Ժամանակին փորձարկվող գովազդային մոտեցում, որն առաջացնում է հիանալի արդյունքներ
Պատկերի գովազդի հետ կապված խնդիրն այն է, որ այն թանկ է. երբեմն, շատ թանկ է:
Պրեմիերային հեռուստատեսության ցուցադրման ընթացքում տեղադրվելիք տեղը կարող է հարյուր հազարավոր դոլարներ վճարել ընդամենը 30 վայրկյան հեռարձակման համար: Super Bowl- ում, որը մեծանում է մի քանի միլիոն դոլարով: Սա նշանակում է, որ մեծ մասի համար գովազդային գովազդ (հայտնի է նաեւ «վերեւում գիծ» գովազդ) մնաց ամենամեծ խաղացողներին: Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever եւ այլն:
Այդ փոքր ընկերությունների համար պատկերների գովազդը այն շքեղությունն է, որը նրանք չեն կարողանում: Եվ արդար լինել, դա նրանց կարիքն է: Ուղղակի մարման մարքեթինգը, եթե ճիշտ է արվում, այդ ընկերություններին կտրամադրի ավելի լավ եկամուտ ավելի փոքր ներդրումների վրա:
Ինչ է ուղղակի պատասխանը գովազդ:
Ի տարբերություն պատկերի գովազդի, ուղղակի պատասխանը սպառնում է անհապաղ արձագանքին: Դա բառացիորեն կոչ է անում «ուղղակի պատասխան»: Հիմա կանչեք: Սեղմեք այստեղ. Ուղարկել այս դիմումը: Սա վերաբերում է ոչ թե իրազեկման, այլ իրազեկման մասին: Ոչ միայն դա, այլ ուղղակի արձագանքման գովազդը գիտության շատ ավելին է, քան նրա ավելի թանկ տարբերակները:
Սկսելու համար, ուղիղ արձագանքման արշավները շատ ավելի հեշտ է հետեւել: Եզակի հեռախոսահամարները, հղումները եւ փոստային հասցեները հեշտացնում են, թե քանի մարդ է արձագանքել այդ գովազդը: Սա նաեւ նշանակում է, որ կարող եք չափել քարոզարշավի ֆինանսական հաջողությունը եւ գրավել ճշգրիտ վերադարձը ներդրումների (ROI):
Ավելին, ուղղակի արձագանքման քարոզարշավները լիովին օգտվում են ժամանակակից տվյալների հանքարդյունաբերության եւ լսարանի բաժանմանը: Դուք կարող եք թիրախավորել նիշային լսարանները, երկրի որոշակի հատվածները կամ համոզվեք, որ որոշակի տարիքի մարդիկ տեսնում են գովազդները: Օրինակ, եթե ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը ուղղված է տարեցներին, կարող եք ստեղծել այնպիսի քարոզարշավ, որը նպատակ կընձեռի այդ խումբը: Հեռուստատեսությամբ դա շատ ավելի դժվար է անել:
Ընդհանուր առմամբ, ուղղակի փոստը այնքան հաջողակ է, քանի որ այն ավելի անձնական է, այն ավելի շատ տեղեկություններ է հաղորդում ապրանքի կամ ծառայության մասին, եւ դա ուղղակի է: Այն սպառողին խնդրում է ինչ-որ բան անել. երբեմն, գրեթե պահանջում է, որ նրանք գործեն, եւ մարդիկ հետեւում են խորհրդին:
Որտեղ են ուղիղ արձագանքման ուղիները
Դե, ուղղակի պատասխանը մարքեթինգային տեխնիկան է, որը կարող է կիրառվել գրեթե ցանկացած տեսակի լրատվամիջոցների նկատմամբ: Այնուամենայնիվ, ժամանակի մեծ մասը անմիջական արձագանք է մնում գովազդային գովազդից, քանի որ պարզապես մի քանի վայրկյանում անմիջական վաճառքի ուղերձով դիմելը անհնար է, որպեսզի սպառողները ստիպված լինեն փոխազդել միջավայրի հետ:
Ավանդաբար, անմիջական արձագանքը լավագույնն է աշխատել հետեւյալ ուղիներով.
Ուղղակի փոստ
Երբեմն կոչվում է « անպարկեշտ փոստ » (չնայած սա գերիշխող է որակյալ ուղղակի մարքեթինգի համար, որը ստեղծագործողներին գրավիչ է դարձնում), ուղիղ փոստը գալիս է սպառողին ուղարկված ծրարների, նամակների եւ փաթեթների տեսքով:
Ժամանակի մեծ մասը այն է, որ ծրարը վաճառվում է վաճառքի ուղերձով, նամակի եւ գրքույկի մեջ `սպառողին զանգահարելու համար, կամ զանգահարեք կայք:
Հաճախ անվանել «Spam», ուղղակի պատասխան նամակներ դարձել են սպառողների շուկայի ամենատարածված ձեւը: Էլ-փոստերը արագ, էժան եւ սեղմված հղումներ են, որպեսզի գրանցման էջին սպառողի իրավունքն ունենան: Այնուամենայնիվ, այն ունի ցածր հաջողություն: Միջին բաց ցուցանիշը կազմում է շուրջ 24 տոկոս, իսկ սեղմման եւ փոխակերպման տոկոսադրույքները մոտ 1 տոկոս են: Ուղարկելով միլիոնավոր նամակներ, կարող է հանգեցնել ավելի քան 100 վաճառքից:
Ռադիո
Դուք լավ գիտեք, որ դրանք լավ են, քանի որ դրանք արագ են խոսվում, շատ վաճառողներ են, եւ հեռախոսահամարն ու վեբկայքերը ունեն երեք-հինգ անգամ: Չնայած ռադիոն կարող է ստեղծագործական վարդա լինել, այն սովորաբար պայմանավորված է ծանր վաճառքով:
Infomercials
Եթե ապրանքը ճիշտ է, երկարատեւ տեղեկատվական տարածքը մեծ ուղղակի արձագանքման միջոց է: Դասական օրինակը Ռոն Պապիելից ստացված Showtime Rotisserie- ն է: Popeil- ը համարվում է անմիջական պատասխան հեռուստատեսության վարպետներից մեկը, եւ նրա գովազդը վաճառել է միլիոնավոր դոլարներ:
Telemarketing
Սա եւս մեկ համաժողովրդական ձեւ էր `ուղղակիորեն սպառողներին հասնելը, հեռախոսազանգերի միջոցով աշխատող ընկերությունները զանգահարել մարդկանց եւ փորձել եւ վաճառել դրանք հեռախոսով: Այնուամենայնիվ, 2003 թ.-ին ստեղծված «Մի' կանչեք» ռեեստրը վերջ տվեց այդ զանգերի մեծամասնությանը: Բարեգործություններն ու քաղաքական քարոզչությունը դեռեւս գումար ստանալու արդյունավետ միջոց է:
Մեծ ուղղակի արձագանքման գովազդի օրինակները
Թերեւս ամենահեղինակավոր անմիջական արձագանքը երբեւէ գրված էր 1926 թ.-ին Մեծ Ջոն Քափլերի կողմից (ով այժմ ունի իր գովազդային մրցանակը): ԱՄՆ երաժշտական դպրոցի համար էր, եւ վերնագրով կարդում էին. «Դու դաշնամուրի մեջ ես նստած, բայց երբ սկսեցի խաղալ». «Դա երկար օրինակ է, եւ համարվում է ամենաշատ վերնագրերից մեկը երբեւէ գրված: Շատ համոզիչ եւ արդյունավետ գովազդ:
Մեկ այլ դասական էլեկտրոնային փոստը, որը գրվել է եւ նախագծվել է Բիլ Ջեյմի կողմից, «Հոգեբանության ամսագիր» ամսագրի համար: Ծրագիրը զարմանալի դիզայն է ստացել եւ հարցրեց «դու փակել ես լոգարանի դուռը նույնիսկ այն ժամանակ, երբ դու միակ տուն ես»: Նյութը չափազանց բարձր փոխակերպման ցուցանիշ էր, եւ Բիլ Ջեյմայի նամակներն ու նամականիշերը միշտ եղել են բարձր պահանջարկով: . Իրականում նա տասնյակ հազարավոր դոլարներ է վճարել հաճախորդի համար գրելու համար, եւ դա եղել է 50-ականների եւ 60-ականների ընթացքում: Նա մահացել է 2001 թ.-ին, 75 տարեկանում, եւ համարվում էր ամենամեծ ուղղակի մարքեթինգային գրողներից մեկը, ով երբեւէ ապրել էր:
