Ինչպես բարձրացնել վաճառքը
Իր գրքում «Սկսիր որպես ազատ գրող», Ռոբերտ Բլին մանրամասնում է իր եռաստիճան եռաստիճան գործընթացը գրելու անկման դուրս գալու համար: Պատրաստ է: Ահա,
- Անել ինչ որ բան
- Անել ավելին
- Շարունակեք դա անել
Թեեւ այս ռազմավարությունը նախագծված է կաթվածներ գրելու համար, այն աշխատում է այնպես, որ գրավիչ վաճառքի անկումը գրավի:
Անել ինչ որ բան
Երբ անհաջող օր ունեք, դա տագնապալի է: Երբ անհաջող շաբաթ ունեք, դա կարող է հանգեցնել զգացմունքների խուճապի:
Որքան երկար է վաճառքի անկումը, այնքան ավելի ուժեղ կլինի ձեր գլխի վրա քաշքշել եւ խուսափել մարդկանց շփումից անկողնում մնալը:
Քանի որ վաճառքի մենեջերը, հավանաբար, թույլ չի տա դա անել, հաջորդ մոտեցումը, եւ շատ վաճառողներ ընդունում են `խուսափել ոչինչ վաճառելուց: Առեւտրի վաճառողը կարող է թաղել փաստաթղթային աշխատանքներում, վերցնել եռօրյա «բիզնես» լանչերը, մեկ ժամանոց ժամադրություն կազմակերպել, ճանապարհին հնարավորինս շատ ժամանակ ծախսել եւ այլն:
Այս հաղթահարման ռազմավարության խնդիրը հստակ է, եթե դուք չեք վաճառում, չեք վաճառում: Սա ակնհայտորեն ակնհայտ է դարձնում ինչ-որ մեկի մտքի հստակ դիրքորոշման մեջ, բայց եթե դու մտավոր կաթվածահար եք վաճառքի պակասից, ապա հավանաբար այդ մասին մտածում ես: Առեւտրային իրավիճակներից խուսափելու փոխարեն, դուք պետք է հնարավորինս ձգտեք դուրս գալ անկումը: Փորձեք հնարավորինս շատ վաճառել ոչ առեւտրային առնչվող խնդիրները, մինչեւ դուք կաթվածից դուրս գաք:
Օրինակ, տեսեք, արդյոք դուք կարող եք ներողություն խնդրել աշխատակազմի հանդիպումներից եւ փաստաթղթեր հանձնել իդեալին:
Անել ավելին
Եթե դուք սովորաբար օրական 20 սառը զանգեր կատարեք, փոխարենը 40 կամ 50: Կամ դուք պարզապես կարող եք զանգահարել, մինչեւ դուք ունեք հինգ նշանակումներ, նույնիսկ եթե դա նշանակում է, որ դուք տասը ժամ ուղիղ ժամ անցկացնեք հեռախոսով:
Խոսեք ձեր բոլոր առկա հաճախորդների հետ եւ տեսնեք, թե արդյոք կարող եք դրանք բարձրացնել նոր ապրանքներ կամ խնդրել նրանց հղումներ կատարել:
Ինչ էլ որ վաճառքի գործունեությունը, որը սովորաբար հետապնդում ես, ավելին անեք դրանք, շատ ավելին: Այժմ նաեւ ժամանակն է փորձարկել վաճառքի տեխնիկան դուրս ձեր նորմալ հարմարավետության գոտուց դուրս, արդյոք ուղարկում է ուղիղ փոստի փաթեթ կամ Twitter- ում սոցիալական ցանցային արշավ սկսում: Դուք ունեք հաշիվ LinkedIn- ում: Ուղղեք ձեր կոնտակտները ուղղորդման համար կամ ուղղակի ուղղեք դրանք:
Շարունակեք դա անել
Դուք հավանաբար չեք տեսնի ակնհայտ արդյունքներ ձեր ընդունած բոլոր ռազմավարությունների վերաբերյալ: Եթե դուք դեռ խուճապի ռեժիմում եք, հակված եք թողնել այն եւ փորձել այլ բան: Դիմադրիր հորդորին: Առեւտրային տեխնիկան հազվադեպ է անմիջապես արդյունքներ տալիս նույնիսկ լավագույն ժամանակներում, եւ ակնհայտ է, որ եթե դուք վատ վաճառք եք ունեցել, ապա լավագույն ժամանակ չեք գտնում:
Յուրաքանչյուր վաճառքի մեթոդին հնարավորություն տվեք աշխատել ... առնվազն շաբաթը մի քանի օր: Եթե դուք դեռեւս չեք օգտվում որեւէ օգուտից, ապա սեղանը դրեք եւ փորձեք ուրիշ բան: Եվ եթե դուք սկսում եք տեսնել արդյունքներ որոշակի ռազմավարության վրա, ավելին անեք դա: Հաստատակամությունը եւ համառությունը բանալին վատթարագույն վաճառքի անկման բանալիները են, եւ դրանք հատկանիշներ են, որ վաճառողներն ունեն առատություն: