Կորուստի առաջնորդը բացատրեց

Ինչ է կորստի առաջնորդը եւ ինչպես է դա օգնում վաճառքներին:

Կորուստի առաջնորդը մարկետինգի եւ գովազդի բազմաթիվ առումներով օգտագործված ընդհանուր ռազմավարություն է: Շատ հիմնական պայմաններում կորուստների ղեկավարները այն ապրանքներն են կամ ծառայությունները, որոնք վաճառվում են կամ հաճախ ցածր են, մեծածախ արժեքը բիզնեսին կամ մատակարարին: Բայց դա խաղամոլ է, որն օգտագործվում է խրախուսելու հետագա վաճառքը:

Կան բազմաթիվ տարբեր կորուստների առաջնորդներ `կախված ապրանքի, դրա օգտագործման, գտնվելու վայրի եւ մի շարք այլ գործոններից: Ոմանք կապված են շատ կոնկրետ արտադրանքի եւ նպատակների հետ, մյուսները ավելի ընդհանուր են, որպես խանութի վաճառքի խթանման միջոց:

Եկեք նայենք որոշ դասական օրինակներ.

Արգելակի ստուգումներ եւ նավթի փոփոխություններ

Դուք տեսնում եք այն նշանները, երբ դուք անցնում եք ավտոտնակների եւ ավտոարտադրողների խանութներով: FREE արգելակի ստուգում, կամ $ 18 նավթի փոփոխություն: Առաջինը կարող է թվալ ողջամիտ. Ի վերջո, որքան ժամանակ է պահանջվում արգելակային բարձիկներն արագ ստուգել: Դե, դա բավական ժամանակ է պահանջում, որ այն պետք է գոնե առնվազն 20 դոլար, բայց ծառայությունը մատուցվում է ավտոտնակի կորստի պատճառով, քանի որ ժամանակի մեծ մասը կգտնեն այն խնդիրը, որը պետք է վերանորոգվի:

Նույնը վերաբերում է նավթի փոփոխությանը: Ընդհանուր իմաստը թելադրում է, որ ավտոտնակը կորցնում է գումարները: Ֆիլտրը եւ 4 կվտես սինթետիկ խառնուրդի յուղը մոտ 25 դոլար են: Սակայն մեկ անգամ եւս կորուստն այն է, որ մեխանիզմները հնարավորություն են ստանում ձեր մեքենան բարձրացնելիս, ստուգել այն եւ առաջարկեք վերանորոգում: Հատկանշական խանութները առաջարկել են միայն վերանորոգման աշխատանքներ: Մյուսները ... նրանք միշտ էլ խնդիր կգտնեն, անգամ երբ չկա:

Եփած լոբի

Մեծ Բրիտանիայում սուպերմարքեթները կվաճառեն թխված լոբի տենդերը ծիծաղելի գնով, որպես հաճախորդների խանութ դարձնելու միջոց:

Թխված լոբի բրիտանական դիետայի կախվածությունն է, եւ շատ խանութներ կվաճառեն դրանք գների վրա, մոտավորապես 5-6 ցենտ: Հույսը այն է, որ մարդիկ գալիս են լոբիների համար, միեւնույն խանութում կատարեք իրենց գնումների մնացած մասը, իսկ սուպերմարկետը ավելի շատ կպահանջի,
վաճառված այլ ապրանքներով լոբի:

Սեւ ուրբաթ ծածկոցներ

Երբ Black ուրբաթը գլորում է, դուք կտեսնեք հսկայական շարք «դռնփակ գործարքներ», որոնք, կարծես, պատրաստվում են խանութներ դուրս բերել բիզնեսից: 60-դյույմանոց 4K հեռուստացույցներ, $ 400 կամ 17 դյույմանոց դյուրակիր համակարգիչներով, $ 200-ով: Ինչպես կարող են դա անել եւ շահույթ: Պատասխանը, նրանք չեն կարող. բայց դրանք ընդամենը մի քանիսն են (հնարավոր է 2 կամ 3), եւ գիտեն, որ նրանք կորցնում են իրենց գումարները: Սակայն, երբ մարդիկ խանութում են, նրանք գնում են խանութ: Սպառողների 99 տոկոսը դեռեւս գնում է գնումներ կատարելու, եւ նրանք ավելի շատ են կազմում, քան մի քանի հազար դոլարը, խանութները կորցնում են խիստ զեղչված սահմանափակ նյութերը:

CD- ներ, DVD- ներ եւ Blu-Ray- ներ

Օրվա ընթացքում շատ տարածված մոդելը, Columbia House- ի փոստարկղային բիզնեսը տատանվում էր DVD- ների եւ ձայնասկավառակների համար, սակայն հաճախորդը ստիպված էր երկար տարիներ պայմանագիր կնքել, սովորաբար 1-2 տարի: Գրանցվելուց հետո հաճախորդը վճարում է ապրանքի շուկայական գների նկատմամբ եւ պետք է ամսական առնվազն մեկ DVD կամ CD գնել:

Սափրվելու պարագաներ

Մարդիկ հաճախ զարմանում են, թե ինչպես Gillette- ը կամ Schick- ը կարող են վաճառել ամբողջ ածիկով 8 դոլարով փամփուշտներով, բայց երբ խոսքը վերաբերում է լիցքաթափմանը, գները բարձրանում են: Սա կորստի առաջնորդի հիմնական օրինակն է:

Դուք վաճառում եք լրիվ ածուկ `հավելյալ շեղբերով, որպես գործիք, որը ձեզ կախված է այդ ապրանքանիշին հավատարիմ լինելու համար: «Ես սկսել եմ այնպես, որ ես կավարտեմ»: Ի դեպ, սա, ի տարբերություն մոդելի, որը թմրամիջոցների դիլերները օգտագործում են մարդկանց կոկաինը կամ հերոին կապելը: Ստացեք դրանք ծուռ, ապա բարձրացրեք գինը:

Ink Jet տպիչներ

Սա, հավանաբար, կորստի կորստի առաջնորդների ամենալավն է: Ink-jet տպիչներ այնքան էլ դյուրին են դարձել, որ նրանք գրեթե տանում են դրանք: Իրականում նրանք որոշ դեպքերում են: Երբ դուք գնում եք ամբողջական տպիչ երկու թանաքային փամփուշտների համար, մեկ թանաքային քարթրիջի գնի համար, դուք գիտեք, ինչ-որ բան միանգամայն ավելացնելով: Դե, սովորաբար ստանում եք «սկավառակային թանաք» այս տուփերում, այնպես որ դուք ձեր բուքի համար շատ բան չեն ստանում: Բայց տպիչը գրեթե ոչինչ չի ստացվում: Հույսն այն է, որ դուք վերադառնում եք ծիծաղելիորեն overpriced թանաքային փամփուշտների համար:

Մարդիկ հաճախ հեռացնում են լավ տպիչները եւ փոխարինում դրանք, քանի որ այն ավելի թանկ էր, քան թանաքը գնելը: Այժմ դա կորուստի առաջնորդ է, որը չափազանց հեռացել է, եւ դա էկոլոգիապես վտանգավոր է:

Անվճար նմուշներ

Սուպերմարկետները սիրում են կերակրել անվճար սննդամթերքների նմուշները եւ ճաշել նրանց, ովքեր գնում են արահետներով քայլող գնորդներ: Նրանք հաճախ կկարողանան ձեռք բերել եւ կտրոններ, եւ ունես ապրանքներ, որոնք դուք կարող եք վերցնել ձեզ հետ: Այս փիլիսոփայությունը դրսեւորվում է «տատի համար»: Դուք ստանում եք անվճար նմուշ, դուք ենթագիտակցորեն զգում եք, որ ապրանքը վերադարձնեք: Սննդամթերքի սակագնի փոքր տոկոսը տալով, սուպերմարկետները կարող են կարճ ժամանակահատվածում տեղափոխել հսկայական քանակի մի ապրանք:

Վնասների ղեկավարների առավելությունները

Երբ ճիշտ է կատարվել, կորստի ղեկավարները ոչ միայն բերում են նոր հաճախորդներ, այլեւ վերադառնում են նախկին հաճախորդներ: Այս գազարն անհնար է դիմակայել, նույնիսկ այն մարդկանց համար, ովքեր տառապում են ապրանքանիշի հավատարմություն այլ խանութի վրա: Եվ եթե մաթեմատիկան ճիշտ է, ապա փոքր կորուստ, ի սկզբանե կարող է հանգեցնել մեծ շահույթի հետեւի վերջում: Դա նաեւ լավ մամուլ է, ասելով, որ դուք ծախսեր եք ծախսում դժվարին տնտեսության մեջ, այդպիսով օգնելու մարդկանց:

Կորուստների առաջնորդների թերությունները

Կա կորուստների առաջնորդների մեծ անկում, եւ դա բոլոր նախապատրաստման բացակայության պատճառով է: Նախ, անհրաժեշտ է ապահովել, որ կա բավարար քանակությամբ ապրանք, որպեսզի մարդիկ ուրախանան: Երբ KFC- ն գործարկել էր կտրոնի խթանումը եւ հավի հոսքից դուրս է եկել, մարդիկ պատրաստ էին սկսելու անկարգություններ: Այնպես որ, ֆոնդային մինչեւ.

Նաեւ մաթեմատիկան: Եթե ​​դուք նշեք կետը շատ ցածր, դուք երբեք չեք կարող կորցնել կորցրած գումարի գումարը կորցրած ղեկավարի վրա: Հիշեք, որ բառի առաջնորդը կարեւոր է այստեղ, ուզում եք վաճառել ավելի մեծ վաճառք: Եթե ​​ոչ, դուք պարզապես վնաս եք հասցրել, եւ դա վատ է բիզնեսի համար:

Ի վերջո, ինտերնետի միջոցով հայտնաբերված գործարքի որսորդների ցանցը նշանակում է, որ մարդիկ գնում են կորուստների առաջնորդներին, որոնք խանութում ոչինչ չեն գնում: Դուք կարող եք գտնել, որ ձեր կորստի ղեկավարները չեն հանգեցնում մեծ վաճառքի այս ցանցի պատճառով, եւ հիմնականում պարզապես ձեր ապրանքը գրեթե ոչինչ չի տալիս: