The Instant Buddy- ն
Մարդիկ ավելի լավ են զգում այն մասին, ինչ ուզում են : Buddy- ի մոտեցումը օգտագործող վաճառողներն ջերմ ու բարեկամական են, հարցեր են տալիս եւ հետաքրքրություն են ցուցաբերում նրանց հեռանկարների նկատմամբ: Նրանք փորձում են հուզական մակարդակով կապել յուրաքանչյուր հեռանկարային հաճախորդի հետ:
Այս մոտեցումը կարող է շատ արդյունավետ լինել, բայց միայն աջ ձեռքերում `սովորաբար վաճառողներ, ովքեր բնականաբար ջերմ են եւ սիրում են նոր ընկերներ ձեռք բերել: Մի փորձեք այս մոտեցումը մի հեռանկարով, եթե չասեք, մարդիկ կարող են ասել, եթե դու կեղծում ես, եւ նրանք շատ դժգոհ կլինեն քեզ հետ: Դուք նաեւ պետք է որոշակի քայլեր կատարեք `ցույց տալու համար, որ դուք նման բան եք անում եւ հոգ տանում հեռանկարի մասին: Օրինակ, եթե դուք խոսում եք հեռավորության 11-ամյա երեխայի մասին ձեր նշանակման ժամանակ, դուք պետք է հետեւեք քարտի եւ փոքրիկ նվեր ուղարկելու կամ երկուսն էլ երեխայի ծննդյան օրը:
Գուրու
Առեւտրատերերը, որոնք նախընտրում են ավելի տրամաբանական եւ պակաս զգացմունքային մոտեցում, իրենց վրա են դնում մասնագետների դեր ստանձնելու խնդիրը եւ ամեն ինչ իրենց ոլորտի հետ կապված:
Նրանք իրենք իրենց համարում են խնդիր լուծողներ, կարողանում են պատասխանել որեւէ հարցի եւ լուծել ցանկացած խնդիր, որը հեռանկարը դրվում է նրանց առաջ:
Գուրի մոտեցումը պահանջում է շատ աշխատանք, ուսումնասիրելով համապատասխան տեղեկատվությունը եւ պահպանում ձեր ոլորտի փոփոխությունները: Բայց եթե ցանկանում եք դրանով զբաղվել այն ժամանակ, ապա կարող եք շատ լավ անել, թե վաճառել ձեր հեռանկարները եւ առաջարկել բազմաթիվ առաջարկներ:
Երբ հաճախորդները գիտակցում են, թե ինչ մեծ ռեսուրս եք դուք, նրանք շատ հավանական են ընկերներին եւ աշխատակիցներին ուղղակիորեն հարցեր ուղղել:
Խորհրդատու
Այս մոտեցումը համատեղում է «գուրու» եւ «ընկերների» մոտեցումները: Վաճառողը, ով ընտրում է խորհրդատուի մոտեցումը, իրեն ներկայացնում է որպես փորձագետ, որն ունի հաճախորդի լավագույն շահերը: Նա գիտի իր մասին իր ընկերության արտադրանքի մասին եւ մի քանի հարցեր խնդրելով, նա կարող է իրեն համապատասխանել իր կարիքների համար լավագույն արտադրանքին :
Որպես մոտեցում, որը ներառում է առաջին երկու մեթոդների լավագույն հատկանիշները, դա չափազանց արդյունավետ է: Սակայն դա նաեւ պահանջում է մեծ քանակությամբ ժամանակ եւ ջանք `վաճառողի կողմից: Դուք պետք է լինեք եւ գիտեք, եւ կարող եք զգացմունքային կապ հաստատել ձեր հեռանկարների հետ: Եթե դուք կարողանաք կառավարել այդ երկու սխրանքները, ձեր վաճառքը կդառնա հրթիռ:
The Networker- ը
Ցանցը կարող է լինել մեծ օգուտ ցանկացած վաճառողին: Հատուկ ցանցը տանում է այն հաջորդ մակարդակին, ընկերների, համանախագահների աշխատակիցների, այլ ընկերությունների, հաճախորդների եւ նախկին հաճախորդների կայքէջի ստեղծման եւ պահպանման համար: Հզոր ուժեղ ցանցը կստեղծի ջերմ տերությունների շարունակական հոսք, որը կարող է ապահովել վաճառողից շատերի կարիքները:
Այս մոտեցմամբ դուք կծախսեք շատ մարդկանց ժամանակ մշակելիս: Դա բարձր արդյունավետ տեխնիկա վաճառողներին, ովքեր վայելում են տարբեր միջոցառումներ, կուսակցություններ եւ այլն, նոր մարդկանց հետ հանդիպելու համար: Պարզապես հիշեք, որ դուք պետք է արձագանքեք, բարեհամբույր գործեր կատարելով եւ ուղարկում դեպի առաջնորդություններ այն մարդկանց, որոնք օգնել են ձեզ իրենց հերթին:
Ծանր վաճառողը
Լավագույնը նկարագրված է որպես «վախեցնել հեռանկարը գնման մեջ», վաճառքի ծանր վաճառքի մոտեցումը այն է, ինչը վաճառողներին տալիս է վատ հեղինակություն: Կոշտ վաճառքը ներառում է ինչ-որ մեկին գնել ապրանք, թեեւ նա չի ցանկանում կամ կարիք չունի: Մոդելները տարբերվում են ահաբեկումից («Գնեք սա հիմա, կամ դուք կզգաք հիմար վաղը») մանիպուլյացիայի համար («Եթե ես չեմ գնում ինձանից, ես կկորցնեմ իմ աշխատանքը») ուղղակի խաբեություն («Այս ապրանքը շատ ավելի լավ է անվտանգության ռեկորդը, քան մրցակցությունը »):
Ոչ բարոյական վաճառողը չպետք է օգտագործի ծանր վաճառքի մոտեցում:
Ցավոք, կան վաճառողներ, որոնք օգտագործում են այսպիսի վաճառքի ռազմավարությունը , թեեւ արդյունքն այն հաճախորդն է, որը երբեք չի կրկնվի եւ վաղ թե ուշ, ընկերության համար վատ համբավ: Մնում է առաջին կամ չորս մոտեցումներից մեկը, դրանք բոլորն էլ արդյունավետ են եւ բարոյական: