Գովազդային բրոշյուրների վեց տեսակները

Ինչպես եւ երբ օգտագործել տարբեր բրոշյուրներ:

Գրքույկը պարզապես բրոշյուր է, ճիշտ է:

Դե, ոչ, իրականում: Ճիշտ այնպես, ինչպես տարբեր տեսակի հեռուստատեսային գովազդներ, կայքեր, ուղղակի փոստարկղեր եւ ռադիո գովազդներ, կան նաեւ տարբեր տեսակի բրոշյուրներ: Իմանալով բրոշյուրների տարբեր ձեւավորումները եւ երբ դրանք տեղադրելու համար կարող են վաճառք, հարցաքննություն կամ կորցրած հաճախորդի տարբերությունը:

Բրոքերները սովորաբար խաղում են, որպեսզի կարողանաք խելացի գնելու որոշում կայացնել:

Որպես մեկը, ում բիզնեսը կախված է ապրանքի կամ ծառայության վաճառքից, իմանալով, թե ինչ տեսակի գրքույկ դուք պետք է գովազդեք ձեր արտադրանքը եւ ծառայությունները: Այսպիսով, տեղեկացեք հետեւյալ հինգ բրոշյուրի տեսակների մասին եւ օգտագործեք յուրաքանչյուրը ձեր վաճառքի ռազմավարության համաձայն:

Թողնել

Այսպիսի գրքույկը ինքնաբացարկ է. դա բառացիորեն այն մեկն է, որը թողնում եք ետեւում, հնարավոր հաճախորդի կամ պատվիրատուի հետ հանդիպումից հետո: Դուք արդեն ունեիք հաճախորդի հետ զրույց (հուսով եմ, հաջողակ է), խոսելով ձեր օգուտների, գնանշումների եւ ձեր արտադրանքի կամ ծառայության մատչելիության մասին: Այժմ, երբ դուրս եք գալիս դուռը, ցանկանում եք հիանալի տպավորություն թողնել, գրքույկով, որը հնարավորինս շատ տեղեկատվություն է տալիս համոզիչ ձեւով:

Ամփոփելով ձեր վաճառքի սկիպիդարը , արձագանքեք այն, ինչ ձեզ տվեցիք: Mirror, թե ինչ եք ասել, հակիրճ եւ մանրամասն մշակել ավելի բարդ մանրամասներ, որոնք դժվար է հիշել: Սա այն է, որտեղ դուք կարող եք կատարել կողմնակի համեմատություններ գների վերաբերյալ, հատկապես ձեր ապրանքի եւ ձեր մրցակիցների միջեւ:

Երկար ժամանակ անց հրաժեշտ տվեք, թողնելով ձեր ետեւից եկողը պետք է պահպանել ձեր աշխատանքը, որպեսզի այն լավ լինի:

Պատասխանել հարցաքննություններին

Դուք հաճախորդներին հետաքրքրեցիք, թե ռադիոյի կամ հեռուստատեսության գովազդով, բացօթյա քարոզարշավով, թե նույնիսկ սոցիալական լրատվամիջոցների մասին: Առաջին քայլը, ամենադժվարը, կատարվում է:

Դուք ստացել եք նրանց ուշադրությունը, եւ նրանք, ըստ էության, ցանկանում են ավելին իմանալ: Հիմա նրանց վայելու ժամանակն է: Այս գրքույկը Point-Of-Sale- ի եւ թողնում է հիբրիդ, եւ գնում է «որակյալ գնորդներ» հայտնի մարդկանց:

Ինչու որակավորված է: Դե, դրանք ջերմ հեռանկար են, ի տարբերություն սառըի: Նրանք հետաքրքրություն են ցուցաբերել ձեզ, ի տարբերություն որեւէ մեկի, որին դիմեք: Քանի որ նրանք մի քիչ գիտեն ձեր մասին, գրեք այս գրքույկը ձեր հեռանկարը հաջորդ քայլին `գնման գործընթացին: Hammer- ը վաճառում է ձեր բոլոր վաճառքի կետերը եւ փաթեթավորեք ձեր գրքույկը փաստերով `համոզելու նրանց, որ նրանք չեն կարող ապրել առանց ձեր արտադրանքի:

Ժապավեններ

Երբեմն դուք չեք ունենա ֆիզիկական գտնվելու վայր, ինչպես ցուցասրահի կամ սալիկի պես: Բայց դուք նույնպես չեք ունենա հաճախորդի կոնտակտային տվյալներ, այնպես որ այդ դեպքում դուք չեք կարող նամակ ուղարկել էլեկտրոնային փոստով, ուղարկել դրանք գրքույկ կամ հանդիպումից հետո գրքույկ թողնել: Երբ դուք դեմ եք այս խնդրին, ապա ձեզ հարկավոր է մշակել բաշխիչ գրքույկ, որը կարող է անել շատ ծանրաբեռնվածություն: Այսպիսի բրոշյուրը հեշտ չէ: Այն պետք է ներգրավել մարդկանց, որպեսզի ներսում նայենք, ուստի անհրաժեշտ է շատ գործոն գործել: Գուցե հարկավոր է որոշակի գումարներ ծախսել լավ թղթի ֆոնդին, հատուկ տպագրության տեխնիկայով եւ բարձրախոսի դիզայներ:

Այնուամենայնիվ, ստանալով լրիվ օտար, ոչ միայն ձեր բրոշյուրը գրավելու համար, այլ բացեք այն, կարդացեք եւ պահեք այն, մարտահրավեր է: Այն ժամանակ, երբ հմուտ գրագիրն անգնահատելի է: Դուք պետք է անցկացնեք հեռանկարի ուշադրությունը, նախնական շապիկից դեպի վերջնական «կապվեք մեզ» էջին: Համոզվեք, որ գրքույկը կարճ պատմություն է պատմում, եւ այն հագեցած է հզոր պատկերներով եւ հստակ փաստերով եւ թվերով: Բացի այդ, դատարկ տարածքը ձեր ընկերն է: Պատճենները կոտրված են միայն ձեր հեռանկարը զգալու համար, երբ նրանք ունենան լեռան բարձունք:

Հնարավոր է, դուք կարող եք միավորել այս էջի որոշ բրոշյուրներից տարրեր, այս կազմի ստեղծման համար: Առեւտրի վաճառքից բխող գրքույկը, հետ թողնելով թողնելով թողնելը, կլինի արդյունավետ մատուցումը, եթե ճիշտ է կատարվում: Եվ, իհարկե, եթե դուք հնարավորություն ստանաք, փորձեք վաճառել որակյալ մարդկանց, իրականում գրքույկը բաժանելու եւ խոսակցության հեռանկարը ներգրավելու համար:

Point-of-Sale- ը

Նաեւ ճանաչում է որպես «գնման կետ», այս բրոշյուրն այնպիսի բարի է, որը դուք կգտնեք, երբ դուք մուտք եք գործել շենք, առեւտրային շոու կամ խանութ: Այն տեղադրված է հարմար, աչքի ընկնող բարձունքում եւ նախատեսված է ձեզ ներգրավելու համար եւ ցանկանում է ավելին իմանալ: Այս գրքույկը պատմական պատմություն չէ: Դա ավելի շատ նման է ֆիլմի համար: Այն ձեզ հետաքրքրում է, բայց դա խոսակցական մեկնարկ է:

Օրինակ, դուք կարող եք հանդիպել այդ գրքույկներից մի քանիսը կամ բրոշյուրները, որոնք կանգնած են բանկում: Նրանք ձեզ կներկայացնեն անվճար բիզնեսի ստուգում, տնային վարկեր, ավտովարկեր կամ վարկային քարտերի բացման հատուկ առաջարկներ: Նրանք նախագծված են, որպեսզի ձեզ տեղեկացնեն ավելի շատ ծառայությունների մասին, եւ նրանք ձեզ դարձնեն այն մասնագետի մոտ, որը կարող է ձեզ բացել հատուկ հաշիվ:

Ցանկանում եք, որ այդ գրքույկները իսկապես առանձնացվեն: Ուշադիր ուշադրություն դարձրեք ծածկույթի դիզայնին: Գրիր գայթակղիչ վերնագիր: Ձեր նպատակն է պոտենցիալ հաճախորդներին տեսնել ձեր գրքույկը, բավական հետաքրքիր լինել վերցնել այն եւ, ամենակարեւորը, գնալ ապրանքի կամ ծառայության գնման համար:

Ուղղակի փոստ

Ցածր հեռանկարների համար ուղիղ փոստի տուփով ուղարկված բրոշյուրը իդեալական է: Սա բրոշյուրի տեսակն է, որն ունի մեծ աշխատանք: Դուք խոսում եք այնպիսի մեկի հետ, ով վաճառում է ապրանքի կամ ծառայության մեջ ընթացիկ հետաքրքրություն: Այն հարկավոր է աշխատել որակյալ գնորդներին եւ հետո հաճախորդներին վերափոխելու համար:

Ցանկանում եք կենտրոնանալ կոտրվելու միջոցով: Ինչ է ծրարի վրա: Ինչ է բրոշյուրում: Ունեք ինչ-որ բան ուղարկելու համար, որը, իրոք, հետաքրքրություն է առաջացնում, կամ ավելի հիշարժան է դարձնում, քան որեւէ մեկը: Եվ, երբ խոսքը վերաբերում է դրա հետ, մի մեծ ուղիղ նամակ գրելը կարող է բոլորովին տարբեր լինել, այնպես որ սովորեք, թե ինչպես գրել մեկին: Եթե ​​չեք կարող, փորձեք հեղինակային իրավունքը: Եվ ինչ էլ որ անեք, միանգամյա փոստ չուղարկեք: Դա չի օգնի ձեր գործին:

Վաճառքի աջակցության գործիք

Այստեղ դուք աշխատում եք նմանատիպ գոտում եւ հեռանում: Տարբերությունն այն է, որ նման գրքույկը կարող է օգտագործվել որպես վաճառող օգնություն: Ձեր վաճառողը օգտագործում է այդ գրքույկները `դրանք վաճառելու համար: Նրանք ունեն ավելի մեծ էջեր, մեծ լուսանկարներ եւ ավելի մեծ վերնագրեր:

Նրանք նախագծված են աշխատասեղանի խոսակցությունների հետ աշխատելիս եւ չպետք է լինեն չափազանց բարդ կամ ոսկորներ: Նրանք կարող են նաեւ օգտագործվել որպես հետամնացություն, հետեւաբար, եթե դուք բյուջե եք, հաշվի առեք, թե ինչպես կարող եք համատեղել այս եւ հեռանալը, որպեսզի լավ աշխատեն: Այս իրավիճակում կարող եք նաեւ բաշխում օգտագործել, թեեւ դա կարող է լինել տպավորիչ օրինակ: Իդեալում, ձեր վաճառքի աջակցության գործիքը լրացնում է ձեր վաճառքի անձի սկիպիդարը գեղեցիկ: