Ասենք, արբանյակային ռադիոներ եք վաճառում: Հատկորոշման օրինակ կարող է լինել հազարավոր կայաններ, որտեղ բաժանորդները կարող են լսել, անկախ նրանից, թե որտեղ են նրանք գնում: Բայց ձեր հեռանկարները չեն հետաքրքրում այդ փաստը: նրանք հոգ են տանում այն օգուտների մասին, որոնք ունեն հազարավոր կայաններ: Կան բազմաթիվ հնարավորություններ, որոնք կարող եք զուգակցել այս հատկությանը: Կարող եք ասել, «Ունենալով հազարավոր կայաններ, որոնք հասանելի են կոճակին, շատ ավելի հարմարավետ է, քան հիմնական ռադիոն»: Այս օրինակում «հարմար» է օգուտ բառը: Բայց դուք կարող եք այնպես անել, ինչպես հեշտությամբ ասեք. «Դուք կունենաք անվտանգության գիտելիքներ, որ ձեր սիրած կայանը միշտ էլ հասանելի է նույնիսկ այն դեպքում, երբ դուրս եք գալիս քաղաքից» կամ «Այս բոլոր կայանները ունենալու են ձեր մտքում խաղաղություն, այնտեղ », կամ« Ունենալով այդ բոլոր կայքերը, ձեզ փող է փրկում, քանի որ ստիպված չեք լինի գնել ձեր սիրած երգերի MP3- ները »:
Ինչպես եք իմանում, թե որն է ճիշտ օգուտը որոշակի հեռանկարում օգտագործելու համար:
Հարցրեք հեռանկարը: Որակավորման գործընթացի մի մասն ընկալում է այն, ինչ ձեր հեռանկարն է ուզում եւ կարիք ունի: Նա պետք է (կամ / կամ ուզում է) ինչ-որ բան կամ նա չէր զիջեցնի ձեզ հետ խոսելու ժամանակը: Եվ ինչ-որ հեռանկարներ դուրս կգան եւ պատմեն ձեզ, թե ինչ են փնտրում: Բայց շատերը չեն բացատրում իրենց մոտիվացիան, եթե խնդրեք :
Երբ ձեր գաղափարի ցանկությունները գաղափար ունեք, ապա կարող եք համապատասխանել այդ ցանկություններին համապատասխան համատեղ շահույթի հայտարարության հետ: Հաճախ օգտագործվող առավելությունների որոշ օրինակներ ներառում են հարմար, փրկելու ժամանակ, փրկում գումար, ապահով, հեղինակավոր եւ հեշտ օգտագործման համար: Մի փոքր գլխացավանքով, հավանաբար, կարող եք գալ շատ ավելի շատ օգուտներ, որոնք վերաբերում են ձեր արտադրանքի կամ ծառայությանը:
Մի շահույթի հայտարարությունը պետք է կարողանա խթանել ձեր արտադրանքի հնարավորությունը եւ հաճախորդի կարիքը: Սկսեք կրկնել ձեր հեռանկարի կարիքը, երբ հասկանում եք դա: Դուք կարող եք ասել, որ դուք ավելի վաղ նշում եք, որ շատ ճանապարհորդում եք եւ հիասթափվում, որ ձեր ռադիոկայանը հասանելի չէ, երբ դուրս եք գալիս քաղաքից, ճիշտ է »: Այնուհետեւ դադար տալ եւ նրան հնարավորություն տալ կամ ուղղել ձեզ կամ համաձայնվել ձեզ հետ: Այնուհետեւ, ենթադրելով, որ համաձայն է, դուք կարող եք հարվածել նրան օգուտի հայտարարությամբ. «Դե, երբ դուք գրանցվել եք արբանյակային ռադիոյով, դուք կունենաք անվտանգություն իմանալով, որ ձեր սիրած կայանը դեռեւս հասանելի է, երբ դուրս եք գալիս քաղաքից: »:
Benefit- ի հայտարարությունները արդյունավետ են միայն այն դեպքում, եթե դրանք համապատասխանում են հեռանկարի հատուկ կարիքներին կամ ցանկություններին: Եթե առաջին անգամ չհավաքեք այդ տեղեկությունները հավաքելու համար, ապա դուք նկարում եք մթության մեջ: Վերոնշյալ օրինակում, եթե դուք չեք փորձել հեռանկարի շարժառիթը եւ հայտնաբերել, որ ցանկանում է ամենուրեք կայարաններ մուտք ունենալ, ապա դուք կարող եք զրոյացնել «փրկել ձեզ գումար» շահույթի հայտարարությունները:
Եվ այս շահույթի մասին հայտարարությունը չէր կարող որեւէ գնի հետ գնալ: Փաստորեն, այն կարող էր ավելի հեռու տեղափոխվել, քանի որ անտեսում եք նրա հիմնական կարիքը:
Ժամանակից մի փոքր նախապատրաստություն նույնպես օգնում է ձեզ առավելագույն շահութաբերության մասին հայտարարություններ ներկայացնել: Նախ, ապրանքային հատկանիշների ցուցակը կազմեք եւ այնուհետեւ ցուցեք յուրաքանչյուր ցանկի համար մեկ կամ երկու օգուտների ցուցակներ: Այս ցուցակի հետ դուք պատրաստ կլինեք հստակ արձագանքել առավել հեռանկարների կարիքներին: Իհարկե, ոչ մի ցուցակ չի կարող ծածկել հնարավոր ամեն ինչ, բայց դուք կունենաք պատշաճ արձագանք, որը պատրաստված է ձեր հանդիպման հեռանկարների 95 տոկոսի համար: