Մի կարեւոր հարց, որը, ամենայն հավանականությամբ, պետք է առաջադրվի. Ինչ եք հետաքրքրում վաճառելու եւ ինչպես է դա կիրառելի մեր ընկերության համար:
Օգտագործեք այս հարցը որպես հմտությունների ցուցադրման հնարավորություն: Ձեր պատասխանը ցույց է տալիս ընկերության գիտելիքները եւ քննարկեք, թե ինչու եք ցանկանում վաճառել իրենց կոնկրետ ապրանքները կամ ծառայությունները: Խոսեք ընկերության արտադրանքի եւ վաճառքի ռազմավարությունների մասին ձեր պատկերացումների մասին եւ ինչպես այն հնարավոր է, օգտագործելով օրինակներ եւ անեկդոտներ:
Լավագույն պատասխանների օրինակներ
Ահա հարցման հարցի նմուշի պատասխանները. «Ինչն է ձեզ հետաքրքրում այս վաճառքի դիրքի մասին»: Ձեր պատասխանը կարող եք նշել ձեր դրական զգացմունքները ապրանքի մասին: Կամ, խոսեք դերի կամ ընկերության որոշակի ասպեկտների մասին, որոնք հատկապես հարմար են ձեզ համար: Սա մեծ հնարավորություն է կիսել ցանկացած նման կամ համապատասխան վաճառքի փորձ ապրանքի կատեգորիայի կամ ընկերության ժողովրդագրական.
- Ես հիանալի սիրողական գոլֆ խաղացող եմ, եւ ես գտնում եմ, որ ձեր ընկերության արտադրանքը գերազանց եւ մատչելի է միջին գոլֆերի համար: Կարծում եմ, վաճառելու ինչ-որ բան, որ ես անձամբ վայելում եմ, այնքան ավելի շատ եմ վաճառում որպես վաճառող:
- Ես այս տարածքում երկար տարիներ աշխատել եմ եւ կցանկանայի օգտվել իմ կոնտակտներից եւ փորձից օգտվելով նմանատիպ ապրանքի վաճառքից:
- Միջազգային վաճառքի իմ փորձից օգտվելու հնարավորությունն ինձ հետաքրքրում է այս գլոբալ դիրքորոշման մասին:
- Ձեր ընկերությունը ունի հաճախորդների սպասարկման ուշագրավ ռեկորդ, որը ես մեծ հիացմունքով եմ զգում: Իմ հաճախորդների բազայի վաճառքի լայն փորձ ունեմ, եւ ես գիտեմ, թե ինչպես պետք է առանձնացնել հաճախորդների սպասարկման բաղադրիչը: Օրինակ, անցյալ տարի ես մշակեցի քարոզարշավ, որը կենտրոնացած էր հաճախորդների սպասարկման կարեւորության վրա ...
- Ես միշտ մղում եմ մի նոր բան վաճառելու մարտահրավերներից: Սկավառակ պատրաստելը եւ նոր հաճախորդը վայրէջք կատարելը գոհացուցիչ գործընթաց է, որը երբեք չի ձգում ինձ:
Ինչ հարցազրույցներ կխնդրեն ձեր պատասխանը
Հարցազրուցավարների համար ձեր արձագանքը կլինի ձեր հետազոտական կարողությունների փորձությունը. Պատրաստումը կարեւոր է վաճառքի հաջողության համար: Որքան ավելի շատ առանձնահատկությունները դուք կարող եք կիսել, այնքան ավելի պարզ կլինի, որ դուք արել եք տնային աշխատանքը եւ ծանոթ եք ընկերության եւ դրա արտադրանքի հետ: Հատուկ լինելը նաեւ ցույց կտա, որ դուք հետաքրքրված եք տվյալ վաճառքի դիրքով (ի տարբերություն վաճառքի դերի, որը կզբաղեցնի ձեզ):
Ձեր պատասխանը նաեւ հնարավորություն է տալիս արտահայտելու ձեր բանավոր հաղորդակցման հմտությունները , ինչպես նաեւ ձեր համոզիչ ունակությունները: (Ահա վաճառքի մարդկանց համար կարեւոր հմտություններ են :)
Ինչ է ասում
Սա բաց հարց է, բայց դա չի նշանակում, որ յուրաքանչյուր պատասխան լավ է: Ձեր պատասխանը, նպատակ ունի ուշադրության կենտրոնում պահել ընկերության, դիրքորոշման կամ արտադրանքի վրա: Մի կենտրոնացեք, թե ինչ դիրքորոշում կանի ձեզ համար: Դա նշանակում է, մի ասեք, «ես շահագրգռված եմ այս պաշտոնի համար, որովհետեւ այն առաջարկում է բարձր աշխատավարձ»: Դա կարող է լինել ձեր դրդապատճառական գործոններից մեկը, դերը դնելու համար, բայց դա այնքան էլ տպավորիչ չէ հարցազրուցավարների համար:
Ինչպես պատասխանել հարցերը, թե ինչն է ձեզ դրդում
Սա առնչվող հարց է, քանի որ եթե ձեր հեռանկարային գործատուի արտադրանքն ու նպատակները ձեզ չեն սպառել եւ շահագրգռված են վաճառել, ապա, հավանաբար, լավ աշխատանքի տեղիք չի տալիս:
Առավոտյան փողը ստիպում է անկողնում դուրս գալ: Ձեզ դուր է գալիս այն վաճառելը, որը երբեք չի վաճառվել: Դուք բոլորս մրցակից եք ձեր գործընկերների հետ, եւ նրանց վաճառքից գերազանցելու համար:
Ազնիվ պատասխանեք ձեր պատասխանին: Եթե դա գումար է, եւ ընկերությունը ստիպված է հարվածել մարդասպանների համար ամիսը մեկ ամիս, դա լավ բան է նրանց աչքերում: Այն մրցակցություն է, եւ նրանք վաճառում են յուրաքանչյուրի վաճառքի ամենամսյա ծավալը `մարդկանց ոտքերի վրա պահելու համար, դուք ստիպված կլինեք աշխատել:
Sales Job Interview Tips
Նախքան ձեր հարցազրույցը ղեկավարելը, վերանայել այս վաճառքի հարցազրույցի խորհրդատվությունները, որպեսզի համոզվեք, որ վաճառեք ձեր ամենակարեւոր արտադրանքը `ինքներդ` գործատուին, որը լավ տիրապետում է վաճառքի ռազմավարություններին:
Ավելի շատ վաճառքի հարցազրույցներ . How to Ace Հարցազրույց Sales Job