Ինչպես փակել վաճառքը `հիմնական եւ առաջադեմ փակագծերի համար

Վաճառքի գործընթացում ամենակարեւոր քայլը հաճախ անտեսվածներից է: Անկախ նրանից, թե որքան լավ վաճառող եք, դուք պետք է «փակեք վաճառքը»: Իդեալում, դուք պետք է հաջողության հասնեք փակելու ամեն վաճառք, օգտագործելով կամ փափուկ կամ ծանր մոտեցում: Փափուկ մոտենալու եւ ծանր պահի օգտագործման ընտրությունը կախված է հեռանկարից: Եթե ​​հեռանկարը կարծես անհեթեթ է, դուք օգտագործում եք փափուկ փակվածություն, մինչդեռ ցանկալի հեռանկարը լավ թեկնածու է կոշտ մոտեցման համար:

Ինչպես խուսափել Big Blunder- ից

Դա բավականին տարածված է վաճառողներին խուճապի մեջ եւ խեղաթյուրում այնպիսի մի բան, ինչպիսիք են, «Ցանկանում եք մտածել այն»: Քիչ մարդիկ վաճառում են ապրանքը, երբ վաճառողը խորհուրդ է տալիս դրա մասին մտածել: Ի վերջո, հեռանկարը կհանգեցնի, եթե ապրանքը վաճառողը չի կարծում, որ հիմա պետք է գնեմ, հաստատ պետք է սպասեմ:

Ինչպես եք վաճառում վաճառելը, կախված է իրավիճակից եւ հեռանկարից: Եթե ​​վաճառքի գործընթացը բավական լավ է անցել, եւ հեռանկարը պատրաստ է գնել, փակելը պարզապես մի բան ասելու խնդիր է. «Հաշվի առնելով այն ամենը, ինչ մենք քննարկել ենք, Model XYZ- ը կարծես լավագույն կարիքները ձեր կարիքների համար: այնպես որ շաբաթվա վերջում կարող եք առաքում կատարել »: Եթե ​​դուք չեք կատարել այդքան լավ աշխատանքը, համոզիչ դարձնելու հեռանկարը գնորդ դառնալու համար, դրա համար պետք է դրան հասնել:

Դժվար պահի համար օգտակար գործիքը փակման տեխնիկան իրականացնում է:

Սակայն, առնվազն շատ փակման եղանակներ կան, քանի որ կան վաճառողներ: Որպեսզի օգնի ձեզ հաջողակ վաճառողը, այստեղ մի քանի օրինակներ կան, թե ինչ կարող եք անել կնքելու գործարքը: Լավագույն գաղափարն այն է, որ դրանք առաջինը գործեն ընկերների եւ ընտանիքի վրա, որպեսզի դուք կարողանաք սեղմ հարված հասցնել ճնշման ներքո:

Հիմնական փակումներ

Այս փակման մեթոդները բավականին պարզ են իրականացնելու եւ կաշխատեն հեռանկարների լայն շրջանակ:

Եթե ​​ապրանքը լավ ներկայացրել եք (եւ դիմել հեռանկարի առարկություններին), բայց դրանք լրացուցիչ նյուքի կարիք ունեն, ապա դրանք հնարք են կատարելու:

Միջանկյալ փակումը

Երբ դուք տիրապետում եք հիմնական փակման արվեստին, պատրաստ եք փորձել ձեր ձեռքը որոշ միջանկյալ մակարդակի ռազմավարություններում: Այս փակումները պարտադիր չէ, որ ավելի բարդ է, քան հիմնական փակման ռազմավարությունները, սակայն նրանք ավելի բարդ են: Այս մակարդակում փակման մեթոդները կարող են խնայել վաճառքը, որը լավ չի անցել, երբ հասել եք վաճառքի գործընթացի ավարտին:

Ընդլայնված փակումը

Այս փուչիկները մի փոքր trickier, քան հիմնական եւ միջանկյալ փակում: Ընդլայնված փակումները պահանջում են ավելի շատ տեղադրման ժամանակ կամ ավելի մեծ պատրաստակամություն `ձեր հեռանկարը դժվարացնելու համար: Թեեւ նրանք ավելի շատ խղճահարություն կամ հավակնություն են ստանում, երբ իմաստուն օգտագործվում են, նրանք կարող են կնքել գործարքը հեռանկարների հետ, որոնք այլ կերպ ձեզանից չեն գնելու:

Հիշեք, որ փակման մեթոդները միշտ չէ, որ անհրաժեշտ են: Դրանք լավագույնս օգտագործվում են, երբ պարզապես վաճառքի համար խնդրելը չի ​​հաջողվել: Հիշեք, որ փակման մեթոդները կարող են հուսալքություն առաջացնելով `հեռանկարը զգացվում է ճնշված կամ մանիպուլյացիայի մեջ: