ինչու են շատ վաճառողներ, հատկապես անփորձները, չեն ցանկանում որեւէ բան անել մաքուր հանձնաժողովների աշխատանքում:
Անհասկանալի է իմանալ, որ դուք կարող եք բառացիորեն սոված լինել, եթե դուք չեք վաճառում բավարար վաճառք, եւ խելագարությունը, որը առաջացրել է այդ մտքի գիծը, ավելի դժվար է վաճառել, ինչը դժվարացնում է ձախողման արատավոր ցիկլը: Ճշմարտությունն այն է, որ ցանկացած իրավասու վաճառողը կարող է շատ երջանիկ լինել եւ շատ գումար վաստակել `մաքուր հանձնաժողովների աշխատանքում, նույնիսկ եթե վաճառողը անփորձ է: Մաքուր հանձնաժողովներում բարգավաճման բանալին պատշաճ պլանավորումն է:
Յուրաքանչյուր վաճառքի դիրքը ձգտում է անցնել «տօնին կամ սովի» շրջաններին: Մոնիտորինգի ձեր վաճառքի խողովակաշարն օգնում է ձեզ կառավարել այս ցիկլը, բայց դուք դեռ հակված եք ամիսներ, երբ դուք տոնում վաճառք եւ այլ ամիսներ, որտեղ յուրաքանչյուր վաճառք կարծես ընկնում է փակվելուց առաջ: Այսպիսով, եթե դուք մաքուր հանձնաժողովների պլանում եք, դուք պետք է մի փոքր գումար կորցրեք ձեր «տոնական» ամսաթվից, որպեսզի օգնի ձեզ «սովի» ժամանակաշրջանում անհրաժեշտության համար վճարել: Հիանալի ֆինանսական փոխարժեք պահելը կարեւոր է ցանկացած գործի մեջ, որը ներառում է հանձնաժողովներ, բայց դա տասը անգամ կարեւոր է, երբ հանձնաժողովներն այն ամենը, ինչ դուք ստանում եք:
Նախքան սկսեք մաքուր հանձնաժողովային աշխատանքը, նստեք եւ լրացրեք ձեր ամսական ծախսերը: Գրեք ձեր ֆիքսված ծախսերի ընդհանուր գումարը եւ ավելացրեք մի փոքր ավելի, քան ձեր ոչ ֆիքսված ծախսերը: Օրինակ, եթե ձեր էլեկտրական վկայագիրը տատանվում է ամսական $ 50-ից $ 100-ով, բայց սովորաբար մոտ 60 դոլար է, ապա ձեր բյուջեում այն կկիրառվի $ 75-ով:
Այս կերպ Դուք չեք կարող առաջանալ դժվարության դեպքում, եթե համեմատաբար թանկ ամիս ունենաք ցածր կոմիտեի ստուգմամբ:
Ձեր ամսական ծախսերի համար մի քանի անգամ եկել եք, դիտեք ձեր հանձնախմբի պլանը եւ հաշվարկեք, թե որքան վաճառք եք պահանջում յուրաքանչյուր ամիս ամսական ծախսերը լուսաբանելու համար, այնուհետեւ ավելացրեք մի քանի այլ վաճառք `վճարելու համար: անխուսափելի արտակարգ իրավիճակները, ինչպես այն մեքենան, որը խախտում է կամ շունը, որը պահանջում է թանկարժեք ընտանեկան բուժում: Միջին ամսվա համար հաշվարկված վաճառքի մատչելի քանակն է համարվում նվազագույն համարը: Եթե ոչ, ապա այս գործը վատ տեղ է ձեզ համար: Անջատեք այն եւ փնտրեք, որը կամ առաջարկում է բարձրագույն հանձնաժողովներ կամ ունի բազային աշխատավարձ, որը կարող եք ապրել:
Ենթադրելով, որ երջանիկ եք ձեր նվազագույն հաշվարկված վաճառքից, դեռեւս պետք է թույլ տաք , որ ձեր պլանավորման ժամանակահատվածում վաճառքի անկումը տեղի ունենա: Եթե չունեք որեւէ մեկը, ձեր բանկում ստեղծեք խնայողական հաշիվ: Այնուհետեւ, երբ դուք ունեք հատկապես հաջող ամիս, խնայեք որոշ ձեր վաստակները այդ խնայողական հաշվին, անձրեւոտ օրվա համար: Պարզապես, արտակարգ իրավիճակների համար մի կողմ թողնելով որոշ փողեր, ձեզ ավելի զգույշ կզգաք, ինչը կօգնի ձեզ հանգստանալ եւ վայելել ձեր աշխատանքը:
Եթե դուք արդեն իսկ մաքուր հանձնաժողովների աշխատանքում եք եւ պայքարում եք բավարար չափով ձեռք բերելու համար, կարող եք բարելավել ձեր իրավիճակը ` վերլուծելով, թե ինչու ձեր վաճառքը տեղի չի ունենում :
Որ կետում եք վաճառքի գործընթացում կորցնում հեռանկարը: Հենց սկզբից, քանի որ բավականաչափ տանում չունեք: Այնուհետեւ հետեւեք նոր կապարի աղբյուր կամ վարձակալեք ցանկի բրոքեր: Դուք տոնում եք ցուրտ զանգահարում եք, բայց շատ անգամներ չեք նշանակում: Նայեք ձեր ցուրտ կոչման մոտեցմանը եւ ավելացրեք լավ բացող կամ գրավիչ օգուտներ: Մաքուր հանձնաժողովների աշխատատեղերը հաճախ ավելի անկախ են, քան աշխատավարձերը, քանի որ եթե ընկերությունն աշխատավարձ է ներդնում, ապա նրանք նույնպես կցանկանան ղեկավարել ձեզ: Մաքուր հանձնախմբի աշխատանքում դուք պետք է պատասխանատվություն ստանձնեք ձեր կառավարման համար, ինչը հենց այն է, որ շատ փորձառու վաճառողներ սիրում են մաքուր հանձնաժողովների դերեր: