Նախաձեռնող ծրագիր
Արդյունավետ վաճառքի արշավը պահանջում է որոշակի պլանավորում եւ կանխամտածված:
Առաջին քայլն է որոշել ձեր նախընտրական նպատակները: Այնուհետեւ դուք պետք է սահմանեք ձեր քարոզչական պարամետրերը `որքան գումար եք ծախսում նյութերի վրա, որոնք վաճառքի ուղիները կօգտագործեք, քարոզարշավի ընթացքում ցանկացած հատուկ առաջարկի բնույթը, որքանով է այն առաջադրվելու, եւ հնարավոր է, լրացուցիչ նպատակներ եւ բոնուսներ վաճառքի թիմի համար:
Երբ դուք նպատակներ եք դնում , պետք է լինի կոնկրետ: Այն հաճախ օգնում է սահմանել հիմնական նպատակը եւ ձգվող նպատակները, օրինակ, հիմնական նպատակն է վաճառել 5000 միավոր նոր ապրանքատեսակ եւ ձգվող նպատակ կարող է լինել վաճառելու 8000 միավոր: Ձեր նպատակները կօգնեն որոշել քարոզարշավի մնացած ձեւը, քանի որ երբ դուք գիտեք ձեր թիրախը, դուք կստիպեք իմանալ, թե որքան ժամանակ է պետք հասնել այդ նպատակներին հասնելու համար (եւ այդպիսով, քանի դեռ քարոզարշավը կսկսվի), ինչպես նաեւ որքան գումար է կազմում զգացմունքները ծախսել ձեր քարոզարշավին:
Եթե վաճառված 5000 միավորի ձեր նպատակն է զուտ ձեզ մոտ $ 50,000 շահույթում, նշանակում է, որ ձեր քարոզարշավը կազմակերպելու համար $ 2,000 ծախսելը նշանակում է, բայց դա իմաստ չէ ծախսել $ 40,000, քանի որ դա լավ կլինի, եթե ձեր նպատակին հասնեք .
Դարձնել կրթված առաջարկներ
Ձեր ակնկալվող եկամուտները նույնպես որոշում են հատուկ առաջարկի բնույթը, եթե այն, որ դուք տալիս եք հեռանկարային հաճախորդներ: Ցանկացած քարոզարշավ ավելի լավ կանի, եթե դուք կարողանաք առաջարկել գործարքը, քանի որ ցանկացած «սահմանափակ ժամանակային առաջարկ» ավելացնում է անհետաձգելի զգացողություն, որը մղում է արագ գնելու հեռանկարները: Այն նաեւ կոչ է անում բնական ցանկություն ստանալ ինչ-որ բան ստանալու համար, կամ գոնե ինչ-որ բան ավելի քիչ, քան արժե:
Բայց դուք պետք է ընտրեք հատուկ առաջարկ, որը շատ շահույթ չի բերի ձեր շահույթների մեջ: Բացառությամբ այս կանոնի, «կորստի առաջնորդը» քարոզարշավն է: Այսպիսի վաճառքի քարոզարշավը նախատեսված է ոչ թե գումար վաստակել, այլ հեռանկարներ ներդնել հաճախորդների դառնալու համար, նույնիսկ եթե ընկերությունը անմիջապես շահույթ չի ստացել: Վնասների առաջնորդի քարոզարշավը լավ է աշխատում, եթե դուք ունեք այլ ապրանքներ, որոնք կարող եք վաճառել առկա հաճախորդներին, որոնք ձեզ մեծ գումար կդարձնեն:
Դասական օրինակներից մեկը ստուգիչ հաշիվն է: Բանկերը դրամ կամ նվերներ կտրամադրեն հաճախորդներին, երբ նրանք բացում են ստուգման հաշիվ, քանի որ նրանք գիտեն, որ հաճախորդը, հավանաբար, կբացի նաեւ այլ հաշիվներ, ինչպիսիք են խնայողությունները եւ ներդրումային ապրանքները, եւ այդ հաշիվները, որտեղ բանկերը իրենց գումարներն են դարձնում:
Մոտիվացիա է բանալին
Քարոզարշավի պայմանները որոշելուց հետո դուք պետք է մտածեք, թե ինչպես կարող եք ձեր վաճառքի թիմին դրդել քարոզարշավի հաջողության հասնելու համար: Առանց փոխհարաբերությունների վաճառողներից որեւէ համագործակցություն, նույնիսկ լավագույն պլանավորված քարոզարշավն անհաջողության կհասնի: Այսպիսով, վաճառքի քարոզարշավների մեծ մասը լավագույնս ուղեկցվում է վաճառքի թիմի լրացուցիչ փոխհատուցմամբ:
Ամենահեշտ եւ հնարավոր ամենակարեւոր գործիքը, իհարկե, կանխիկ դրամն է: Օրինակ, եթե ձեր քարոզարշավը նպատակաուղղված է ձեր նոր արտադրանքը խթանելու համար, ապա կարող եք վաճառքի թիմին առաջարկել միայն այդ ապրանքի համար նորմալ հանձնաժողով:
Կամ դուք կարող եք ստեղծել մի մրցույթ, որտեղ վաճառողը, ով վաճառում է նոր ապրանքի առավելագույն միավորները, ստանում է մեծ բոնուս: Եթե ֆինանսավորումը մի քիչ կարճ է, ապա կարող եք փորձել որոշակի ոչ դրամական պարգեւներ: Եթե համոզված չեք, թե ինչ է առաջարկում վաճառքի թիմը, գնացեք աղբյուրը, ձեր վաճառողներին հարցրեք, թե ինչ տեսակի պարգեւներ են նրանք ցանկանում ստանալ: