Ջերմ զանգը նշանակում է, որ ձեզ կոչում է հեռանկար, որի հետ դուք ունեք որոշակի կոնտակտ: Որքան ուժեղ եք կապը ձեր եւ հեռանկարի միջեւ, այնքան ավելի ջերմ է զանգը: Օրինակ, եթե դուք հանդիպում եք արդյունաբերության հեռանկարում, եւ նա խնդրում է ձեզ զանգահարել, որպեսզի կարողանաք նշանակել, դա չափազանց ջերմ կոչ կլինի: Մյուս կողմից, եթե հեռանկարին նամակ կամ էլփոստ ուղարկեք, ապա հեռախոսազանգով հետեւեք, դա ավելի շատ գոլային զանգ է:
Հեռանկարը, որը ձեզն է փոխանցվել , կարող է որակվել որպես ջերմ կոչ, չնայած որ դուք ուղղակիորեն չեք կապվում այդ հեռանկարի հետ: Այն փաստը, որ հղումատուը խորհուրդ է տալիս ձեզ հեռանկարում, ստեղծում է անուղղակի կապ ձեր եւ հեռանկարի միջեւ: Հեռանկարը կարող է չգիտես քեզ, բայց նա գիտի այն անձին, ով ձեզն է դիմել նրան, ուստի ուղորդը հանդես է գալիս որպես մի կամուրջ:
Ջերմ զանգի երրորդ տեսակը տեղի է ունենում, երբ հետագա հեռանկարը լրացուցիչ տեղեկությունների համար ձեզ է հասել: Օրինակ, հեռանկարը կարող է լրացնել այն ձեւը, որում ձեր կայքը կարող է զանգահարել զանգի կամ զանգահարել ընդհանուր համար `ի պատասխան հեռուստատեսային առեւտրին: Այս հեռանկարները սովորաբար բավականին հետաքրքված են, որպեսզի հասնեք ձեզ հասնելու ջանքերին, բայց նրանք անձամբ չեն ճանաչում ձեր մասին: Այս տաք տանումն անշուշտ ավելի հեշտ է նրանց հետ աշխատել ցուրտ տանում, բայց դեռ ձեր կողմից որոշակի շփման կառույց է:
Իրականում ջերմային զանգերը շատ ավելի հեշտ են նշանակում, քան սառը զանգեր :
Ձեր նախորդ շփումը կամ հեռանկարը կապը նշանակում է, որ դուք արդեն ունեք վստահության մի քիչ վստահություն: Արդյունքում, հեռանկարը ավելի պատրաստակամ է որոշ ժամանակ անցկացնել, լսելու այն, ինչ դուք պետք է ասեք: Շատ վաճառքները նպատակ են դնում միայն ջերմ կոչ անել, քանի որ ոչ միայն ջերմ կոչերն են ավելի արդյունավետ, դրանք էլ ավելի քիչ հավանական են, որ մերժվեն, ինչը նրանց ավելի հաճելի դարձնում է վաճառողի տեսակետը:
Զանգերի բաժանումը սառը զանգերին եւ ջերմ կոչերին կարող է լինել բարդ, քանի որ իսկապես կարեւորը այն է, թե ինչպես հեռանկարը դիտում է զանգը, այլ ոչ թե ինչպես դասակարգել այն: Եթե դուք արդեն հետաքննվում եք հեռանկարի հետ, բայց նա նույնիսկ չի հիշում ձեզ հետ խոսելու մասին, ապա նրա տեսակետից դա սառը կոչ է: Այսպիսով, շատ վաճառողներ, ովքեր հավատում են, որ ջերմություն են անում, իրականում սառը զանգեր են անում:
Եթե դուք կասկածում եք, թե ինչպես հեռանկարային տեսակետները ձեզ, ապա լավագույնն է զանգահարել զանգը, քանի որ դա սառը զանգ է: Ենթադրելով, որ ձեր հետ հարաբերություններ ունեք հեռանկարի հետ, երբ դուք իրականում չեք խանգարում նրան եւ դժվարացնում եք այդ նշանակումը ստանալու համար:
Մեկ ընդհանուր սխալ վաճառողը ջերմ կոչերով փորձում է վաճառել հեռահաղորդակցության հեռանկարը: Վաճառքը պետք է տեղի ունենա ձեր նշանակման ժամանակ, ոչ թե կարճ հեռախոսով: Բացառություն, իհարկե, ներսում վաճառողներ են, ովքեր միայն վաճառում են հեռախոսը: Բոլորի համար վաճառքը պետք է տեղի ունենա ինչպես դեմքի, այնպես էլ վիրտուալ հանդիպման ժամանակ:
Ջերմ ընդունելության ժամանակ առաջին հերթին ներկայացրեք ինքներդ ձեզ, ապա անմիջապես ձեր նախընտրական կապը հեռանկարով բերեք: Նրա պատասխանը շատ բան կպատճառի ձեզ, թե արդյոք դա իրականում ջերմ կոչ է:
Եթե ասում է, որ նա քեզ չի հիշում, կամ այլ կերպ արձագանքում է անսպասելի կերպով, շարժվում է շարժումներ եւ բուժում է որպես սառը գլուխ: Բայց եթե նա ընդունում է կապը, դուք կարող եք վստահությամբ առաջ շարժվել: