Վաճառող լինելը ամենակարճ ասպեկտներից է անորոշության գործոնն է: Անընդմեջ միշտ էլ հնարավոր է վատ ամիս կամ նույնիսկ մի քանի վատ ամիսներ անընդմեջ, ինչը կարող է վաճառողին դարձնել իրական ֆինանսական դժվարություններ: Լավ նորությունն այն է, որ դուք կարող եք նվազեցնել երկարատեւ կորուստի շեղումները `իմանալով, թե որ վաճառքի գործողությունները հետապնդում են եւ որքան հաճախ են դրանք հետապնդում:
Վաճառքի չափանիշները
Որպեսզի իմանա, թե որն է ձեր գործունեությունը, որն է ձեր լավագույն իրավիճակը, ձեր ընթացիկ իրավիճակի վրա, դուք պետք է հետեւեք ձեր վաճառքի չափանիշներին կանոնավոր կերպով:
Պահպանեք սառը զանգի հետեւել թերթիկը եւ լրացրեք այն ամեն անգամ, երբ զանգեր կատարեք, դա կօգնի ձեզ պարզել ձեր զանգի տոկոսները: Մասնավորապես, դուք կարող եք հետեւել մի շարք հավաքածուների, որը տեւում է միջինը մեկ հանդիպման համար: Այս թիվը օրեցօր կփոխվի, կախված ձեր տրամադրությունից, ձեր մոտեցմամբ եւ լոկ հաջողության (լավ կամ վատ): Այսպիսով, եթե դուք հետեւեք այս թվին ժամանակի ընթացքում, ապա ձեր իրական միջինի ավելի շատ ճշգրիտ պատկերացում կունենաք:
Նշանակման տոկոսը
Դուք նաեւ պետք է հետեւեք վաճառքի հաջորդ կարեւորագույն տոկոսին `նշանակման տոկոսը, որը կարող եք փակել : Կրկին պետք է մի քանի ամիս նայել ձեր գործունեության վրա `վստահելի միջավայր ստանալու համար: Այս երկու տոկոսով դուք կունենաք հիանալի գաղափար, թե ինչպես կառուցել վաճառքի խողովակաշար, որը կպահի սահուն վաճառքի ձեր վաճառքը:
Մինչեւ կարող եք օգտագործել այս համարը, սակայն, դուք պետք է հաշվի առնեք արդյունքը: Եթե դուք չունեք սահմանված նպատակ, դուք կդառնաք ճիշտ այնպես, ինչպես մթության մեջ, կարծես չեք մտահոգված ձեր գործունեությունը հսկելու համար:
Ձեր վաճառքի նպատակը պետք է լինի հասանելի, եւ այն պետք է բավարար լինի, ձեր ծախսերը ծախսել որոշակի գումարով: Այդ լրացուցիչ գումարները կարող են գնալ դեպի ձեր ծախսերը դանդաղ ամիսների ընթացքում:
Անցյալ վաճառք
Երբ դուք նպատակ էիք վերցրել, ժամանակն է գնահատել ձեր նախկին վաճառքը: Եթե դուք չեք հետեւում այդ թվերին, ձեր վաճառքի կառավարիչը, հավանաբար, կարող է նախորդ ամսվա ընթացքում իր գրառումները տալ:
Մասնավորապես, դուք փնտրում եք, թե որքան փող եք վաստակում հանձնաժողովներում միջին վաճառքի վրա: Այս հաշվարկը կարող է բարդ լինել, եթե դուք լոգարիթմական հանձնաժողովների մասշտաբով եք զբաղեցնում (օրինակ, եթե դուք ստանում եք մեկ հանձնաժողովում տոկոսադրույք, ձեր քվոտան բավարարելու համար, ապա ավելի բարձր հանձնաժողովների տոկոս, եթե դուք գնաք վերը նշված քվոտայից): Կարող եք գուշակել որոշ թվեր, հիմք ընդունելով, թե որքան վաճառք եք համարում, որ կարող եք փակել միջին ամսվա ընթացքում: Մի օգտագործեք ձեր բացառիկ լավ ամիսները որպես համեմատության ստանդարտ. դուք ուզում եք մի շարք, որը դուք կարող եք հասնել առնվազն կես ժամ, եւ դու ավելի ապահով եք, եթե ընտրեք ավելի հոռետեսական:
Օրինակ, եկեք ասենք, որ յուրաքանչյուր վաճառքի համար ստանում եք 10% հանձնաժողով եւ ձեր միջին վաճառքը կազմում է $ 4,000: Այդ դեպքում, դուք վաճառում եք (միջին հաշվով) $ 400 յուրաքանչյուր վաճառքի համար: Եթե ձեր նպատակը հանձնաժողովներում ամսական $ 3,200-ով վերցնելն է, ապա հարկավոր է մեկ ամիս շարունակ վաճառել ութ վաճառք: Հիշեք, որ ավելի լավ է հոռետես լինել, քան լավատեսական այս հաշվարկներում, կամ, հավանաբար, փողի դուրս գալը բանկում: Եթե ամսվա ութ վաճառքը իրական լարվածություն է, ապա ձեզ հարկավոր է զգալի փոփոխություններ կատարել: Դուք կարող եք կամ կտրել ձեր ծախսերը, կամ դուք կարող եք վաճառել վթարի ընթացքը, մինչեւ դուք բարելավել ձեր ընդհանուր կատարումը ձեր պահանջարկի մակարդակին:
Ինչ է համարը:
Ենթադրենք, որ ամսվա ութ վաճառքը ձեզ համար գործելի թիվ է, հիմա կարող եք միացնել այն երկու տոկոսը, որը նախորդում եք ավելի վաղ: Եկեք ասենք, որ ձեզ համար նշանակում է 12 ցրտաշունչ զանգեր, մեկ նշանակելու համար, եւ դուք փակեք մեկից մեկը յուրաքանչյուր չորս նշանակումներից: Այդ դեպքում դուք պետք է 48 ցուրտ զանգեր կատարեք, մեկ վաճառքի համար: Եվ քանի որ ձեր նպատակն է ամիսը ութ վաճառք կատարել, ապա ձեր նպատակը դարձնելու համար անհրաժեշտ է ամիսը 384 սառը զանգեր:
Ձեր մատների վրա այս թվերը ունենալը գեղեցկությունն այն է, որ դուք չունեք զարմանք, արդյոք բավականաչափ հետախուզում եք անում, կամ եթե այս ամսվա ընթացքում կհասնեք ձեր քվոտային: Դուք միշտ գիտեք, թե որքան մոտ եք ձեր նպատակներին հասնելու համար, եւ իմանալով, որ դա կօգնի խթանել ձեր վստահությունը `դրանով իսկ օգնելու ձեզ ավելի շատ վաճառք: