Որպես վաճառող, ձեր հաճախորդները սովորաբար համեմատում են ձեր առաջարկները հակառակորդների դեմ, սեփականության իրավունքի ընդհանուր արժեքից: Առեւտրային ոլորտի ներկայացուցիչները հասկանում են, որ իրենց հաճախորդը մտահոգություն է հայտնում ՏՏԿ-ի նկատմամբ եւ ներգրավվում է նրանց առաջարկների մեջ `գնահատման գործընթացում գնորդին օգնելու համար:
Սեփականության ընդհանուր արժեքի հիմունքները
Դիզայնով, սեփականության իրավունքի ընդհանուր արժեքը (TCO) հաշվարկն է, որն օգնում է մարդկանց ավելի տեղեկացված ֆինանսական որոշումներ կայացնել: Նյութի գնման գինը դիտելու փոխարեն, TCO- ն նայում է ամբողջական արժեքի գնից մինչեւ սպառումը, ներառյալ սպասարկման ծախսերը, որոնք պետք է կատարվեն ապրանքի կյանքի ընթացքում, ինչպես օրինակ, սպասարկում, վերանորոգում եւ ապահովագրություն: ՏՀՏ-ն փաստացիորեն վերլուծվում է ծախսերի վերլուծության մեջ:
Սեփականության ընդհանուր արժեքը նոր չէ
Թեեւ TCO- ն հաճախ տեղեկացված է տեղեկատվական տեխնոլոգիաների (ՏՏ) հետ, այնուամենայնիվ, հայեցակարգը եղել է շուրջ 1950-ական թվականներից եւ 1960 թվականից, երբ այն պարբերաբար քննարկվում էր վերելակային արդյունաբերության մեջ:
Որոշ փորձագետներ կարծում են, որ գաղափարը (եթե ոչ տերմինը) նետվում է Նապոլեոնի ժամանակին, երբ «ինժեներները սկսեցին շատ ուշադրություն դարձնել այնպիսի խնդիրների, ինչպիսիք են թնդանոթների արդյունավետությունը եւ հեշտությամբ տեղափոխվել եւ վերանորոգել, եւ որքանով են նրանք տեւել ակտիվ ծառայության մեջ »:
Սեփականության ընդհանուր արժեքը տարբերվում է արդյունաբերության կողմից
Ընդհանուր արժեքը, որը պետք է ավելացվի նախնական գնման գնի մեջ, հաշվարկելու է սեփականության իրավունքի ընդհանուր արժեքը (TCO) տարբեր ոլորտներում.
- Տեղեկատվական տեխնոլոգիաների սարքավորում: TCO- ն լայնորեն կիրառվել է տեղեկատվական տեխնոլոգիաների սարքավորումների ձեռքբերման գործում: ՏՀՀ-ի տեխնիկայի գնահատականները սովորաբար գնահատվում են չվճարման չվճարման ծախսերը, տարեկան սպասարկման պայմանագրի արժեքը եւ լրացուցիչ ապարատային եւ ծրագրային ապահովման ծախսերը, որոնք պահանջվում են լիցքավորելու սարքավորումները: Քանի որ վեբ-պրովայդերների թիվը շարունակում է աճել, IT firms- ն այս պրովայդերներից վարձակալության տարածք է դարձնում, այդպիսով վերացնելով սարքավորումների խոշոր ներդրումները եւ, հետեւաբար, տարեկան ծախսերը կրճատելով եւ TCO- ն առաջ է քաշել ընկերության ծրագրային ապահովման ծրագրեր իրականացնելու համար:
- Ավանդական ծրագրերի լիցենզավորում : Ծրագրային ապահովման ոլորտի պատմության մեծ մասի համար լիցենզավորումը ձեռք է բերվել նախնական արժեքի (կամ լիցենզիայի վարձի) հիման վրա, գումարած տարեկան ծրագրային ապահովման վճար, որը հաշվարկվել է որպես լիցենզիայի սկզբնական վճարի տոկոս: Սկզբնապես, այս տարեկան սպասարկման համաձայնագիրը ներառում էր սխալի ամրացում եւ հնարավորության բարձրացում, երբ առկա է: Այնուամենայնիվ, այսպիսի հավերժական լիցենզավորման տեսակն անհամատեղելի է դարձել բաժանորդագրության վրա հիմնված լիցենզավորման օգտին, որի միջոցով հաճախորդը գնում է տարեկան կտրվածքով ծրագրային ապահովման օգտագործման իրավունքը:
- Ավտոմոբիլային արդյունաբերություն : Edmunds.com- ը ունի TCO հաշվարկիչ, որը ավելացնում է մաշվածություն, տոկոսներ, հարկեր եւ վճարներ, ապահովագրավճարներ, վառելիքի ծախսեր, սպասարկում եւ վերանորոգում մեքենայի կամ բեռնատար գնման գնի համար:
- Ֆինանսական արդյունաբերություն: Շատ փոխադարձ հիմնադրամներ եւ նմանատիպ ապրանքներ գանձում են եռամսյակային կառավարման վճարներ եւ / կամ դուրս գալու ծախսեր: Այդ անուղղակի ծախսերը պետք է հաշվի առնվեն այդ ներդրումների իրական արժեքը հաշվարկելիս:
Հաշվետվություններ TCO հաշվարկների համար
Հաշվի առեք հետեւյալ նրբերանգները, երբ TCO- ին առաջարկի հասկանալու փորձ `
- Թաքնված ծախսերը միշտ մտահոգություն են: Օրինակ, նոր ծրագրային փաթեթը կարող է պահանջել նախնական ուսուցում օգտվողների համար եւ լրացուցիչ ուսուցում առաջ շարժվել նոր օգտվողների համար:
- Ֆինանսավորման մեթոդը կանդրադառնա սեփականության ընդհանուր արժեքի եւ հաշվապահական հաշվառման վերաբերմունքի նվազեցման, կապիտալացված ծախսերի եւ մաշվածության վրա, ինչը կազդի տիեզերքի մանրամասն հաշվարկի վրա: Համոզվեք, որ ձեր հաշվապահության կամ ֆինանսների բաժնի հետ աշխատելու համար ձեր գնման հետ կապված բոլոր հետեւանքների (եւ ծախսերի կամ նվազեցումների) ամբողջական պատկերացում ունենալու համար:
- Մի մոռացեք աշխատուժի ծախսերը: Դուք կարող եք արդյունավետություն ձեռք բերել նոր ներդրումներից, այդպիսով նվազեցնելով ընդհանուր գործառնական ծախսերը: Այս արդյունավետության օգուտները կարող են իրականում ճնշել կամ գերազանցել, փաստացի ծախսերը: Փոխարենը, դուք կարող եք ներգրավել լրացուցիչ աշխատուժի ծախսերի արդյունքում:
- Սեփականության ընդհանուր արժեքը հաճախ ժամանակի ընթացքում փոխվում է: Տրամաբանական է, որ ձեր տարեկան վերանորոգման ծախսը կավելանա, քանի որ այն տարիքի է, ինչպես որ գնաճի հիման վրա մեքենան սպասարկելու ծախսերն են: Համոզվեք, որ դուք գործակցում եք մեքենայի կյանքի ընթացքում ծախսերի սպասվող փոփոխությունների մեջ: