Շահույթ եւ եկամուտ
Մարդկանց մեծ մասը / գործարարները շատ լավ են հետեւում իրենց եկամուտներին: Յուրաքանչյուր վիջեթի վաճառքը գրանցվում է գրքում կամ աղյուսակում: Հաճախորդից ստացված յուրաքանչյուր ստուգում խորհրդատվական աշխատանքի համար գրանցվում է չեկային գրքում կամ հաշվապահական հաշվառման ծրագրում: Յուրաքանչյուրը հաճախ է պարունակում: Իրականում, դա այն չէ, ինչ արել եք: Դա շահույթ չէ: Դա եկամուտ է: Դա եկամտի մեջ է: Պատիվ շահելու համար դուք պետք է դուրս գաք այն, ինչ դուրս է գալիս: ՊՐՈՖԻՏ = Եկամուտ - ծախսեր
Հաշվարկային ծախսեր
Ձեր բիզնեսը ունի երկու հիմնական տեսակի ծախսեր (կամ ծախսեր), ֆիքսված ծախսեր եւ փոփոխական ծախսեր: Ֆիքսված ծախսերը այն ծախսերն են, որոնք չեն փոփոխվում գործունեության հիման վրա: Դրանք ներառում են այնպիսի բաներ, ինչպիսիք են վարձակալությունը Անկախ նրանից, թե դուք արտադրում եք 10 վիջեթ մեկ շեղում կամ 15, ձեր վարձը մնալու է նույնը: Մյուս կողմից, փոփոխական ծախսերը ուղղակիորեն կապված են այն ապրանքների, որոնք արտադրում եք վաճառքի ենթակա ապրանքներ: Եթե Ձեզ անհրաժեշտ է $ 10 պտուտակներ արտադրելու համար 100 վիդջեթ, ապա ձեզ հարկավոր է $ 20 արժեք ունեցող պտուտակներ, 200 վիդջեր արտադրելու համար:
Հաստատված ծախսեր
Ընդհանուր առմամբ, ֆիքսված ծախսերը կարող են սերտորեն գնահատվել տարվա սկզբին եւ նախատեսված է առաջիկա 12 ամիսների համար: Օրինակ, դուք գիտեք, որ արտադրական շինությունում ձեր վարձավճարը ամսական $ 10,000 է: Դուք կարող եք իմանալ կամ ակնկալել ապրիլին վարձավճարի ավելացում մինչեւ $ 11,000 ամսական: Արդյունքում վարձակալության ձեր ֆիքսված արժեքը տարվա համար կկազմի 129,000 դոլար (3 ամիս `$ 10,000, 9 ամիս` $ 11,000):
Ֆիքսված ծախսերը ներառում են այնպիսի բաներ, ինչպիսիք են վարձավճարը, մաշվածությունը, լիցենզիաները, տոկոսադրույքները, որոշ հարկերը եւ անուղղակի աշխատանքը:
Փոփոխական ծախսեր
Փոփոխական ծախսեր են, որոնք կախված են ձեր արտադրական մակարդակից: Քանի որ արտադրության ծավալն աճում է, փոփոխական ծախսերը նույնպես բարձրանում են: Եթե ես դագաղի վագոններ եմ դնում, ես պետք է մեկ ունիվերսալ մարմնի, երկու առանցքների եւ մեկ ունիվերսալ չորս անվադողի գնման: Եթե ունիվերսալ մարմնի արժեքը կազմում է $ 3, եւ ես պետք է բավարար չափով վեց վագոն պատրաստելու համար, իմ վագոնների մարմնի արժեքը կկազմի 18 դոլար: Սակայն, եթե ես պետք է 20 վագոն դառնամ, իմ վագոնների մարմնի արժեքը կկազմի 60 դոլար: Ես կարող եմ գնահատել փոփոխական ծախսերը տարեսկզբին, բայց իմ գնահատումը չի լինելու այնքան ճշգրիտ, որքան իմ ֆիքսված ծախսերի գնահատումը: Փոփոխական ծախսերը ներառում են արտադրության, որոշ կոմունալ ծառայությունների, որոշ հարկերի եւ տուրքերի եւ ուղղակի աշխատանքի աշխատանքի համար օգտագործվող նյութերի արժեքը:
Հաստատուն արժեք եւ փոփոխական ծախսեր
Որոշ ծախսեր են ներառում բիզնեսը, օրինակ, աշխատուժը պետք է բաժանվի ֆիքսված ծախսերի եւ փոփոխական ծախսերի միջեւ: Աշխատանքի աշխատավարձը վճարող աշխատավարձը, որը կոչվում է ուղղակի աշխատուժ, փոփոխական արժեք է: Այն կապված է, թե քանի միավոր եք արտադրում: Այլ աշխատանքի ծախսերը, ինչպիսիք են հաշվապահական հաշվառման բաժին վճարող աշխատավարձերը, ֆիքսված ծախսեր են: Այս անուղղակի աշխատուժի ծախսերը ուղղակիորեն կապված չեն արտադրական մակարդակին: Եթե ձեր արտադրությունը ամսական 10 վիջեթներից ավելանում է մինչեւ ամսվա 15 վիտրաժներ, քիչ հավանական է, որ դուք կստանաք լրացուցիչ հաշվապահ:
Կոմունալ ծառայություններն այլ ծախսեր են, որոնք բաժանվում են ֆիքսված եւ փոփոխական ծախսերի միջեւ: Ձեր հեռախոսի օրինագիծը, հավանաբար, չի փոխվի, քանի որ արտադրությունը մեծանում է կամ նվազում: Այնուամենայնիվ, էլեկտրաէներգիայի պահանջարկը եւ դրա արժեքը կավելանան, քանի որ արտադրության գծերը երկար են աշխատում եւ լույսերը հետագայում ավելանում են արտադրության աճի պատճառով:
Ինչ եկամուտ է պարունակում
Երբ որեւէ մեկը ձեզ վճարում է, դա եկամուտ է: Եկամուտը սովորաբար վերաբերում է արտադրության մակարդակին, բայց ուղղակիորեն կապված չէ դրա հետ: Դուք կարող եք վաճառել ավելի կամ պակաս, քան վաճառել: Օրինակ, եթե պահեստում 100 վիտրաժներ ունեք, երբ պատվիրում եք ստանալ 150, ապա միայն պետք է արտադրել 50 լրացուցիչ ֆայլեր: Եթե դուք դահուկներ պատրաստեք, կարող եք ամռանը ամեն ամիս 20 վիդջեթ պատրաստել, չնայած չես վաճառում, այնպես որ ձմռանը ժամանում է պահեստում:
Այսպիսով, եկամուտը, երբ դուք իրականում ստանում եք վճարում, այլ ոչ թե այն ապրանքի վրա, որը դուք պատրաստվում եք վաճառել: Ընդամենը եկամուտը միայն տարվա ընթացքում ստացված բոլոր վճարումների ընդհանուր գումարն է:
Break-even վերլուծություն
Break-even կետը արտադրության մակարդակն է, որտեղ արտադրված որոշակի միավորների համար ձեր եկամուտը հավասար է ձեր ֆիքսված ծախսերին եւ գումարի փոփոխական ծախսերին: Օրինակ, դուք ունեք $ 500-ի ֆիքսված ծախսեր, $ 20-ի համար փոփոխական ծախսեր, եւ յուրաքանչյուրը 25 դոլարով վաճառում է ձեր ֆայլերը, ձեր ընդմիջման կետը 100 ֆայլ է: Եթե նվազեցնեք ձեր ֆիքսված ծախսերը մինչեւ $ 400, ձեր ընդմիջման կետը կազմում է 80 միավոր: Կամ, եթե մեկ միավորի արժեքը կրճատվի 20-ից մինչեւ $ 15-ը, ձեր ընդմիջման կետը կաթված է միայն 50 ֆայլի վրա:
Փողը ձեր գրպանում
Ցանկացած վաճառք, ընդհակառակը, դուրս է եկամտից: Ստորեւ բերված վերջնական օրինակում (ֆիքսված արժեքը, $ 500, փոփոխական արժեքը, $ 15, յուրաքանչյուրը 25 դոլար եկամուտ) ձեր ընդմիջման կետը 50 միավոր է: Եթե դուք արտադրում եք 50 միավոր եւ վաճառում եք 50 միավոր, ապա նույնիսկ կոտրեք: Ձեր ծախսերը հավասար են ձեր եկամուտին: Դուք կունենաք $ 0 շահույթ: Եթե դուք վաճառում եք ավելի քիչ, քան 50, դուք կունենաք կորուստ: Եթե դուք վաճառում եք ավելի քան 50, դուք կունենաք շահույթ: Օրինակ, եթե դուք վաճառում եք 70 միավոր, ձեր ֆիքսված ծախսերը կազմում են $ 500 եւ ձեր փոփոխական ծախսերը կազմում են $ 1050 ($ 15 * 70), այնպես որ ձեր ընդհանուր ծախսերը կազմում են $ 1,550: Ձեր եկամուտը կազմում է $ 1,750 ($ 25 * 70), եւ ձեր շահույթը կազմում է $ 200 ($ 1,750 - $ 1,550):
Ստորին գիծը
Շահույթ ստանալու համար, դուք պետք է կարողանաք վաճառել յուրաքանչյուր միավորը ավելին, քան այն արժի այն դարձնել, եւ դուք պետք է կարողանաք վաճառել այն բավականին բարձր գին, որը ծածկելու է ինչպես փոփոխական արժեքը, այնպես էլ դրա եւ ֆիքսված ծախսերի . Սա ճիշտ է, արդյոք դուք վաճառում եք ֆայլեր, խնձորի արկղեր, պարային դասեր կամ ֆինանսական խորհրդատվություն: