Լավ USP- ը ձեր արտադրանքը մրցակցությունից տարբերելու հզոր միջոց է: Շատ հեռանկարներ պարզապես չեն տեսնում շատ տարբերություններ Ձեր արտադրանքի տեղանքի տարբեր ապրանքների միջեւ, այնպես որ նրանք կընտրեն, թե որ մեկը գնի գնով `լավ վիճակում է ձեզ համար: Ուժեղ USP ունենալը ձեր ապրանքն է ապրանքային կատեգորիայի մեջ եւ վերածվում է այն բանի, որը արժեք ունի եւ վերը նշվածն է, որը առաջարկվում է մրցույթի միջոցով:
Գտնել ճիշտ USP- ը
Ձեր իրավիճակի լավագույն USP- ը միշտ չէ, որ ակնհայտ է: Շարլ Revson- ը, Revlon- ի հիմնադիրը, հայտնի է, որ «մենք վաճառում ենք հույս, այլ ոչ թե դիմահարդարում»: Ձեր USP- ի ընտրության ժամանակ դուք պետք է պարզեք, թե ինչ է ձեր հաճախորդները կանգնած ձեր արտադրանքի կամ ծառայության մեջ, եւ հիմք դնելով ձեր USP- ին:
Հաշվի առնելով մեկ այլ գործոն, այն է, որ USP- ը ոչ միայն եզակի է, այն պետք է լինի կարեւոր եւ դրական ձեր հեռանկարային հաճախորդների համար: Օրինակ, եթե դուք վաճառում եք մի ժամացույց, որը շուկայի ամենամեծ ժամացույցն է, եւ ձեր հեռանկարները նախընտրում են ավելի փոքր ժամացույցներ, ապա դիտելու չափը ձեր USP- ը չի պատրաստվում անել ձեզնից որեւէ օգուտ:
Գտնել մեկ այլ եզակի որակ `ձեր ժամացույցի մարտկոցը շատ ավելի հեշտ է փոխել, քան նման ժամացույցները: Դուք օգտվում եք վերադաս նյութերից: Դուք առաջարկում եք լավագույն երաշխիքը արդյունաբերության մեջ: Արդյոք ձեր արտադրական գործընթացը թույլ է տալիս ժամացույցը ներկայացնել մրցույթի ցածր գնով `առանց զոհաբերելու որակին:
Շատ ընկերություններ օգտագործում են USP իրենց կարգախոսի համար:
Օրինակ, «Սիլիկյան ճանապարհի» կարգախոսը վերցրեք, «Քաղցր ես կարող ես ուտել ուտել ուտել, առանց ախորժակի»: Պարզ հայտարարություն է, թե ինչպես է Սամիյա ուղիները տարբերվում են այլ քաղցրավենիքից: նրանք չեն լցնի ձեզ եւ փչացնում են ճաշը: Հաշվի առեք, թե արդյոք Ձեր ընկերության կարգախոսը նույնպես որակվում է որպես լավ USP- ի հիմք: Եթե դա արվում է, ապա ձեր USP- ը մեծ առավելությամբ է գալիս. Դա հաճախորդների եւ հեռանկարների մի բան է, հավանաբար, հազար անգամ լսել է եւ կարող է սրտով ընթերցել, ուստի այն կպահպանի նրանց հետ:
Որոշ ընկերություններ ունեն կոշտ ժամանակ, գտնելով լավ USP, քանի որ նրանք գիտեն, որ իրենց արտադրանքը պարտադիր չէ, որ լավագույնն է շուկայում: Սմարթ վաճառողները կարող են շրջանցել այս ամենը եւ մատնանշել, թե ինչպես ընկալվող թերությունները փաստացի առավելություն ունեն: Դասական օրինակ է «Avis» մեքենաների վարձույթի ընկերությունը, որն իր հզոր մրցակից Հերցից շատ հեռու է դուրս եկել: Avis- ը մեկնարկեց նոր գովազդային արշավ `հիմք ընդունելով« Մենք ենք թիվ 2-ն: Մենք ձգտում ենք ավելի դժվարին »եւ ընդամենը չորս տարվա ընթացքում եռապատկել է իր շուկայական մասնաբաժինը: