Փոքր մտածողությունը կարող է մեծ ազդեցություն ունենալ ձեր ստորին գծի վրա
Տասնամյակների ընթացքում որեւէ գովազդային կամ մարքեթինգային արշավում հավաքված լացը «մեծ թվով» էր, բայց քանի որ տվյալները դարձան անգնահատելի մարքեթինգային գործիք, եւ ժամանակի ընթացքում դրա արդյունավետ օգտագործման ունակությունը ավելի լավ է հասնում, մեծը այլեւս գեղեցիկ չէ:
Մեծ արշավները, որոնք հայտնի են որպես մակրո-մարքեթինգի ոլորտում, վերցնում են գովազդի հրետանային պայթյունի մոտեցումը (այն է, որտեղ «սպիրտ եւ աղոթք» արտահայտությունը գալիս է): Գաղափարը կայանում է նրանում, որ դուք ավելի մեծ հաղորդագրություն եք թողնում մեծ լսարանին, նրանց լավ տոկոսը բռնելու հույսով:
Խոսեք լայն ցանցի մասին:
Դե, դա մեծ է, եթե դու միլիարդավոր դոլարների կորպորացիա եք գովազդային բյուջեներով, որոնք հավասար են փոքր երկրի ՀՆԱ-ին: Բայց եթե այն նորից սկսվի: Կամ, դուք պարզապես չունեք այդպիսի Super Bowl բյուջեի գովազդի նետելու ունակությունը:
Պատասխանը միկրո-մարքեթինգն է:
Միկրո-մարքեթինգի առավելությունները
Յուրաքանչյուր մարքեթինգային հնարավորության նման, մոտեցման մեջ կա ուժեղ եւ թույլ կողմեր: Ի վերջո դա կախված է ձեր բիզնեսի մոդելից: Ահա մի քանի եղանակներ, որոնք դուք կարող եք օգտագործել այն ձեր առավելությամբ.
- Բարձր նպատակակետ: Միկրո-մարքեթինգային արշավի մեջ դուք ստանում եք հատիկավոր: Դրվագում եք ժողովրդագրական առումով, բնակչության որոշակի հատված ընտրելու համար, ըստ էության, տեղադրության, սեռի, շահերի եւ անգամ սիրելի կերակուրների:
- Ծախսերի արդյունավետ. Միկրոավտոբուսային արշավները սովորաբար գալիս են միկրոբյուջեներով: Դա նշանակում է, որ նրանք մեծ գումարներ չեն ծախսում, բայց համազգային համեմատ, հարվածներ հասցրեք այն ամենի հետ, երբ դուք ունեք մոտեցում, դա ավելի քիչ է, քան ռմբակոծումը:
- User Generated աճը: Միկրո-մարքեթինգի արշավները բույսերի սերմերը տեղաբաշխման տարածքներում եւ թույլ են տալիս վաղօրոք ընդունողներին կատարել մարկետինգը: Երբ մարդիկ սիրում են ինչ-որ բան, նրանք ուրիշներին պատմում են այն մասին , եւ տարածվում է:
Միկրո-մարքեթինգի թերությունները
Այսպիսով, դուք գիտեք օգուտները: Բայց ինչ են պոտենցիալ անկումը: Ահա լավագույն եռյակը.
- Բարձրագույն արժեքը ձեռք բերելու համար : Չնայած քարոզարշավին ձեր գովազդային բյուջեի պակասը հատկացվում է, դուք նույնպես շատ ավելի թիրախ եք, քան մակրո-մարքեթինգային արշավ: Սա, իր հերթին, կարող է առաջացնել նոր հաճախորդ ստանալու միջին արժեքը:
- Թիրախը կորցնելու հնարավորությունը : Ինչպես արդեն նշվեց, մակրոտնտեսական քարոզարշավի հրացանների մոտեցումը նշանակում է, որ դուք ավելի շատ մարդկանց կսպանեք, քան դիպուկահարի գնդակից: Միկրո-մարքեթինգի արշավները գերակշռող են ... եւ դա նշանակում է, որ դժվար է հաղթահարել բուլզսեյը:
- Ժամանակատար. Միկրո-մարքեթինգի արշավները ժամանակ են պահանջում, զարգացնելով եւ նույնիսկ ավելի շատ ժամանակ, որպեսզի տնկեն արմատները եւ տարածվեն նախնական թիրախից դուրս: Պատրաստվեք ավելի շատ ժամանակ անցկացնել, զարգացնելով եւ պահպանելով հավատարիմ հաճախորդների բազան: Սակայն փոքրիկ կաղնու հզոր կաղամբը աճում է:
Ինչպես Uber- ը օգտագործեց միկրո-մարքեթինգը `հասնելու աննախադեպ աճի
Հնարավորությունները, դուք ոչ միայն լսել եք Uber- ի մասին, այլեւ հաճախ օգտագործել եք այդ ծառայությունը: Կարող եք մտածել, որ Uber- ը համեմատաբար նոր ընկերություն է, որը արագ արձագանքել է ռեկորդային ժամանակահատվածում, բայց դա ամբողջովին ճշգրիտ չէ: 2009 թ-ին Տրավիս Քալանիկը հիմնադրվել է որպես «տաքսի բոլորի համար» բիզնես մոդելի: Հակառակը: Բայց մի շուկայում ընդամենը մի շուկայում բարձր նպատակային միկրո-մարքեթինգի քարոզարշավների կիրառմամբ `Սան Ֆրանցիսկո, արագորեն աճեց, բերանով:
«Սկզբում դա ապրելակերպ էր: Դուք կոճակ եք խփում , եւ սեւ մեքենա է գալիս », - ասում է Կալանիկը: « 8 րոպեով հասնել սեւ մեքենա ձեռք բերելու համար:
Որոշ ժամանակ Ուբերն էր: Սան Ֆրանցիսկոյում իրական խնդիրը լուծող հավելվածի վրա հիմնված սեւ մակնիշի լիմուզական ծառայություն: Այսինքն, աղքատ տաքսիների ենթակառուցվածքը, կեղտոտ տաքսիներն ու անվստահելի կաբինետները, չընդունելով վարկային քարտերը եւ վարորդները հրաժարվում են որոշակի տեղամասեր գնալ:
Այժմ, ավելի բարձր վարձատրության համար, Դուք կարող եք ճանապարհորդել Սան Ֆրանցիսկոյում որպես համբավ: Օգտագործման հարմարավետությունը, վարորդին հետեւող ծրագիրն ու վարորդի մասին իմանալու անվտանգությունը եւ նրա վարկանիշը տարածքի շրջակայքում, ինչպես բնության հրդեհի նման:
Այն տարածվում է քաղաքից քաղաք եւ պետություն է պետությանը, շատ նման է վիրուսին: Եվ քանի որ այն տարածվում է, միկրո-մարքեթինգային քարոզարշավը կենտրոնացած է մեկ այլ քաղաքի վրա, առաջարկելով ազատ զբոսաշրջիկներ կամ լողալ վարկեր եւ ընդարձակող բուռն:
Այնուհետեւ լրացուցիչ ծառայություններ են ավելացվել, ինչպես UberX- ը եւ Uber SUV- ը: Այժմ կա նաեւ Uber Eats- ը, որը կրկին մեծացել է միկրո-մարքեթինգի արշավների միջոցով:
Uber- ը բազմաբնակարանային ընկերություն չէ, ոչ պակաս, քան 10 տարի շուկայում, եւ նրա հաջողության մեծ մասը կարող է վերագրվել բարձր նպատակային, լազերային ուղղված միկրո մարկետինգի ռազմավարությանը: Մտածեք փոքր, ստացեք վաղ ընդունողներ եւ թող դրանք տարածեք ձեզ համար: