Որքան մեծ SMP- ն կարող է հանգեցնել հրաշալի գովազդին
Այս օրերին թե SMP եւ USP- ին տրվել են մի շարք նոր մարմնացումներ, այդ թվում `« ամենակարեւորը մի բան »կամ« հիմնական բռնակալ », բայց դրանք բոլորն էլ նույնն են: Այնուամենայնիվ, USP- ի տերմինը հորինել է տասնամյակներ առաջ Ted Bates & Company- ի Rosser Reeves- ի կողմից:
Իրականում, «Գովազդում իրականություն» գիրքը, հրատարակվել է 1961 թ-ին, Reeves- ն տալիս է USP- ի ճշգրիտ, երեք մասի սահմանում, որն այսօր նույնքան կարեւոր է, որքան ավելի քան 50 տարի առաջ: Reeves- ը հայտարարել է,
1. Յուրաքանչյուր գովազդը պետք է առաջարկություն կատարի սպառողին: Ոչ միայն խոսքեր, այլ ոչ թե պարզապես արտադրանքի խարդախություն, ոչ միայն շոու-պատուհան գովազդ: Յուրաքանչյուր գովազդը պետք է յուրաքանչյուր ընթերցողին ասի. «Գնեք այս ապրանքը, եւ դուք կստանաք այս հատուկ օգուտը»:
2. Առաջարկությունը պետք է լինի այն, որ մրցակցությունը չի կարող առաջարկել կամ չի կարող առաջարկել: Այն պետք է լինի եզակի, կամ բրենդի յուրահատկությունը կամ գովազդի տվյալ ոլորտում արված այլ ձեւակերպված պահանջը:
3. Առաջարկությունը պետք է լինի այնքան ուժեղ, որ այն կարող է շարժվել միլիոնավոր մարդկանց, այսինքն, նոր հաճախորդների վրա քաշեք ձեր արտադրանքը:
Աղբյուրը. Իրականություն գովազդի մեջ Rosser Reeves- ի կողմից: Pub. 1961 թ
Այսպիսով, ինչ է դա նշանակում ձեզ, որպես գովազդատու: Դե, դա նշանակում է, որ դուք չեք կարող, եւ չպետք է անցնեք ցանկացած քարոզարշավով, առանց հաճախորդի USP կամ SMP:
Միակողմանի առաջարկության կարեւորությունը
The SMP- ը, անկասկած, ամենակարեւոր հավաքածուն բառերի ցանկացած ստեղծագործական կարճ կամ աշխատանքի նկարագրության մեջ է: Դա ամբողջ նախագիծն առաջնորդող լույս է: Հյուսիսային աստղը:
Կարճ ասած, այն հիմքն է, որի վրա կառուցվում է ամեն մեծ քարոզարշավ:
Եթե ձեզ տրվում է ստեղծագործական կարճ հաղորդագրություն առանց SMP- ի, ուղարկեք այն:
Եթե դուք գրեք կարճ հաղորդագրություն առանց SMP- ի, դուք չեք անում ձեր աշխատանքը: Եթե դուք, որպես ստեղծագործական տնօրեն , հաստատեք մի կարճ հաղորդագրություն, առանց SMP- ի, դուք ձեր դատավարությունը դատապարտում եք ցավ աշխարհի: Եվ եթե հաճախորդը դուրս չի գալիս SMP- ում, ապա կրկին սկսելու ժամանակն է:
SMP- ն ասում է, որ «X- ն նշում է իր տեղը»: Դա ձեզ չի ասում, թե ինչ գանձեր են պակասում, բայց դա ասում է ձեզ, որտեղ պետք է քանդել: Առանց դրա, դուք խառնաշփոթ է մթության մեջ, հուսալով, որ գայթակղել լավ գաղափարի: Եվ նույնիսկ եթե գտնեք այն, դուք գաղափար չունեք, արդյոք այն հաճախորդը, որն իսկապես ցանկանում է, գաղափար է:
Մի խոսքով, ոչ մի SMP, ոչ մի արշավ: Կամ ավելի շուտ, լավ քարոզարշավ:
10 Մեծ SMP- ների օրինակներ
Մեծ SMP- ը հիշարժան է եւ կսկսի անիվները դառնալով ստեղծագործական թիմեր, եւ այնպիսի մի գաղափար կլինի, որ, ինչպես ասում է Ռիվեսը, կարող է ձեր զանգվածները տեղափոխել ձեր ուղղությամբ: Թույլ, վանիլին, միասեռ գաղափարներ տեղ չունեն: Սա պետք է լինի ամուր հողաթափ գետնին:
Մի մեծ SMP- ն նույնպես գրավիչ կլինի, ինչպես նաեւ վերնագիր: Փաստորեն, շատ ստեղծագործող ռեժիսորներ օգտագործում են SMP- ն որպես ստեղծագործության բազային նշան: Նրանք կտեղադրեն SMP պատին եւ գիտեն, որ դա գաղափար է, որ ստեղծագործական բաժինը պետք է հաղթել: Որոշ SMPs, ըստ էության, դառնում են տառատեսակներ, որոնք դեռեւս այսօր չեն:
Ահա մի քանի օրինակներ, որոնք օժանդակել են ստեղծագործական գերատեսչությանը, ինչ-որ զարմանալի աշխատանք են մղում:
- Ավիս. Մենք երկու-երկու ենք, ուստի փորձենք ավելի խստացնել:
- M & Ms: Milk շոկոլադի հալվածքները ձեր բերանում, ոչ թե ձեր ձեռքում:
- Nike: Just Do It.
- DeBeers : Diamond- ը հավերժ է:
- FedEx: Երբ այն բացարձակապես դրական պետք է լինի գիշերում:
- Դոմինոյի. Դուք ստանում եք ձեր տաք, թխված պիցցա ձեր դռան մոտ 30 րոպե կամ ավելի քիչ, կամ դա անվճար է:
- AARP- ը , AARP- ն Ձեզ տալիս է ձեր սեփական կանոնները:
- Toro : Toro- ը կատարում է գործիքները: Դուք բակում եք:
- Lexus GS300: The GS300- ը Kick-Ass Lexus- ն է:
- Abbey Life: Մի թող ձեր հիվանդությունը խանգարում է ձեր ընտանիքին:
Ինչպես եք գրում SMP- ը:
Դա հեշտ չէ. Իրականում: Եվ դա չպետք է լինի: Դուք վերցնում եք ծրագրի հիմնական էությունը եւ այն եռում է այն արտահայտությանը, որը թույլ կտա հզորացնել ստեղծագործությունները եւ ընդունվել սպառողների կողմից:
Դա փոքր խնդիր չէ: Դա նաեւ պատճառն այն է, որ ստեղծագործական թիմերին ավելի ու ավելի ստեղծագործական տաղանդներ են տրվում առանց այնտեղ ծնողների: Սա սխալ է: ՍՊԸ-ն ամբողջ քարոզչության հիմքն է, եւ այն հաճախ անհրաժեշտ է ավելի շատ մտածել
- Սկսեք ծանոթանալ ապրանքի կամ ծառայության մասին:
Շատ լավ. Նոր Lexus բրենդի դեպքում, մեքենաները նախագծելուց առաջ, ինժեներները նման են միլիոնատերերի: Նրանք ունեին կատարյալ հեռանկար: Այսպիսով, կերեք սնունդը: Հագնում կոշիկները: Դարձեք հաճախորդը: Ինչ եք նախընտրում? Ինչ եք ուզում: Կա ինչ-որ բան, որն ավելի շատ է տարբերվում: Կա արդյոք մի առանձնահատկություն, որն իսկապես դարձնում է ապրանքը կամ ծառայությունը, քան մրցակցությունը: - Գրեք լավագույն առանձնահատկությունները եւ համադրեք ցուցակը
Հիշեք, սա միակ մտավորական առաջարկն է: Դուք չեք կարող կենտրոնանալ երեք կամ չորս տարրերի վրա: «Սա ամենաարագ, ամենաէժան, ամենալավն է, ամենից դժվարին, ամենալավն է իր տեսակի մեջ», չի պատրաստվում աշխատել: Դուք օդում չափազանց շատ գնդակներ եք նետում, իսկ սպառողները միայն մեկ կամ երկու կբարձրացնեն: Այսպիսով, ուսումնասիրեք ցուցակը ուշադիր. Որ հատկություններից առանձնանում են ավելի շատ: Որն է ձեզ օգնելու գրավել շուկայի ավելի մեծ հատվածը: Որ մեկը ձեռքերն է ներքեւում, որին դուք սկսում եք մրցույթի եզրը: Հասկացա? Այնուհետեւ, քայլեք դեպի քայլ 3: - Գտնել այս առանձնահատկության առավելությունները
Այն կարող է ունենալ մեկ մեծ օգուտ: Այն կարող է ունենալ շատերը: Բայց դուք որեւէ մեկին չեք կարող վաճառել: Ոչ ոք չի գնում բետոն: նրանք գնում են սարք, փոս պատրաստելու եւ պտտելու համար, եւ նրանք ցանկանում են լավագույնը փողի համար: Որոնք են ձեր հաճախորդների համար այս հիանալի առանձնահատկությունների օգուտները: Գրեք դրանք եւ սկսեք նախապատրաստել ձեր միակ մտավոր առաջարկը: Օրինակ, եթե դա նոր տեսակ էր, ապա SMP- ը կարող էր լինել «Ոչ մի այլ փորվածք միայն մեկ մեղադրանքի վրա ավելի շատ անցքեր է առաջացնում»: Դա երկարատեւություն է SMP- ի: Կամ, դա կարող է լինել «Միակ ակոս, որը միանգամից երկու անցք է կատարում»: Դա ժամանակի խնայողություն է: - Ձեր SMP- ն տեղադրել գովազդի վրա: Սա ծեծի վերնագիրն է:
Ցանկացած քարոզարշավի համար գովազդի առաջին վերնագիրն է SMP- ը: Սա ամենալավ տեղն է, որ սկսել է փորում, եւ դառնում է litmus թեստ `բոլոր այլ ստեղծագործությունների համար: Եթե ձեր աշխատանքը սահուն եւ ստեղծագործապես չի ծեծում այդ SMP- ի վերնագրին, շարունակեք շարունակել: