Ավելի քան 25 տարի անց, գերիշխող մարկետինգը սովորական է որպես ռադիո գովազդ եւ բացօթյա:
Ահա մի քանի տարբեր եղանակներ, որոնք դուք կարող եք գովազդել ոչ ավանդական ձեւերով.
- Undercover մարկետինգը նուրբ ապրանքի տեղադրումն է
- Փորձառու մարկետինգ - ապրանքի հետ փոխազդեցություն
- Հյուսվածքների փաթեթների մարկետինգ - ձեռք ձեռքի մարքեթինգ
- Reverse Graffiti- մաքուր մայթ գովազդ
- Վիրուսային մարքեթինգը `սոցիալական ցանցերի միջոցով
- Buzz մարքեթինգ - բերանի մարկետինգի բառ
- Grassroots մարկետինգը `բրենդի հիասթափեցնողների հավաքական ջանքերի մեջ
- Wild Posting քարոզարշավները
- Սպասեք մարքեթինգը, երբ եւ որտեղ են սպառողները սպասում
Այնուամենայնիվ, այս գովազդային մեթոդի ժողովրդականությունը գալիս է գովազդային հաղորդագրությունների հետ ծանրաբեռնված սպառողին: 1984 թ.-ին, տեսնելով, որ գլխուղեղի գլխարկը կամ մայթին կանգնած էր արտասովոր: Դուք չեք կարող օգնել, բայց նկատել: Այժմ, շատ սպառողներ այնքան են նյարդայնացնում, որ նրանք ամեն օր դիմակայում են ռմբակոծության, որ այդ ահազանգման մարտավարությունը ավելի քիչ է զայրացնում: Ոմանց համար վիրավորական են:
Բայց դա չի նշանակում, որ կողմնակի մարքեթինգն ավարտված է:
Հեռու դրանից. Jay Conrad Levinson- ը ճիշտ էր. դա ֆանտաստիկ միջոց է ձեր ուշադրությունն ու երեւակայությունը գրավելու համար: Դուք պարզապես պետք է դա անեք ճիշտ: Եվ դա նշանակում է ոչ միայն ուշադրություն դարձնել Guerrilla Marketing- ի գիրքում հաստատված որոշ կարեւոր սկզբունքների վրա, սակայն իմանալ, թե դրանցից որն է այլեւս կիրառելի:
Good Guerrilla- ի հիմնական սկզբունքները
1984 թ. Հրատարակվելիս Guerrilla Marketing- ը նորարարություն էր: Ժամանակները փոխվում են: Կանոնները փոխվում են: Եվ որոշ բաներ մնացել են նույնը: Լեւինսոնի մեծ գաղափարներից մեկը այն էր, որ լավ մարքեթինգը ոչինչ չունի: Այն կարող է առավել արդյունավետ լինել, երբ այն անվճար է, օգտագործելով լրատվամիջոցները, ձեր հաղորդագրությունը տարածելու համար: Դա դեռեւս կիրառելի է այսօր, եւ գովազդը գովազդողը կարող է լիարժեք օգտվել լուրերից, որպեսզի հաճախորդին իրական շուռ տալ դոլարի համար:
Այս օրինակը, Amelie ընկերության կողմից, Դենվերում, ստեղծվել է վեց գործիչ հրապարակայնություն `3D վահանակի վրա, որը նման է վթարի: Բոլոր խոշոր տեղական լրատվական ալիքները վերցրին այն:
Պարտիզման մարքեթինգի այլ կանոններ, որոնք դեռ պետք է հետեւեն, ներառում են.
- Այն պետք է հիմնվի մարդու հոգեբանության վրա, այլ ոչ թե փորձի, դատողության, եւ կանխատեսումների վրա:
- Փոխանակ փողի փոխարեն, մարքեթինգի հիմնական ներդրումները պետք է լինեն ժամանակ, էներգիա եւ երեւակայություն:
- Ձեր բիզնեսը չափելու առաջնային վիճակագրությունը շահույթների, ոչ վաճառքի գումարն է:
- Շուկայահանողը պետք է նաեւ կենտրոնանա այն հանգամանքից, թե յուրաքանչյուր ամիս որքան նոր հարաբերություններ են կատարվում:
- Ստեղծեք գերազանցության չափանիշ սուր ուշադրության կենտրոնում `դիվերսիֆիկացնելու փորձերի փոխարեն` առաջարկելով շատ բազմազան ապրանքներ եւ ծառայություններ:
- Նոր հաճախորդներ ձեռք բերելու փոխանակման փոխարեն, նպատակ ունեն ավելի շատ ուղեգրեր, ավելի շատ գործարքներ, առկա հաճախորդների հետ եւ ավելի մեծ գործարքներ:
- Մոռացեք մրցույթի մասին եւ ավելի շատ կենտրոնացեք այլ բիզնեսների հետ համագործակցելու վրա:
- Guerrilla Marketers- ը պետք է օգտագործի քարոզարշավի համար մարքեթինգային մեթոդների համադրություն:
- Օգտագործեք ընթացիկ տեխնոլոգիան որպես գործիք ստեղծելու գործիք:
- Հաղորդագրությունները ուղղված են ֆիզիկական կամ փոքր խմբերին, այնքան փոքր, այնքան լավ:
- Կենտրոնացվում է անհատական համաձայնության ձեռք բերելու մասին `ավելի շատ տեղեկություններ ուղարկելու, այլ ոչ թե վաճառելու համար:
Բայց Լեւինսոնի գաղափարներից մեկը պետք է թարմացվի: Այս մեկը:
Guerrilla Marketing- ը հատկապես ուղղված է փոքր բիզնեսի եւ ձեռնարկատերերի համար:
Իր մանկության մեջ, կուսակցական մարքեթինգը հատկապես ուղղված էր փոքր բիզնեսի եւ գործարարի համար: Լեւինսոնը հենց այդ ժամանակ էր: Սակայն այժմ շատ խոշոր կորպորացիաները օգտվում են գերիշխող մարկետինգից, այդ թվում `Nike, Apple, Proctor & Gamble, Nestle, AT & T եւ Sony:
Դա փոքրիկ ձկներով լի լճակ չէ:
Բայց անկախ նրանից, որ ժամանակն է, հաճախորդը, ապրանքը, ծառայությունը կամ գտնվելու վայրը, Լեւինսոնի կողմից այս տողը միշտ էլ կարեւոր կլինի: Դա ոչ միայն գերիշխող մարկետինգի համար, այլեւ ընկերության եւ սպառողի միջեւ ցանկացած հաղորդակցություն.
«Ապրանք կամ ծառայություն վաճառելու համար ընկերությունը պետք է կապ հաստատի հաճախորդի հետ, այն պետք է կառուցի վստահություն եւ աջակցություն: Այն պետք է հասկանա հաճախորդի կարիքները եւ այն պետք է ապահովի այն ապրանքը, որն ապահովում է խոստացված նպաստները»: