Խուսափեք այդ սխալներից, հաջողության հասնելու համար
Գովազդային արատները սովորական են, մայր եւ փոփ գործարքներից մինչեւ խոշորագույն բազմազգ կորպորացիաներ (պարզապես տեսեք Pepsi- ի Kendall Jenner monstrosity ): Այնուամենայնիվ, որոշ սխալներ կարող են վերագրվել վատ հաջողության, անորոշության կամ պարզապես խանգարող խուլերի, ոմանք էլ պատրաստվում են պարզ նախապատրաստման եւ հետազոտության բացակայության: Որպես փոքր բիզնեսի սեփականատեր, դուք չեք կարող ունենալ Fortune 500 ընկերության գումարները եւ ռեսուրսները, բայց դա չի նշանակում, որ դուք չեք կարող կոտրվել:
Ահա 5 սխալներ, որոնք դուք պետք է խուսափել, որպեսզի իրական հաջող քարոզարշավ ստեղծեք:
1. Կոշտ բիզնես եւ / կամ մարքեթինգային պլան չկա
Դեպի ճիշտ դուրս գալը սա ամենամեծ սխալներից մեկն է, որը դուք կարող եք կատարել: Եթե դուք չունեք ձեր բիզնես մոդելի հասկացողությունը, եւ ինչպես եք ցանկանում այն շուկա դուրս բերել, ապա ինչպես է որեւէ մեկը իմանա, թե ինչ արձագանքել: Այո, կարող եք ինչ - որ տեղ ինչ-որ բան գրել թղթի վրա: Եվ ձեր մտքի հետեւում, դուք գիտեք, թե որտեղ եք ուզում գնալ, եւ ինչպես եք ուզում այնտեղ գտնել: Բայց դա բավարար չէ:
Նստեք եւ մի քանի ժամ, կամ նույնիսկ մի քանի օր, պատկերացրեք, թե ինչ է ձեր գործը : Որոնք են պոտենցիալ արգելափակումները: Ինչ փուլեր եք ցանկանում հասնել, եւ երբ եք ակնկալում շահույթ տեսնել: Դա անելը ոչ միայն կօգնի ձեզ ձեւակերպել մարքեթինգային պլան, այլ նաեւ կենսական նշանակություն կունենա նոր ներդրումային հնարավորությունների ստեղծման համար: Պարզապես ուշադրություն դարձրեք Shark Tank- ի մի քանի դրվագներին եւ տեսեք, թե որքան արագ են գործարարները, առանց բիզնես-պլանի, խորտակվելով:
2. Ուղերձը ամենը ինձ, ինձ, ինձ ...
Զարմանալի չէ, որ այս սխալը կատարվում է: Ի վերջո, շատ փոքր բիզնեսի սեփականատերերը արյուն, քրտինքը եւ արցունքները թափել են սկսնակներին, եւ նրանք հպարտանում են դրա համար: Հիմա, նրանք ուզում են աշխարհին պատմել, թե ինչպես է այս նոր ապրանքը կամ ծառայությունը: Եվ դա մեծ սխալ է:
Ոչ ոք չի մտածում, թե որքան լավ է ձեր արտադրանքը: Ոչ ոք չի մտածում, որ դուք զարմանալի նոր ծառայություն եք ստացել: Ոչ ոք անհամբեր սպասում է ավելի շատ վաճառվող հաղորդագրություններին, եւ նրանք, անշուշտ, չեն հետաքրքրում, որ դու տարբերվում ես: Բոլոր նրանք ուզում են իմանալ, թե ինչն է նրանց համար: Ինչպես կփրկի դրանք ժամանակ կամ գումար: Ինչպես է դա բարելավում կյանքը: Ինչպես կարող են նրանք մի փոքր գումար ծախսել, որպեսզի մեծ գոհունակություն վերադառնան: Ձեր հաղորդագրությունը նրանց մասին: Օգտագործեք « քեզ » եւ «ձեր» ձեր դաշտերում: Կենտրոնացեք նրանց կարիքների վրա, եւ նրանք կստանան, եթե դուք ունեք դրանց լուծման ուղի:
3. Բիզնեսը չի բավարարում հաճախորդների համար
Ահա մեծ պրոդուկտի հետ կապված խնդիրը, զուգորդված մեծ գովազդով, այն աշխատում է: Եվ դա այնքան լավ է, որ փոքր բիզնեսը կարող է ամբողջովին անակնկալ կերպով վերցնել, ծանրաբեռնված պատվիրաններով, ինչը հանգեցնում է հաճախորդի համար սարսափելի առաջին փորձի: Հանկարծ ձեր մեծ արտադրանքը կոտրված կայքէջի կողմից շեղվում է, պատվերներ, որոնք կատարում են ամսվա ընթացքում, եւ հաճախորդների սպասարկումը, որը ճնշված է եւ անընդհատ զբաղված է:
Դուք չեք ցանկանում լինել ձեր սեփական հաջողությունների զոհ: Այսպիսով, առաջին հերթին կատարեք փափուկ մեկնարկը եւ համոզվեք, որ դուք լիովին պատրաստ եք նոր բիզնեսի ներհոսքի համար: Թեստ, թեստ եւ կրկին փորձարկում: Փորձեք վթարի ենթարկել կայքը (եւ, հուսով եմ, դուք ունեք լիարժեք գործող էլեկտրոնային առեւտրի կայք, որը պատրաստ է գնալ):
Սկսեք անվադողերը ամբողջությամբ, նախքան ավելի մեծ արշավը գլորում են: Եթե ոչ, դուք կարող եք գտնել ձեզ հարյուրավոր բացասական ակնարկներ, օտարելով հաճախորդներին, որոնք երբեք չեն վերադառնա:
4. Թիրախային լսարանը չի հայտնաբերվել
Կարող եք մտածել, որ բոլորը կարող են օգտագործել ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը, բայց գովազդը բոլորի համար գովազդ է: Դա ժամանակի եւ գումարի լիարժեք վատնում է, որն ուղղված է լայն թիրախով քարոզելու: Պատկերացրեք մի ձկնորսական անձնակազմ, որը ստեղծում է զանգվածային ցանց եւ նետում է օվկիանոսի որոշ պատահական մաս: Կստանան այն, ինչ ուզում են: Արդյոք շուկայում նույնիսկ կարող են ինչ-որ բան վաճառել: Հնարավորությունները, նրանք շատ բան կպատճառեն, բայց միայն մի մասն է լինելու ցանկացած օգտագործման համար:
Նույնը վերաբերում է ձեր մարկետինգին: Դուք պետք է իմանաք, թե ով է այն նպատակին հասնելու համար: Դա նշանակում է ժողովրդագրության վերլուծություն, ֆոկուս խմբերի անցկացում, հետադարձ կապի մասին ապրանքի կամ ծառայության մասին, որը ցանկանում եք վաճառել եւ վերլուծել այդ արդյունքները:
Դուք ուզում եք իմանալ այն սեռի, տարիքի, զբաղմունքի, հոբբի եւ եկամուտների մասին, որոնք, ամենայն հավանականությամբ, ձեզանից կստանաք: Օգտագործեք դրանք լազերային ուշադրության կենտրոնում: Երբ այս փոքրիկ հանդիսատեսին վաճառք եք ստեղծել, բերանը կծախսվի, եւ դուք կարող եք ընդլայնել ցանցը ... մի փոքր:
5. Մրցունակ լանդշաֆտը անտեսվում է
Բավականին անհավանական է, որ ձեր բիզնեսը եզակի է: Այո, դուք կարող եք մի յուրահատուկ պտտել ինչ-որ բանի վրա, կամ ստեղծել եք ավելի մեծ, ավելի լավ մուկ: Սակայն, երբ մղում է սեղմել, դուք պատրաստվում եք դուրս գալ շատ այլ ընկերությունների դեմ, որոնք հիմնականում առաջարկում են նույն ապրանքները կամ ծառայությունները, որոնք դուք առաջարկում եք: Եվ եթե չգիտեք դա վաղուց, դուք անկասկած կկորցնեք խառնաշփոթում:
Նայեք ամեն ինչի ձեր ամենամոտ մրցակիցներին: Նայիր գովազդներին եւ սոցիալական քարոզարշավներին, որոնք ձեր արդյունաբերական արտադրանքներն են ստեղծում: Ինչ են խոստանում: Ովքեր են նրանք ուղղված: Շուկայում կա բացը, որ կարող եք լրացնել: Dollar Shave Club- ը ոչ մի նոր բան չէր, ... մեծ բրենդերի եւ սահուն արշավների գերիշխող շուկայում վաճառող ածելիներ: Բայց Դեյլի Սափրագլուխը ստեղծեց մի գովազդը, որը այնքան վրդովեցուցիչ էր եւ ազնիվ եւ ծիծաղելի, որ այն գնացել է վիրուսային եւ ստեղծվել է գիշերում: Եթե նրանք փորձել են շուկայով վաճառել տղամարդիկ այնպես, ինչպես Schick- ի եւ Gillette- ի, ապա նրանք խայտառակ էին դառնում : Փոխարենը նրանք ծաղկում են:
Գտնել ձեր անկյունը: Տարբերացրեք ինքներդ: Եթե դա չի տեսնում կամ զգում է ձեր արդյունաբերության համար գովազդը, շնորհավորանք ... դուք կարող եք պարզապես տարբեր լինել տարբերվելու համար: Այսպիսով, սովորեն այս հինգ սխալներից եւ սկսեք քարոզարշավ, որը իսկապես կփոխի ձեր բիզնեսը: