Դարձնել նրանց, նրանք չեն կարող հրաժարվել
Պատկերացրեք մի երկրորդ, որ դուք հորինել եք մի մեծ ապրանք: Թերեւս նոր եւ զարմանալի թեթեւ գարեջրի ապրանքանիշ կամ մի զույգ ներքնազգեստ, որը մշտապես պահում է ձեզ թույն եւ հարմարավետ:
Այժմ, դուք հանձնարարված եք, որպեսզի մարդիկ փորձեն ձեր գյուտը: Բայց խնդիր կա: Գարեջուր, լավ, դուք թիրախ եք այն մարդկանց, ովքեր արդեն սիրում են կոնկրետ թեթեւ գարեջրի բրենդ: Դա Coors, Bud կամ Miller- ը: Ներքնազգեստ, նույն հարցը:
Դուք նայում եք այն մարդկանց, ովքեր հավատարիմ են Հանեսին, Ժոկեյին կամ Կալվին Քլայնին:
Նրանք ունեն իրենց հավատը, որը զարկված է, գրեթե ԴՆԹ-ի մեջ: Նրանք հայտնաբերում են որպես Bud Light թեթեւ խմիչքներ կամ Jockey wearers: Նրանք տարիներ շարունակ շատ ժամանակ եւ փորձեր են անցկացրել, նրանք սիրում են խմել խմիչքը, իսկ ներքնազգեստը, հարմարավետ զգում:
Հիմա, եկեք միասին եւ ասեք «մոռանալ, փորձեք սա ... դա ավելի լավն է»:
Սա սխալ մոտեցում է: Դարպասից դուրս եք գալիս `փոխելու հավատը, եւ դա բարձրանալու գրեթե անհնար է: Հավատացյալները սնվում են: Նրանք խորը նստած են:
Սակայն փոխելով վարքագիծը, համեմատաբար հեշտ է փոխել համեմատաբար: Բոլորը պետք է անեք մարդկանց հիմնական պատկերացումները:
Հասկանալով մարդկային բնությունը
Հասկանալու հավատը փոխելու հարցը հասկանալու համար անհրաժեշտ է հասկանալ մարդու բնույթը:
Որպես ռասայից, մենք չենք դավաճանում: Այնպես որ, երբ մենք տարիներ, կամ նույնիսկ տասնամյակներ անցկացրինք, ինչ-որ բանի մասին կարծիք ձեւավորելու կամ «վերաբերմունքի» մասին խոսելը, այն չի լինելու, որը փոխվում է մեկ գիշերվա ընթացքում:
Դա ժամանակ է պահանջում կամ կարեւոր բան:
Ինչպես Ալ Ֆրանկեն իր վավերագրական ֆիլմում ասել է «Աստված խոսեց».
«Իմ հայրը հանրապետական էր մինչեւ 1964 թվականը, եւ նա Ջեյկոբի Ջավից հանրապետական էր, գիտեք, նա մեծացել է Նյու Յորքում, նա քվեարկել է Հերբերտ Հուվերի համար, եւ նա քվեարկել է յուրաքանչյուր հանրապետական ... եւ հետո, 1964 թ. , հայրս ասում էր, որ դա այդքան սխալ է, ոչ մի հրեա չի կարող լինել քաղաքացիական իրավունքների դեմ: Եվ իմ հայրը NAACP- ի քարտատեր էր եւ հանրապետական, եւ 1964-ին նրանք առաջադրեցին Goldwater- ը, որը դեմ էր քաղաքացիական իրավունքների օրինագծին, եւ դա այն էր: Իմ հայրը դեմոկրատ էր, իր ողջ կյանքի ընթացքում: »:
Երբ համոզմունքները բախվում են
Այդ վերաբերմունքի փոփոխությունը եկել է մի բան, որը միմյանց հետ պայքարող երկու խորը համոզմունքներ ունեցավ: Մեկը բարոյական համոզմունք էր, մյուսը քաղաքական էր (թեեւ որոշ մարդիկ հաճախ միացնում են դրանք միասին): Բարոյական համոզմունքը ավելի ուժեղ էր, եւ Ալ Ֆրանկեի հայրը փոխեց իր քաղաքական կախվածությունը: Եվ այսպիսով, այդ փոփոխությունը հավատքի մեջ փոփոխություն է մտցնում: Նա քվեարկեց հանրապետական, նրա պարադիգմը տեղափոխվեց եւ դրանից հետո քվեարկեց դեմոկրատ:
Մենք վախենում ենք փոփոխությունից
Դա տխուր, բայց ճշմարիտ է: Մեզանից շատերը արմատական փոփոխություններ չեն սիրում: Մենք նաեւ չենք ուզում ջանքեր գործադրել մեր վերաբերմունքը կամ համոզմունքները փոխելու համար: Իրականում մենք ավելի շուտ դուրս կգանք, որպեսզի ապացուցենք, որ մեր հավատը ճիշտ է, քան այն փոխելու համար: Մտածեք որոշ հավատալիքների մասին, որոնք վերաբերում են հայտնի ապրանքանիշերին: Դուք հավանաբար դրանք երկար ժամանակ եք ունեցել: Գուցե դուք նախընտրում եք ներմուծել ամերիկյան մեքենաներ: Գուցե դու դուռը մարդ ես, ոչ թե Pepsi: Գուցե դուք միշտ գնել եք Apple- ը եւ հրաժարվել Microsoft- ից որեւէ բան գնել: Կարող են այդ համոզմունքները փոխվել: Կասկածելի: Բայց կարող եք փոխել ձեր գնման վարքագիծը:
Այո, դա կարող է:
Ինչպես ենթավերնագիրն է ասում ... Դրանք նրանց առաջարկը չեն կարող հրաժարվել
Ընկերությունները միլիարդավոր ռեբրենդինգներ են ծախսում, սակայն խնդիրը չի լուծում: Հաճելի ուրախ երջանիկ զգացմունքների խթանող հիանալի հեռուստածրագիրը, հավանաբար, չի պատրաստվում մարդկանց թողնել կոկա եւ վաճառել Pepsi:
Բայց գնացեք սուպերմարկետ եւ կտեսնեք Pepsi- ի վաճառքը Coke- ի կես գնով, եւ դուք կարող եք շատ լավ տուն վերցնել Pepsi վեց տուփի փոխարեն ձեր սովորական Coke գնման փոխարեն: Ձեր հավատը չի փոխվել: Դուք դեռ մտածում եք Քոքսի լավագույնը: Բայց ահա, կես գնով, Pepsi- ն համտեսում է գրեթե նույնը: Եվ Pepsi- ն հուսով է, որ դուք կստանաք դրա համը եւ դառնաք Pepsi- ի հավատարիմ:
Նմանապես, նախկին Spice- ի քարոզարշավը կարող էր մի քանի մարդկանց փորձել, փորձել այն, կամ նկատել, բայց ես ասում եմ, որ ֆենոմենալ արդյունքները ավելի շատ են կապված զուգահեռ ընթանում են կտրոնային արշավին: Դուք կարող եք անցել Old Spice- ից Ax կամ Dove- ից, բայց ոչ այն պատճառով, որ այն ավելի լավ է հոտում: Դուք դա արել եք, քանի որ հոտը լավ է, բայց գինը մեծ էր: Սրանք այն դեպքերի փոփոխության հեշտ օրինակներ են, որոնք փոխում են համոզմունքները: