Ունեն մեծ ապրանք Գործարկել այն 5 հեշտ քայլերով
Դուք եղել եք զարգացման եւ փորձարկման միջոցով: Դուք իրականացրել եք ֆոկուս խմբեր եւ խորը սուզվելով շուկայական հետազոտությունների մեջ: Ձեր ապրանքի փաթեթավորումը կատարյալ է, եւ այն ամենը, ինչ դուք հիմա պետք է անեք, այն վաճառում է:
Ցավոք, ավելի հեշտ է ասել, քան արել: Ձեր հաղորդագրությունը ստանալու դեպքում `չնայած ձեր արտադրանքի հեղափոխական բնույթին, ներառում է սպառողների կասկածները հաղթահարելը, մրցակցությունը ծեծելը եւ գնի այն կետը, որը ձեզ համար փող է տալիս, առանց պոտենցիալ գնորդների դադարեցնելու:
Այդ նպատակով դուք պետք է բացառիկ արտադրանքի գիտելիքներ, ստեղծագործականություն, երեւակայություն, համառություն եւ տոննա էներգիա: Սակայն, եթե դուք հետեւում եք հետեւյալ քայլերին, դուք պետք է տեսնեք արդյունքները: Եվ մի մտահոգվեք: Անկախ նրանից, թե դուք պրոֆեսիոնալ խոսնակ եք, մարզիչ, արվեստագետ կամ գովազդային մասնագետ, ռազմավարությունը դեռեւս նույնն է:
Ստեղծեք մարքեթինգային պլան
Գերազանց մարքեթինգային ծրագիրն էական է եւ ծառայում է որպես ձեր բիզնեսի հաջողությունների նախագիծ: Սկսեք հաստատելով, որ կա ձեր ապրանքի շուկա: Սկսեք անել ձեր հետազոտությունը առցանց եւ ձեր տեղական գրադարանում կամ գրախանութում: Կա տեղեկատվության եւ գրականության հագեցածություն, որն օգնում է ձեզ պարզել, թե արդյոք կա թիրախային լսարան, թե ինչ եք ուզում վաճառել: Դուք նաեւ պետք է անեք ձեր բիզնեսի նման ձեռնարկությունների որոնումը եւ (հնարավորության դեպքում) խոսեք այն գործարարների հետ, ովքեր զբաղվում են այդ բիզնեսներով: Առեւտրային շոուներին մասնակցելը եւ ձեր արդյունաբերական առեւտրային միավորմանը միանալն այս հետազոտության անցկացման այլ միջոց է:
Հաջորդը գրեք ձեր կոնկրետ նպատակները, նպատակները եւ ձեր բիզնեսի ցանկալի արդյունքը: Դրանից հետո դուք պատրաստ եք ստեղծել ձեր մարքեթինգային պլանը: Համոզվեք, որ ձեր մեջ ներառեք.
- Ապրանքի նկարագրությունը
- Թիրախային շուկա
- Հաճախորդի ժողովրդագրությունը
- Գինը
- Ապրանքի երաշխիքը
- Մրցույթ
- Աջակցություն եւ գովազդային պլաններ
- Շահույթի տոկոսը
- Ապրանքի եւ պատասխանատվության ապահովագրություն
- Սկսել բյուջեն
Սահմանեք գործարկման ամսաթիվը
Որն է ճշգրիտ ամսաթիվը, երբ ձեր արտադրանքը անցնում է սայլակով, դարակաշարով, հանդիսատեսի առջեւ կամ օնլայն:
Գրեք այն:
Ձեր մեկնարկի ամսաթիվը համարվում է ձեր դեբյուտը կամ բացումը: Այն օրն է, երբ ձեր հաճախորդները գնում են փողոցում կամ կիբեռանվտանգության տարածքում, որպեսզի ձեր ապրանքն առաջինը լինեն: Նկարագրեք ձեր մեկնարկի ամսաթիվը, ապա հետամնացեք ամեն ինչի համար ժամանակացույց սահմանելու համար: Հատկապես եթե դա սեզոնային արտադրանք է, սա բանալին է:
Սովորաբար, գործարկման մեկնարկը ոչ պակաս, քան ապրանքի ներմուծման նախորդ վեց ամիսը, սակայն ձեր գործարկման տարեթիվը կարող է լինել ավելի քան 18 ամիս: Պարզապես համոզվեք, որ բավականաչափ ժամանակ անցկացնեք, որպեսզի իրականացնել ուժեղ մարքեթինգային արշավ: Եվ, անկախ նրանից, թե ինչ տարեթիվ եք եկել, գործոն է մի քանի լրացուցիչ շաբաթների համար, որոնք միշտ առաջանում են այդ անսպասելի խառնաշփոթի համար:
Համոզվեք, որ բավականաչափ ժամանակ եք գործել ռադիո, հեռուստատեսություն, թվային եւ տպագիր հարցազրույցներ կազմակերպելու համար, ձեր լրատվությունը ստանալու համար եւ չմոռանանք երկար ժամանակատար հրատարակությունները, ինչպիսիք են արդյունաբերական լուրերը:
Աշխատել բիզնեսի մարզիչի կամ փոքր խմբի հետ
Յուրաքանչյուր ոք կարող է օգտվել մասնագետների առաջնորդությունից եւ աջակցությունից: Գործարար գործավարը կամ բիզնեսի աջակցման խումբը կարող է օգնել ձեզ ցանկացած բիզնեսի մտահոգություններով (օրինակ `ձեր առցանց արտադրանքի համար լավագույն վճարային համակարգը):
Աջակցություն խմբերը, մյուս կողմից, կարող են օգնել ձեզ պատասխանատվության ենթարկել ձեր ամենօրյա նպատակներին եւ նպատակներին հասնելու համար: Դուք կարող եք հանդիպել մարդկանց հետ շաբաթական մեկ անգամ, ամիսը մեկ կամ մեկ անգամ մեկ անգամ: Ձեզնից է կախված.
Գործում է ամեն օր
Ես չեմ կարող ընդգծել այդ քայլի կարեւորությունը: Դուք ամեն օր պետք է ինչ-որ բան անեք, որը ձեզ ավելի մոտեցնում է ձեր ապրանքը ներկայացնելու համար:
Բացի ծանր մարտավարությունից (ինչպես ճիշտ PR ընկերության գտնելը), համոզվեք, որ դուք դուրս եք այնտեղ, որտեղ ձեր ցանցում ցանց ստեղծելու եւ գործարար հարաբերություններ հաստատելու ձեր համայնքում: Սկսելու լավ տեղ է, միանալով ձեր առեւտրական պալատին :
Մտածեք փոքրից սկսած եւ հետո վաճառեք, վաճառեք, վաճառեք
Բայց առանց կենտրոնացված ռազմավարության:
Կախված ձեր արտադրանքի եւ համապատասխան մարքեթինգային պլանից, դուք կարող եք սկսել վաճառել անհատներին, ապա մոտենալ փոքր բիզնեսին: Երբ դուք ստանում եք խցերը եւ լավ զգացեք, թե որքան մեծ է ձեր պոտենցիալ շուկան, դուք կարող եք ընդլայնել ընդգրկել մանրածախ կամ մեծածախ գործառնությունները:
Բիզնեսից բիզնեսի վաճառք հաճախ հիմնված է բազմաթիվ ապրանքների հաջողության վրա: