Վաճառողը պետք է տեղյակ լինի, թե որքանով է վաճառվում մինչ օրս, քանի որ նա կարող է ակնկալել, որ ներկայումս վաճառում է իր վաճառքից, եւ քանի դեռ նա պետք է կառուցի զրոյից:
Զգույշ պլանավորումն ուղեկցվում է լրացուցիչ բոնուսից `այն հանգեցնում է վաճառքի կայուն հոսքի, տոնակատարության կամ ցածր ցիկլի փոխարեն, որը ուղեկցում է խողովակաշարի վատ կառավարմանը:
Համոզվեք, որ դուք խոսում եք որոշման կայացման մասին
Ձեր խողովակաշարի կառավարումը սկսվում է ձեր առաջին կապով, նոր կապի հետ: Հետո բացել եք զրույցը եւ շոշափել առաջատարի հետաքրքրությունը, բայց նախքան նշանակումը նշանակեք, հաստատեք, որ դուք խոսում եք որեւէ մեկի հետ, ով իրավասու է գնել ձեզանից: Սա կարող է թվալ ողջամիտ իմաստով, բայց զարմանալի թվով վաճառողներ մեծ ժամանակ եւ էներգիա կկատարեն առաջատարը միայն պարզելու համար, որ նրանք խոսում են սխալ մարդու հետ:
Երբ որոշել եք, որ հեռախոսով փաստացի որոշում կայացնող եք, խնդրեք որոշ պրոբլեմային հարցեր `պարզելու հեռանկարային վաճառքի մեծությունը: Իդեալում, դուք կցանկանայիք պարզել (1) որքան գումար հեռանկարը մտադիր է ծախսել, եւ (2) որքան ժամանակ է պահանջում որոշումներ կայացնել եւ փակել վաճառքը:
Գործնականում, դուք, անշուշտ, չի կարող ճիշտ դուրս գալ եւ այդ զգայուն հարցերը վաղուց հարցնել հարաբերությունները, այնպես որ դուք պետք է հուշում եզրեր շուրջ: Դուք հաճախ կարող եք ստանալ իրենց բյուջեի զգացմունքները, խնդրելով անցյալում ձեռք բերել նմանատիպ իրեր, եւ կարող եք ժամանակի զգացում ունենալ `ուսումնասիրելով հեռանկարային մակարդակի հրատապությունը:
Հետեւեք միջոցով
Նախկին շփումը կատարելուց հետո հետեւեքը հիմնական գործոնն է `վաճառքի արագացումը երջանիկ եզրակացության շուրջ: Ձեր նշանակումները հնարավորինս շուտ ծրագրեք հեռանկարով եւ անմիջապես արձագանքեք տեղեկատվության ցանկացած խնդրանքին: Մի մոռացեք, որ ձեր այցի արագ հիշեցման հետ մեկ անգամ զանգահարեք եւ նամակ ուղարկեք նախօրյակին: Այո, դա հեռանկար է տալիս ձեզ հետ չեղյալ հայտարարելու հնարավորություն, բայց դա ավելի լավ է, քան մեկ ժամը չհավատալը եւ վատնելը: Եվ երբ նշանակում է ավարտը, հետեւողականությունը պետք է շարունակվի:
Ազատ դատավարությունները եւ դեմոները
Երբ հեռանկարը դանդաղ է դարձնում իր միտքը, փորձիր սավառն կամ երկու: Ազատ դատավարությունները եւ դեմոկրատիաներն այս նպատակի համար իդեալական են, քանի որ հեռանկարը, ըստ էության, օգտագործվել է ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը, ավելի շատ հավանական է, որ այն կպահպանվի եւ ձեռք բերեք: Freixums- փոքր, ոչ պարտադիր նվերներ հեռանկարում, կարող են նաեւ վաճառել չեզոք հանդերձներից դուրս:
Հետեւեք ձեր հեռանկարներին
Վերջապես, հետեւեք, թե որքան հեռանկարներ եք ունենալու գործընթացի յուրաքանչյուր փուլում: Եթե դուք ունեք շատ վաճառք, որոնք մոտ են փակմանը, բայց նշանակված նշանակումները, դուք պետք է շատ ցուրտ զանգահարեք: Եթե դուք հակառակ իրավիճակում եք, կրճատեք սառնասրտ զանգերին եւ ուշադրություն դարձնեք հետազոտության եւ շնորհանդեսին:
Մի մոռացեք նաեւ ակնկալվող բյուջեի նշումը յուրաքանչյուր հեռանկարի համար, քանի որ, իրոք, մեծ վաճառքը կարող է արժենալ երկու կամ երեք փոքր:
Ձեր չափանիշներին ուշադրություն դարձնելը կարող է նաեւ օգնել ձեզ տեղեկանալ ձեր վաճառքի ռազմավարությունների ցանկացած թուլությունների մասին: Օրինակ, եթե դուք նշանակեք տոննա նշանակումներ, բայց դրանցից մի քանիսը վերածվում են իրական վաճառքի, ժամանակն է խուսափել ձեր փակման հմտությունները : Ձեր տեխնիկայի հետ կապված խնդիրներ հայտնաբերելու եւ ամրապնդելու նախօրոք `մինչեւ ձեր վերջին թվերի վրա ազդողը, ձեզ պահում է այդ անհարմար քննարկումներից ձեր վաճառքի մենեջերի հետ: