Այս փուլերը գնահատեք այն կարգի մեջ, որտեղ նրանք ձեզ անհանգստացնում են ամենավատից մինչեւ լավագույնը: Այժմ վերանայեք ստորեւ ներկայացված ցանկը `պարզելու համար, թե ինչպես կարող եք ավելի քիչ մտահոգվել այն փուլերում, որոնք ազդում են ձեզ վրա:
Հետազոտություն / առաջատար սերունդ
Վախը այս փուլում սովորաբար բխում է երկու պատճառներից: Կամ դուք դժվարանում եք հայտնաբերել տանում, եւ այդպիսով հեռանկարը ստիպում է ձեզ անհանգստացնել, քանի որ անհանգստանում եք, չկարողանալով գտնել պոտենցիալ հաճախորդներ: կամ դուք ավարտվում եք հազարավոր տաղանդների հետ, որոնց դեպքում դուք խեղդվում եք նրանց հետ գործելու մտքի հետ:
Ամեն դեպքում, կարող եք դիմել խնդիրը, ամրացնելով ձեր առաջատար սերնդի գործընթացը: Եթե չկարողանաք գտնել բավարար տաղանդներ, փորձեք խոսել բրոքերի հետ: Լավ ցուցիչները թանկ են, բայց ոչ սակավաթիվ են, քանի որ դա կարող է լինել լավագույն տարբերակը: Երկրորդ դեպքում դուք, հավանաբար, ձգում եք ձեր տերը, որոնք ձեր ապրանքի համար իսկապես լավ հանդիպումներ չեն: Ձեր խնդիրը սերունդում չէ: դա որակավորման փուլում է:
Կրկին, լավ ցուցակի բրոքեր կարող է օգնել (կամ եթե արդեն ունեք ցուցակ բրոքեր, հնարավոր է ժամանակ գտնել նորը):
Նշանակման կարգը
Նույնիսկ փորձառու վաճառականները երբեմն սառը կոչումից առաջ ստանում են քրտնած ափեր: Հեռախոսը հավաքելը եւ անծանոթ մարդկանց հետ զրուցելը հեշտ չէ, քանի որ այն տանում է հիմնարար անհանգստություն, մերժման վախը:
Որակավորման հեռանկարներ
Եթե որակավորումը ձեզ նյարդայնացնում է, դուք, հավանաբար, դիտում եք այն որպես ներխուժում `օտարներին խնդրելով բավականին անձնական հարցեր, որպեսզի կարողանաք որոշել, թե արդյոք դրանք հնարավոր հաճախորդներ են: Այդ դեպքում, ձեր տեսակետը փոխելը կօգնի: Դուք ինքներդ չեք մտել, շփվելով եւ հարցեր տալով: Փոխարենը, դուք տալիս եք հեռանկարներ հնարավորություն ստանալու համար ֆանտաստիկ արտադրանքի մասին: Ի վերջո, եթե չես հավատում, որ ձեր արտադրանքը սարսափելի էր, դու բիզնես չի դառնա: Երբ դուք որակավորում եք հեռանկարները, մտածեք ինքներդ ձեզ որպես փորձագետ, բժիշկ կամ իրավաբան, ով գնահատում է հեռանկարների կարիքները եւ լուծելու իր խնդիրը:
Ներկայացնելը
Հեշտ չէ կանգնել լսարանի առջեւ, նույնիսկ մեկի լսարանի առջեւ: Երբ ձեր ներկայացումը տեղի է ունենում մի ամբողջ բազմության բիզնեսմենների առջեւ, բոլորն էլ իրենց խաղն ունեն, այն կարող է զգալ բավականին վախեցնող գաղափար: Այս վախի առթիվ ձեռք բերելու ամենադյուրին միջոցը ձեր տնային աշխատանքն է: Եթե լիովին պատրաստված լինեք եւ ներկայացնեք լավ ներկայացում , եւ դու փորձել եք այն մինչեւ այն հնչում է կատարյալ, ապա ձեզ ավելի ապահով կլինի:
Բողոքների քննարկում
Հաճախ դա չի պատասխանում առարկություններին, որոնք անարգել վաճառողներին:
Փոխարենը, այն վախը, որ զգում ես նախքան նշանակումը: Իսկ եթե հեռանկարը գալիս է մի բանով, որ երբեք չեմ մտածել: Իսկ եթե նա ճիշտ է: Իսկ եթե իմ միտքը դատարկ է, եւ նա կարծում է, որ ես ապուշ եմ:
Հավանաբար, որոշ նշանակումներ կլինեն, որտեղ այդ սցենարները կսկսվեն: Այնուամենայնիվ, բարի լուրը այն է, որ ավելի շատ նշանակումներ եք կատարում, այնքան քիչ հավանական է, որ դուք ձգտեք դժվարությունների: Ժամանակի ընթացքում դուք կզգաք բազմաթիվ տարբեր առարկություններ, եւ դուք կպատրաստվեք լավ պատասխաններ յուրաքանչյուրին:
Եթե դուք լսել եք այն առարկությունը, որը դուք չեք կարող պատասխանել, միշտ կարող եք կանգ առնել ժամանակի համար: Կատարեք ուշացումով արձագանք, ինչպես, օրինակ, «Պարոն Ջոնս, սա հիանալի պահ է: Ես ուզում եմ անդրադառնալ այդ մտահոգությանը լիարժեք, բայց ես չունեմ այն բոլոր տեղեկությունները, որոնց կարիքն ունեմ: Կարող եմ արդյոք այսօր ձեզ հետ նամակ ուղարկել »:
Փակման գինը
Վերջը ճշմարտության պահն է, որտեղ դուք պարզում եք, թե ձեր ծանր աշխատանքը վճարելու է:
Գոյություն ունեն առնվազն վաճառքի փակման տարբեր եղանակներ, քանի որ կան վաճառողներ: Այնուամենայնիվ, դուք ստիպված չեք լինի խաբել: Կարեւորն այն է, որ ունենաք մի քանի պարզ փակման արտահայտություններ, որպեսզի դուք կարողանաք թքել մեկ ժամը համապատասխան պահին:
Հղումներ խնդրելու համար
Շատ նոր վաճառողներն այս քայլն ամբողջությամբ չեն անցնում: Դա ցավալի է, քանի որ նոր հաճախորդներից ստացվող ուղեգրերը կփրկեն ձեզ ժամանակի ցուրտ զանգահարում, որը վաճառքի մեկ այլ անհանգստության բեկված փուլ է: Եթե հեռանկարը բավարար է ձեզանից գնել ձեզ, նա հավանաբար երջանիկ է ձեզ պատմելու ուրիշ մարդկանց մասին, ովքեր կարող են օգտվել ձեր արտադրանքը ունենալուց: