Email նաեւ առաջարկում է առաջատար սերնդի պոտենցիալը, քանի որ ընկերությունները կարող են ձեռք բերել մեկ այլ ընկերության էլեկտրոնային մարկետինգային ցանկ կամ վճարել դրանք ընկերությանը սեփական մարքեթինգի էլեկտրոնային նամակների համար: Շատ մարքեթինգային փորձագետները խորհուրդ են տալիս, որ ընկերությունները օգտագործում են առնվազն 10 առանձին սերնդի մեթոդներ, ապահովելու համար,
Որակը կարեւոր է, քանի որ քանակությունը
Քանի որ առաջատար սերունդը վաճառքի գործընթացի առաջին քայլն է, որակի եւ քանակի կարեւոր գործոնները: Որակի տանում են տանում, որ վաճառողն ունի փակման լավ հնարավորություն, ինչը նշանակում է, որ նրանք պետք է առնվազն ունենան հաճախորդներ դառնալու ներուժ: Ցանկացած ցուցակի ցուցակը կունենա մի շարք անուղղակի տերմիններ `մարդկանց, որոնք ոչ մի պատճառով չեն կարողանում գնել ապրանքը, բայց վատն ավելի փոքր է, այնքան քիչ ժամանակ վաճառողները կվճարեն այդ ցուցակը: Քանակը նույնպես կարեւոր է, քանի որ նույնիսկ վաճառողը, 100% լավ ցուցակի ցանկով, չի կարողանա փակել նրանցից յուրաքանչյուրը:
Առեւտրային 100 վաճառողը կարող է կատարել 10 նշանակումներ, որոնցից 4-ը փակելու է վաճառքը: Հետեւաբար, եթե վաճառողը ամսական 40 վաճառքի քվոտա ունի, ապա ամսվա կտրվածքով նա պետք է ունենա 1000 լավ արդյունք, որպեսզի նվազագույն պահանջվող վաճառքի քանակը լինի:
Յուրաքանչյուր առաջատար սերնդի տեխնիկան սովորաբար ունի ապրանքի որակի եւ քանակի միջեւ:
Օրինակ, ընկերությունների կայքէջի ձեւը, որը այցելուները կարող են լրացնել զանգահարելու պահանջը, կհանգեցնեն որակյալ տերմիններ, այս այցելուները շատ հավանական է գնել, քանի որ նրանք հետաքրքրված են բավականաչափ լսելու համար, բայց, հավանաբար, չեն լինի առաջացնում շատ տանում: Մյուս կողմից, մի այլ ցուցիչով, որը հիմնված է մեկ այլ տեղեկատուի բաժանորդագրության վրա, կարող է առաջացնել շատ առաջատարներ, բայց դրանք գրեթե չեն հետաքրքրում կամ որակավորված: Այս առեւտրի պատճառն այն է, որ ընկերություններն իմաստուն են օգտագործել բազմաթիվ առաջադեմ սերնդի մեթոդներ:
Առաջադեմ սերունդների ծառայություններ
Շատ մարքեթինգային գործակալություններ առաջարկում են առաջատար սերնդի բիզնես ծառայություններ, որոնք չեն ցանկանում զարգացնել իրենց համակարգերը: Այս մարմինները հաճախ ունենում են ընկերությունների եւ կայքերի ցանց, որն օգտագործում է իր հաճախորդների բիզնեսը խթանելու համար: Երբ այցելուը հետաքրքրություն է ցուցաբերում գործակալության հաճախորդներից մեկում, գործակալությունը փոխանցում է այդ առաջատարին հաճախորդին: Հաճախ գործակալությունները կնպաստեն իրենց հաճախորդներին գրացուցակով կամ պրովայդերների ցանկի միջոցով, եւ երբ այցելուը որոշակի ծառայության համար պահանջարկ է առաջարկում, գործակալությունը նախազգուշացնում է համապատասխան հաճախորդին: Գործակալությունների մեծ մասը թույլ կտա հաճախորդներին պարզել, թե ինչպես են նրանք ցանկանում ստանալ: Օրինակ, ընկերությունը կարող է սահմանափակել որոշակի աշխարհագրական տարածքի հեռացումը:
Որոնման համակարգերը ապահովում են առաջատար սերնդի տարբերակներ: Կայքի հետ ցանկացած բիզնես կարող է հայտնաբերվել որոնման ցուցակների որոնման համար, եւ այցելուները կարող են սեղմել հղումը եւ վերցնել այդ ընկերության կայքը: Այնուամենայնիվ, որոշ որոնման համակարգեր առաջարկում են նաեւ վճարել մեկ կտտոցով առաջատար սերնդի տարբերակ: Որոնման համակարգը հղում է կատարում ընկերության կայքէջի որոնման արդյունքների ձեւի վերեւում, դրանով իսկ ավելի հավանական է, որ հեռանկարային հաճախորդները կընտրեն այդ կայքը: Այնուամենայնիվ, երբ այցելուը սեղմեք հղումը, որոնիչը վճարում է այդ ընկերությունը մի փոքր գումար, ի տարբերություն ազատ «ընդհանուր» ցանկերին: Վճարովի սեղմումով գովազդը օգտագործող ընկերություններին խորհուրդ է տրվում նախապես զգույշ տեղափոխել, քանի որ չափազանց հաջողակ քարոզարշավը կարող է ավարտվել ավելի շատ, քան ակնկալվողը: