Եթե դուք չեք անում, ինչպես նաեւ ցանկանում եք վաճառել, դուք ունեք երկու հիմնական տարբերակներ, որոնք կօգնեն ձեզ բարելավել ձեր համարները.
# 1 ռազմավարությունը սովորաբար առաջինն է, որ վաճառողներն ընդունում են: Դա պարզապես նշանակում է ձեր վաճառքի ընդհանուր քանակը: Եթե դուք սովորաբար ամսական վաճառում եք 100 վիդջեթ, ապա կարող եք նպատակ դնել վաճառքի ամսվա 125-ի փոխարեն: Դա նշանակում է, որ ձեր վաճառքի ակտիվությունը մեծանում է (օրինակ, 40-ի փոխարեն օրվա 50 ցուրտ զանգեր կատարելը) կամ էլ ավելի բարելավելով ձեր փոխարկման տոկոսադրույքը (օրական 40 ցրտին զանգահարելու համար, սակայն փոխելով նոր սառնարանային սցենար, .
2-րդ ռազմավարությունը մի փոքր ավելի նուրբ է, բայց կարող է նաեւ ավելի մեծ եկամուտ ստանալու խթան: Ձեր վաճառքի ընդհանուր քանակը ավելացնելու փոխարեն, դուք փորձում եք բարձրացնել ձեր վաճառքի որակը: Դուք կենտրոնանում եք այն ապրանքների եւ ծառայությունների վաճառքի վրա, որոնք վերադարձնում են ավելի բարձր շահույթ: Այսպիսով, ձեր ամսական նպատակը 100-ից 125-ն ընկնելու փոխարեն, դուք կանդրադառնաք վաճառքի անկման վրա եւ փորձեք բարձրացնել պրեմիում վաճառքի տոկոսը:
Եթե Դուք ամսական վաճառում եք 75 կանոնավոր գործիքներ եւ 25 պրեմիում վիջեթներ, ապա դուք կարող եք վաճառել 50 կանոնավոր եւ 50 պրեմիում վիջեթներ: Պատճառն այն է, որ դա կարող է հանգեցնել ձեզ ավելի մեծ շահույթ դարձնելը, քան թիվ 1 ռազմավարությունը, այն է, որ շահույթը սովորաբար ավելի բարձր է, քան ավելի ցածր գնով:
Այսպիսով, որն է ձեր ներկա իրավիճակում ձեզ համար ավելի լավ ռազմավարություն: Դուք պետք է նայեք ձեր վաճառքի գործունեությանը եւ չափանիշներին սերտորեն որոշելու համար:
Նախ, նստեք եւ ձեր ամենօրյա աշխատանքային գործունեության ցանկը: Իդեալում, դուք մի քանի օր կանցկացնեիք, գրելով այն ամենը, ինչ դուք անում եք, այդ թվում, թե որքան ժամանակ եք ծախսում յուրաքանչյուր գործին: Սա կարող է սարսափելի ձանձրալի լինել, բայց արդյունքները հաճախ աչքի բացում են: Դուք ուզում եք պարզել, թե որքան ժամանակ եք ծախսել վաճառքի գործողություններով (զանգահարել ժամեր, այցելություններ եւ այլն) եւ այլ գործողությունների դեմ (գրել գրառումներ, այցելել ընկերության հանդիպումներ եւ այլն):
Եթե ձեր ժամանակը ոչնչացվում է ոչ առեւտրային առաջադրանքների միջոցով, կարող եք կամ փորձել այս հանձնարարությունները հանձնել մեկ ուրիշին կամ աշխատել անկյունները կտրելու եւ վաճառքի առաջադրանքների համար ավելի երկար ժամանակահատվածի համար: Վաճառքը թվերի խաղ է : Որքան ավելի շատ ժամանակ եք ծախսում իրական վաճառքի հետ կապված գործողությունների վրա, այնքան ավելի շատ վաճառք եք կատարելու:
Մյուս կողմից, եթե դուք ծախսում եք շատ ժամանակ ծախսել վաճառքի գործունեության ընթացքում եւ ձեր վաճառքի չափանիշները լավ են տեսնում (այսինքն, վաճառքի ծավալների գերազանց արժեքի փոխակերպում եք), ապա ժամանակն է, որ ձեր ուշադրությունը տեղափոխվի քանակից: Ի վերջո, $ 1-ի շահույթում 100 գիրք վաճառելը ոչ այնքան լավ չէ, որքան ձեր համար, եւ ձեր հանձնաժողովը ստուգում է որպես $ 10 շահույթի մարժան 25 պրեմիում վիջեթներ վաճառելու համար:
Եթե դուք աշխատում եք վաճառքի թիմում , դուք կարող եք հանդիպում կազմակերպել ձեր վաճառքի ղեկավարի հետ եւ խնդրել նրան, թե որ ռազմավարությունը նա ավելի լավ է համարում: Վաճառքի մենեջերը, ամենայն հավանականությամբ, ավելի լավ հասկանալու է ընկերության նպատակների նպատակն ու կարող է առաջարկել ձեզ այլ տեսակետ ... որը կարող է օգնել ձեզ պահել ձեզ սխալ ճանապարհից զերծ մնալուց:
Մեկ այլ տարբերակ է փորձել մեկ ամսվա ընթացքում առաջին ռազմավարությունը, ապա փորձեք մեկ ամսվա երկրորդ ռազմավարությունը եւ համեմատեք ձեր թվերը: Արդյոք դուք իսկապես դժվար ժամանակ եք ունեցել պրեմիում հեռանկարներ գտնելու հարցում: Այնուհետեւ # 1 ռազմավարությունը հավանաբար լավագույնն է ձեզ համար: Կամ, եթե դուք իսկապես պայքարել եք տեղավորվել ավելի ցուրտ ժամադրման ժամանակ, ապա հավանաբար պետք է կենտրոնանաք քանակի փոխարեն որակի բարձրացման վրա: Օրվա վերջում, ձեր ռազմավարությունը, որը լավագույնս համապատասխանում է ձեր վաճառքի ոճին, ձեզ համար ավելի լավ է աշխատելու: