Լավ վաճառքի մենեջերը կանի ամեն ինչ, որպեսզի իր թիմը շտկվի եւ վաճառի երջանիկ, բայց նույնիսկ ամենալավ վաճառքի մենեջերը չի կարող հոգեբանորեն ձեզ ամեն օր ամեն ժամվա ընթացքում: Բարձրաստիճան վաճառողներն իրենց պատասխանատվության տակ են դնում իրենց կյանքը եւ գիտեն, թե ինչպես վաճառեն վաճառել նույնիսկ այն ժամանակ, երբ ամեն ինչ թվում է սխալ է: Դուք նույնպես կարող եք մղել հետեւյալ հնարքները:
01 Սահմանել հատուկ նպատակներ
Այո, դուք գրեթե անկասկած վերապահված հանձնարարություններ եք ստացել: Բայց դու իսկապես պատրաստվում ես ուրիշին որոշել, թե ինչ կարող ես: Նայիր ձեր սեփական անցյալի կատարողականին, մտածեք, թե որքան փող եք ուզում վերցնել ձեր հաջորդ հանձնաժողովում, եւ առաջարկել ձեզ հատուկ նպատակ, որը հարմարեցված է ձեզ:
02 Հետեւել գործունեություն
Ձեր վաճառքի գումարները կարող են ցավալի լինել այս շաբաթ, բայց եթե դուք կարող եք նայել եւ հիշեցնել ձեզ, որ դուք պատրաստել եք 300 ցուրտ զանգեր, ապա ավելի լավ կզգաք այն փաստը, որ դուք իսկապես դնում եք այդ ջանքերը եւ շուտով կհաջողվի հաջողության հասնել: Իհարկե, եթե դուք նայեք ձեր գրառումներին եւ հայտնաբերեք, որ ամբողջ շաբաթվա ընթացքում հինգ սառը զանգեր եք կատարել, դա ձեզ թույլ կտա, թե ինչու եք հաջողության հասնելու եւ ինչպես շտկելու համար:
03 Ընտրեք մինի-նպատակներ
Որոշեք, որ դուք այս 500-ականների վաճառքի համար նպատակ կստանաք լավ: Բայց դա ձեզ չի տալիս շատ կարճ ժամանակահատվածում: Պետք է նաեւ ավելի փոքր եւ ավելի արագ հասկանալի նպատակներ սահմանել այնպես, որ դուք կարողանաք ձեռք բերել այդ նվագախումբը, երբ դուք աշխատում եք ձեր վերջնական նպատակի նկատմամբ: Սա կարող է լինել այնքան պարզ, որքան ձեր հիմնական նպատակը բաժանեք ավելի փոքր բաղադրիչներին, ասենք, շաբաթական 40 վաճառքի համար, որպեսզի դուք կարողանաք վստահ լինել, որ ձեր վերջնական թիրախը հարվածեք: Դուք կարող եք նաեւ սահմանել գործունեության հետ կապված նպատակներ, ինչպես օրինակ, յուրաքանչյուր հինգշաբթի օրը ուղարկելով 20 շնորհակալություն :
04 Խոստացեք ձեր վարձատրությունը
Նախապես որոշեք, թե ինչպես Դուք կվարձակալեք ինքներդ ձեզ, երբ հարվածեք ձեր մինի կամ խոշոր նպատակներից: Ընթրիք այն հսկա ռեստորանում, որը սիրում եք: Կեսօրից հետո գոլֆի դաշտում: Ուղեւորություն դեպի բլրապարկ ձեր ամբողջ ընտանիքի հետ: Լողափի հանգիստ քշել դեպի ձեր բոլորը: Ընտրեք այնպիսի մի բան, որը դուք իսկապես ցանկանում եք կամ գիտեք, որ վայելելու եք, եւ հասնելու ձեր նպատակներին, կլինի բոլոր քաղցրավենիք:
05 Մի մոռացեք
Ձեր աշխատանքի տհաճ հատվածները դուրս բերելը միայն նրանց ավելի վատ կդարձնի: Եթե խնդիր կա, դու իսկապես սարսափում ես, առավոտյան դա արեց առաջին բանը: Ոչ միայն ձեզ զգալը շատ ավելի լավ կզգաք, այլեւ ամբողջ օրվա ընթացքում ձեր գլուխը կախված չէ: Plus, երբ դուք ծանր աշխատանքից զերծ եք մնացել, ամեն ինչ կարծես ավելի հեշտ է թվում: Պարզապես ասեք ինքներդ ձեզ. «Եթե ես կարողանայի ասել, որ պարոն Ջոնսին, որ նա հուսահատության կարիք ունի, փոխվել է տրանզիտով, ապա այդ ցուրտ զանգերը մի կտոր տորթ կլինեն»:
06 Հիշեք ձեր հաղթանակները
Երբ դուք ուշադրություն դարձնեք ինչ-որ բանի վրա, այն կարող է փակել հինգ վաճառք մեկ օրում կամ խոսել ձեր մրցակցի խոշորագույն բաժանորդին, փոխարենը ձեզանից գնելիս, գրեք ձեր հաջողության ամփոփագիրը եւ կպցրեք այն ձեր պատուհանի պատին կամ կողմին: Երբ զգում եք , նայեք ձեր անցյալի հաջողությունների ցանկին եւ հիշեցնեք, որ հաջորդ մեծ հաջողությունը հենց անկյունում է:
07 Մեծ աշխատանքները խորտակեք փոքր կտորներով
Ընդգրկում է 50 նոր էջ ունեցող բոլոր նոր ցուցակը, որը կարող է լինել բավականին դաժան: Այնպես որ, մտածելու փոխարեն, «հիմա 600 անծանոթ մարդ եմ կանչում», աշխատանքը կտորների մոտ է: Միգուցե դուք անմիջապես տասը անունով արագ հետազոտություն եք կատարում, ապա զանգահարեք դրանք եւ մի քանի րոպե անցեք անփույթ առաջադրանք: Օրվա ընթացքում օրվա ընթացքում կանոնավոր կերպով փոփոխություններ կատարելով, դուք կմնաք թարմ եւ կունենաք ավելի շատ էներգիա դիմելու յուրաքանչյուրին: