AIDA- ն 1898-ին գովազդային պիոներ Է. Էլմո Լյուիսի կողմից մշակված հապավումը է: Այն նկարագրում է այն քայլերը, որոնք հեռանկարային հաճախորդը գնում է ապրանքի կամ ծառայության գնման որոշումից առաջ: Կրճատումը վերաբերում է ուշադրությանը, հետաքրքրություններին, ցանկություններին եւ գործողություններին: AIDA- ի մոդելը լայնորեն օգտագործվում է մարքեթինգի եւ գովազդի մեջ, նկարագրելու այն քայլերը կամ փուլերը, որոնք տեղի են ունենում հենց առաջին պահից, երբ սպառողը ապրանքի կամ բրենդի մասին տեղյակ է փաստացի իրականացման պահին:
Ինչու է AIDA մոդելը կարեւոր է գովազդում
Հաշվի առնելով, որ շատ սպառողներ գովազդային կամ մարքեթինգային հաղորդակցությունների միջոցով ճանաչում են ապրանքանիշերը, AIDA մոդելը օգնում է բացատրել, թե ինչպես է գովազդային կամ մարքեթինգային հաղորդակցման ուղերձը ներգրավված եւ ներառում է բրենդի ընտրության սպառողներ: Ըստ էության, AIDA մոդելը առաջարկում է, որ գովազդային հաղորդագրությունները պետք է կատարեն մի շարք խնդիրներ, որպեսզի սպառողին տեղափոխեն ապրանքանիշի իրազեկումից մինչեւ գործողություն (այսինքն, գնում եւ սպառում) մի շարք հաջորդական քայլերի միջոցով: AIDA մոդելը մեծամասամբ գովազդի մեջ օգտագործվող ամենաերկար ծառայող մոդելներից է, քանի որ գովազդի աշխարհը փոխվել է, մարդկային բնույթը չի եղել:
Ուշադրություն
Գնման գործընթացի առաջին փուլը սպառողին իրազեկում է արտադրանքի մասին: Առեւտրատիրոջ աշխատանքն այն է, որ հեռանկարի ուշադրությունը բավականաչափ բռնի, որպեսզի նրանք կարողանան պահպանել հեռանկարը բավականաչափ երկար, որպեսզի նրանց հետաքրքրությունը դառնա:
AIDA- ի որոշ վարկածներ վերաբերում են առաջին փուլին `որպես« Իրազեկում », ինչը նշանակում է, որ հեռանկարը տեղյակ է ընտրանքների մասին: Սա այն փուլն է, որը դուք կգտնեք ներգրավված առավելագույն հեռանկարները, եթե դրանք սառը են:
Հետաքրքրություն
Երկրորդ փուլին ընդլայնելու հեռանկարները, դուք պետք է զարգացնեք գնորդի հետաքրքրությունը ապրանքի կամ ծառայության մեջ:
Սա սովորաբար այն դեպքերում է, երբ օգտակար արտահայտությունները մեծապես ներխուժում են: Շատ շուկայավարներ հաջողությամբ օգտագործում են իրենց ուղիղ փոստի մոտեցումների պատմվածքը, որպեսզի հետաքրքրեն իրենց հեռանկարները: Եթե դուք կարողանաք բարձրացնել հետաքրքրությունը, ապա սովորաբար դուք կարող եք ստանալ հեռանկարներ նշանակելու նշանակման, երբ դուք կարող եք տեղափոխել հեռանկարը հետագա հետ միասին վաճառքի գործընթացում:
Ցանկություն
AIDA- ի երրորդ փուլում հեռանկարները հասկանում են, որ ապրանքը կամ ծառայությունը լավ տեղ է եւ ինչ-որ կերպ կօգնի նրանց: Առեւտրատերերը կարող են այս առումով հեռանկարներ ներկայացնել `օգտվելով ընդհանուր օգուտներից մինչեւ որոշակի օգուտներ: Հաճախ դա ընդգրկում է ավելի վաղ փուլերի ընթացքում օգտագործված տեղեկությունները, որոնք թույլ են տալիս Ձեզ կատարելագործված վաճառքի սկիպիդար: Հիշեք, որ տարբեր ցանկություններ կան: Եթե հեռանկարը պարզապես զգում է ապրանքի մեղմ կարիքը (կամ դա ընկալում է որպես ոչ թե կարիք, այլ անհրաժեշտություն), ապա նա կարող է որոշում կայացնել, եթե անմիջապես գնել:
Գործողություն
ԱԻԴԱ-ի չորրորդ եւ վերջին փուլը տեղի է ունենում, երբ հեռանկարը որոշում է հաճախորդի դառնալու համար անհրաժեշտ գործողություններ ձեռնարկել: Եթե հեռանկարը իրականացրել եք առաջին երեք փուլերով (եւ պատշաճ արձագանքեց ցանկացած առարկություններին), այս փուլը հաճախ տեղի է ունենում բնականաբար: Եթե ոչ, ապա գուցե անհրաժեշտ է գործի անցնել հեռահար եղանակով գործելու հնարավորությունը: