Իմանալով, թե ինչն է նրանք ձեզ տալիս, ձեզ անհրաժեշտ զինամթերք է ապահովում ձեզ պաշտպանելու համար:
1. Նրանք մեղադրում են ձեզ
Սարա Մակլախլանի երաժշտությունը հնչեցրեց. «Շատ մարքեթինգային աշխատանք մեղքի համար», - ասում է բրենդինգի փորձագետ, նեյրոմարքեթինգի խորհրդատու եւ «Փոքր տվյալների» հեղինակ Մարտին Լինդստրոմը: Այդ հատուկ զգացմունքն ավելի արդյունավետ է, քան տղամարդկանց համար: Ինչու: Իսպանական հոգեբանության ամսագրում հրապարակված հետազոտությունները ցույց են տալիս, որ կանայք, պարզապես, ավելի շատ մեղավոր են զգում, եւ դա հիմնականում պայմանավորված է նրանով, որ դրանք սոցիալական պայմանավորված են:
Լինդստրոմն ասում է, որ մեղադրանքն աշխատում է երկու պատճառներով: Առաջինն այն է, որ զգայուն է, որ ինչ ապրանք կամ ծառայություն եք գնում, կստիպեք ձեզ ավելի լավ մայր, ավելի լավ կին կամ ավելի լավ ընկեր: Երկրորդը ռացիոնալ է եւ կենտրոնանում է արտադրանքի կամ ծառայության գործնականության վրա, որում որոշակի խնդիր կլուծի, ինչպիսին է ձեր ժամանակացույցի ժամանակի բացակայությունը: Եթե գովազդը երբեք ձեզ առաջնորդում է «Whole Foods» - ը մտածելուց հետո, մտածում է. «Ես վատ մայրս չէ, որ իմ երեխաներին օրգանական սնունդ չտամ», այնուհետեւ մեղավոր գործը աշխատեց:
Բառացիորեն:
2. Նրանք թափվում են ձեր կերակուրը
Որքան հաճախ եք ստուգում Instagram- ին: Օգտագործողների գրեթե երկու երրորդը պլատֆորմում ամեն օր գտնվում է, եւ դրանցից մեկի ավելի քան մեկ երրորդը ամեն օր շատ փոս է դարձնում, ըստ Pew Research Center- ի: Պահպանելով Joneses- ը երբեք չի եղել ավելի հեշտ եւ ավելի շատ addicting.
Սակայն դա բերում է ճնշում գործադրելուն: Սոցիալական ալիքները ձեզ հնարավորություն են տալիս «համեմատել բոլորին բոլորի հետ», - բացատրում է Լինդսթրոմը: Արդյունքն այն է, որ «Instagram- ի արժանի» կյանքը երբեք չի եղել ավելի մեծ:
Գովազդատուները դա գիտեն, իհարկե, եւ այժմ վճարում են հանրահայտ մարդիկ եւ «սոցիալական ազդեցությունները» (այսինքն `մեծ սոցիալական հետեւանքներ ունեցող մարդիկ)` իրենց սոցիալական ալիքներով ապրանքներն ու ծառայությունները խթանելու համար: Դժվար է ասել ֆանտաստիկայի մասին պատմող փաստը (hashtags- ն եւ #spon- ը պետք է նախազգուշացնեն ձեզ վճարելու համար, բայց դրանք միշտ չէ, որ առկա են): Մի բան պարզ է, որ կանայք ավելի շատ են փնտրում եւ սիրում են: Ինտերնետից օգտատերերի շարքում Facebook- ը, Pinterest- ը եւ Instagram- ը սոցիալական լրատվամիջոցների առաջին եռյակում են, իսկ կանայք ավելի շատ են մասնակցում տղամարդկանց:
3. Նրանք ստեղծում են համատեքստ
Կանանց շուկայահանման ժամանակ գովազդատուները ավելի հավանական է ավելացնել արտադրանքի օգտագործման համատեքստը: Սա խրախուսում է ձեզ զրուցել այն մասին, թե ինչպիսի ապրանքատեսակ կներկայացնի ձեր սեփական կյանքը, եւ այն ժամանակ, երբ դուք տիրապետում եք դրա վրա (դա երեւակայական), այն կրճատում է գնման գործընթացը: Էլեկտրոնիկա վերցրեք, օրինակ. «Կանանց մարքեթինգի» հեղինակ Մարտի Բարլետտան ասում է, որ «[տղամարդկանց հասցեագրված գովազդները] հակված են վերարտադրության ֆոնին ցույց տալ, թե նրանք էլեկտրոնիկայի են ցույց տալիս, առանց ընտանիքի»: Սակայն կանայք հակված են առանց պատկերների բաց թողնել ... եթե դուք ցույց տաք ընտանիքի սենյակի համատեքստը մարդկանց հետ, որոնք ավելի շատ կանգնեցնում են իշխանությունը »:
4. Նրանք խոստանում են վերադառնալ ժամացույցը
Արդյոք կա երիտասարդության աղբյուր: Գովազդատուների համար, իհարկե, կա: Մարդկանց հետ մղում են ավելի շատ ժամեր մեկ օրվա ընթացքում, եւ փորձում են թուլացնել ծերացման հետեւանքները. Զարմանալի չէ, որ հետազոտությունը ցույց է տալիս, որ ավելի շատ ժամանակ եք օգտագործում «ժամանակ» բառը կամ հղում է գովազդում, այն ուղիղ է վաճառում, ասում է Լինդստրոմը:
5. Նրանք պակասում են փաթեթի չափը
Դուք նկատել եք, որ որոշ խմիչքներ եւ ապրանքներ փոքրանում են: Օրինակ, խմիչքների խմիչքների ընկերությունները նկատեցին, որ կանայք այլեւս չեն գնել սոդայի լրիվ խավերը, նրանց հետ կապված առողջական մտահոգությունների պատճառով: Լուծումը: «Նախագծեք փոքրիկ բանկա կանանց համար, որպեսզի նրանք մեղավոր չլինեն», - ասում է Լինդսթրոմը: Սպառողները հիմա ավելի քիչ են վճարում, եւ դա աշխատում է: Ավելի վաղ Coke- ը հայտարարել էր, որ իր փոքր փաթեթների (այսինքն, 12 ունցիայի շշերի 8 տուփ եւ 7.5 ունցիայի բանկա) վաճառքը շարունակում է աճել, մինչդեռ իր մեծ շշերի եւ բանկաների վաճառքը շարունակում է նվազել:
6. Նրանք բերում են ձեր ներքին Huntress
«Կանայք ենթագիտակցաբար ուզում են որսալ լավ գործարք», - բացատրում է Լինդսթրոմը: «Որն է պարգեւատրվելու զգացումը»: Այս պահվածքը թույլատրելու համար խանութները խստորեն խառնվում են իրենց սեղանները եւ թաքցնում ապրանքները: (Այո, դուք կարդում եք այդ իրավունքը եւ այո, դա աշխատում է): «Եթե դուք ունեք երկու աղյուսակ միմյանց կողքին, մեկը կոկիկ է, որը խառնաշփոթ է, խառնաշփոթը վաճառում է 17 տոկոսը», - ասում է նա: Դուք ստանում եք ավելի մրցունակ, երբ ընկերուհու հետ գնումներ կատարեք, եւ դա կարող է տեսնել որպես զվարճանք `ծախսելով մինչեւ 12 տոկոս: Ահա թե ինչու լավագույնն է միայնակ որսալ:
Երաժշտությունը ներառում է նաեւ այստեղ: Ըստ Lindstrom- ի, եթե ծեծը դանդաղ է, քան սրտի կշիռը, կանայք 29 տոկոսով ավելին են գնում: Ինչու: Հետազոտությունները ցույց են տալիս, որ ավելի հավանական է, որ դու ավելի դանդաղ գնաս, ուստի ավելի շատ ժամանակ անցկացնեք խանութում: Ընդհանուր առմամբ խուսափելու մեկ եղանակն այն է, գտնել բոլոր այն ապրանքները, որոնք ցանկանում եք գնել, թողնել դրանք եւ հետո վերադառնալ մեկ օր անց: The dopamine (զգացմունքային լավ քիմիական) ռեակցիա, որը դուք սկզբում ունեցել եք, երբ առաջին անգամ տեսել եք, որ արտադրանքը ցածր է երկրորդ անգամ: Արդյունքը? Այդ արտադրանքի կեսը կմնա խանութում:
Քեյլի Հուլթգրենի հետ