Ընդհանուր մեթոդներ, որոնք ձեզ փող են ծախսում
Գովազդային եւ մարքեթինգի գործակալությունները տոպրակներ են ունենում, որոնք քաշում են, որպեսզի հաճախորդները իրենց ձեռքում դնեն: Գովազդի արհեստը հարյուրավոր տարիներ է, բայց վերջին 50-60 տարիների ընթացքում այն դարձել է ավելի շատ գիտություն, ստեղծագործական եւ մեթոդաբանությամբ զբաղվող ձեռքերով, որոնք ձեզ վաճառում են դժվարին:
Գովազդատուների կողմից օգտագործվող հետեւյալ մոտեցումները մեծ հաջողություն ունեն ապրանքի եւ ծառայությունների վաճառքի մեջ, եւ նույնիսկ այսօր, դուք նրանց վրա կկանգնեցնեք մի քանիսին:
Սովորեք դրանք եւ հասկացեք, թե ինչու են դրանք այդքան արդյունավետ:
1. Վախեցնել մարտավարությունը
Գոյություն ունեն մի քանի ձեւ, վախը գովազդողներ են օգտագործում: Ակնհայտորեն, այն օգտագործվում է ընկերությունների կողմից անվտանգության, անձնական անվտանգության եւ առողջության ոլորտներում: Հիմնականում «վատ բաներ, հավանաբար, կլինեն ձեզ հետ, եթե դուք չունեք այս ապրանքը կամ ծառայությունը»: Բայց կան այլ ձեւեր, վախը կարող է թափանցել գովազդային ռազմավարություն: Օրինակ, «անհայտ կորածի վախը» (նաեւ հայտնի է որպես FOMO) դառնում է ավելի տարածված: Այն տարիքում, երբ տեղեկատվությունը այնքան մատչելի է, բայց այնքան տարածված է, ինչպես եք համոզված, որ տեսնում եք այն ամենը, ինչ դուք պետք է տեսնեք: Ահա թե ինչու դուք պետք է այս հեռախոսը, այս ծրագիրը կամ այս հեռուստաալիքը: Հիշեք, վախը լիզարային ուղեղի զգացմունք է: Դա նախնական է եւ հեշտ է ներս մտնել: Սակայն հեշտ է դադարեցնել եւ շնչել: Պետք է վախենալ, որ այդ ապրանքը կամ ծառայությունը չունենաք: Ժամանակի 99% -ը, ոչ, դուք չպետք է: Դուք շահարկում եք:
2. Խոստանալով երջանկություն
Մինչեւ նոր հաճախորդների գրավման ամենամեծ մեթոդը խոստումնալից երջանկություն է: Այն ուժեղ է, քանի որ 1960-ականների գովազդային հեղափոխությունը, եւ այսօր ավելի ուժեղ է, քան երբեւէ: Դա այնպիսին է, ինչպիսին է `հենց հիմա, դուք դժգոհ եք: բայց, չպետք է լինի: Գնել այս ապրանքը կամ ծառայությունը, եւ դուք կլցվեք ուրախությամբ:
Ավտոմեքենաներից եւ ոսկերչական իրերից մինչեւ ժամանցային ծառայություններ եւ էլեկտրոնային գործիքներ, հիմնական պայմանները երբեք չեն փոխվում: Գովազդատուները չեն մտածում, թե որքան երջանիկ եք դուք հիմա, նրանք պարզապես ասում են ձեզ, որ դուք նույնիսկ ավելի երջանիկ կլինեք, եթե դուք ճիշտ գնում եք կատարում: Երջանկությունը թռիչք է (որոշ մարդիկ այն անվանում են մանրածախ բուժում) եւ շատ շուտով դուք փնտրում եք նոր բան, որպեսզի վերադառնաք այդ զգացմունքները:
3. Ձեր հարեւանությամբ հարձակումը
Զանգահարեք այս «պահելով Joneses- ի հետ»: Սա նաեւ տասնամյակներ շարունակ արտադրանք վաճառելու ապացուցված մեթոդ է, եւ դա լավ է աշխատում: Մեկը ասում է, որ «մենք չափում ենք մեր երջանկությունը կամ հաջողությունը մեր հարեւանների կողմից» եւ դա այդպես է: Եթե ունեք 3-ամյա Honda- ի մեքենան ֆանտաստիկ վիճակում, եւ ձեզ մոտ կողքից մեկը եւ հին ճիչը կարծում են, որ լավ եք անում: Եթե այդ նույն անձը վերադառնա մեկ օր գիծի վերեւում, նոր BMW- ը, դու հանկարծ զգում ես, որ դու էլ չես անում: Ձեր կյանքում ոչինչ չի փոխվել, բայց դուք հավատում եք: Այսպիսով, գովազդատուները անընդհատ ճնշում կգործադրեն, որպեսզի ունենան հաջորդ մեծ բանը: Ձեզ հարկավոր է, քանի որ ձեր շուրջը գտնվողները ստանում են այն: Մեզանից շատերը ընկնում են այս ճնշմանը, եւ հանկարծ բոլորը պետք է ունենան 700 դոլար սմարթֆոն:
4. Սահմանափակող առկայություն (aka Limited Edition)
Սա խոսելու մեկ այլ ձեւ է, «արհեստական սակավություն ստեղծել» եւ լավ է աշխատում:
Օրինակ, շատ արտադրողներ իրենց արտադրանքի թեմատիկ տարբերակները կհեռացնեն ներկա ֆիլմերի կամ հեռուստատեսային շարքի հետ կապելու եւ նրանց սահմանափակ մատչամիջոցներ տրամադրելու համար: Մարդիկ վազում են, որպեսզի գնել այն, ինչը գրեթե նույնական արտադրանք է պարբերաբար, պարզապես այն պատճառով, որ այն ունի մի քիչ լրացուցիչ բրենդինգ: Արտադրանքի ինքն իրեն հազվադեպ չէ. միայն փոփոխությունը: Եվ անկեղծ ասած, նրանք կարող էին միլիոնավոր դարձնել: Nike- ն արտադրում է սահմանափակ սպորտային գծեր, իսկ երկրորդային շուկայում մարդիկ մեծ գումարներ են վճարում նրանց համար: Հարցրեք ինքներդ ձեզ, անհրաժեշտ է միայն այն պատճառով, որ նրանցից շատերը չկան:
5. Ձեր հետ ընկերներ դառնալ
Դուք վստահում եք ձեր ընկերներին ավելին, քան դուք կատարում եք անծանոթ մարդկանց, այնպես որ գովազդատուները գտել են, որ ձեզ ավելի գրավիչ դարձնեն: Սոցիալական լրատվամիջոցների արշավները արել են անհավատալի աշխատանք, ձեր ընկերների շրջապատում ստանալու, զվարճալի տեսանյութերի եւ հաղորդագրությունների միջոցով, որոնք առավել հավանական է դարձնում ամեն օր բրենդի հետ շփվելու համար:
Երբ խոսքը գնում է որոշակի ապրանք կամ ծառայություն ձեռք բերելու մասին, գուշակեք, թե ով է գլխում: Բրենդները եւ դրանց հետեւում գտնվող զանգվածային ընկերությունները չեն ցանկանում ձեր ընկերոջ լինել. նրանք ցանկանում են ձեր գումարը եւ ձեր հավատարմությունը: Եվ նրանք միայն ցանկանում են ձեր հավատարմությունը, քանի որ այն ավելի շատ փող է նշանակում: Մի մոլորվեք այս մոտեցմամբ: Դուք կարող եք բրենդի պես հավատալ, բայց դրան միանգամայն ուշադրություն դարձնել:
6. Դրական միությունների ստեղծում
Կան միլիոնավոր երկրպագուների հետ այնտեղ հայտնի մարդիկ: Նրանք սիրում են, հարգում եւ հիանում: Դուք կարող եք սիրել Jerry Seinfeld, կամ դուք կարող եք գտնել Kim Kardashian ամենամեծ անունը ոճով. Բրենդերը այս դրական ընկերակցությունն է օգտագործում եւ այն օգտվում է իրենց առավելություններից `ստանալով հանրահայտ ապրանքներ` իրենց ապրանքները պաշտպանելու համար, որպեսզի դրանք ձեռք բերենք: Դուք արդեն լավ եք զգում այդ անձի մասին, այնպես որ ապրանքային բրենդը այդպես է վարվում: Նիքը համագործակցում է Մայքլ Հորդանանի հետ եւ շատ այլ սպորտային աստղեր, եկամուտներ է ստեղծել միլիարդներ: Նրանք նույն կոշիկներն են, նրանք պարզապես ունեն իրենց անունը: Բրենդերը նույնպես կներկայացնի ֆիլմերի եւ հեռուստահաղորդումների (հայտնի է որպես արտադրանքի տեղադրում) նույն արդյունքը ստանալու համար:
7. Կատարելու ծիծաղել
Ինչու են շատ Super Bowl- ի գովազդները զվարճալի: Ինչու են այդքան սոցիալական լրատվամիջոցները բրենդների կողմից ծիծաղում: Պատասխանը պարզ է. ծիծաղը դրական զգացմունք է, եւ երբ այդ բրենդով դրական բան կապում եք, ավելի հավանական է, որ հիշեք այն եւ գնել այն: Նույնիսկ ապահովագրական ընկերություններն ու բանկերը հումոր են օգտագործում, եւ սա այն տարածք չէ, որ մեզանից շատերը ցանկանում են հանձնել կոմիկին: Բայց ներքեւի գիծը, հումորը շատ ավելի արագ է աշխատում, քան մի բան, որը ստիպում է ձեզ մի փոքր մտածել կամ թողնում է մեղմորեն զգալ: Դա հովանավոր գործիք է գովազդատուի զինանոցում, եւ դուք պետք է իմանաք, որ այն օգտագործվում է խոչընդոտների խափանման եւ գումար ծախսելու համար:
8. Մարդասիրական բաներ եւ կենդանիներ
Այն հայտնի է որպես մարդաբանություն, եւ գովազդի մեջ դա հաստատ հրդեհային եղանակ է, որպեսզի նստեք եւ ծանոթացեք: Կենդանիները, որոնք խոսում են (Geico Gecko, Aflac բադ, Tony the Tiger), այս տեխնիկայի հիմնական օրինակն են: Դա անսպասելի է, սովորաբար հումորային է, եւ դա ավելի հեշտ է դարձնում էմոցիոնալ կապը բրենդի հետ: Այլ մեթոդներ ներառում են տառատեսակների կամ աննկուն օբյեկտների մարդու նման հատկություններ տալը եւ նույնիսկ այդ օբյեկտների զգացմունքները տալը ( Pixar- ի Luxo Jr- ի գեղեցիկ ֆիլմը սա տեխնիկայի առասպելական օրինակ է, չնայած այն չի օգտագործվել որեւէ կոնկրետ ապրանքի վաճառքի համար): Երբ տեսնում եք գովազդներ մարդասիրության կենդանիների եւ օբյեկտների մասին, գիտեք, որ նրանք անում են այնպես, որ ձեր բարի կողմը ձեռք բերելու եւ որոշակի գումարների փոխարեն:
9. Օգտագործելով հակառակ հոգեբանություն
Դա ոչ միայն աշխատում է երեխաների վրա: Որպես մեծահասակների, մենք հեշտությամբ կարող ենք վերցնել գովազդի մեջ կիրառվող հակառակ հոգեբանության մեթոդները: Դա կարող է լինել ինչպես ակնհայտ, ինչպես Patagonia- ի հայտնի «Մի գնեք այս կափարիչը» գովազդը կամ ավելի նուրբ, ինչպես VW- ի համար անհավատալի «Լիմոն» գովազդը: Նրանք մեքենան անվանեցին կիտրոն, բայց երբ պարզվեց, թե ինչու եք ուզում ավելին իմանալ: Սա ամեն ինչ պետք է անի վերահսկողության կեղծ իմաստով եւ սպառողին տալիս է գերազանցություն: Իրականում, «մի ասեք ինձ, թե ինչ պետք է անեմ կամ մտածեմ, ես ինքս դա անեմ»: Հանկարծ դուք ինքներդ եք գտնում, որ ցանկանում եք վիճարկել բրենդի հետ, գնել այն, ցույց տալ նրանց, ով պատասխանատու է:
10. Օգտագործելով սեռական եւ նախանձող պատկերներ
Այն վաճառում է: Դա իրականում : Տարիներ շարունակ գովազդատուները սեռական կողմնորոշված պատկերներ եւ լեզուներ են օգտագործում, որպեսզի համոզեն մեզ գնել բաներ, Coors Light երկվորյակներից, մինչեւ Diet Coke- ի կես ապակու պատուհանը: Սեքսը վաճառում է խմիչքները , մեքենաները, հեռախոսները, հագուստը, շեյսբեգորգերը (նայելով ձեզ Carl's Jr.) եւ նույնիսկ կահույք : Եվ ... մենք բոլորս ընկնում ենք դրա համար: Դա խորապես պատասխանի է, եւ օրվա վերջում մենք ընդունում ենք դատարկ խոստումները եւ կեղծ զուգահեռները:
11. Կատարելով ձեր զգացմունքները ներսում
Ցավոք, ճիշտ եք կարդում: Դա գովազդի ընդհանուր ռազմավարություն է, որը տասնամյակների ընթացքում հաջողությամբ օգտագործվել է, եւ այն դեռեւս օգտագործվում է այսօր: Իհարկե, գովազդատուները բացարձակապես չեն ասում, որ «ձեր կյանքը չարչարվում է, բայց զգում եք, որ շատ ավելի լավ է, եթե դուք գնում եք այս ապրանքը»: Այնուամենայնիվ, նրանք կարող են առաջարկել այն, եւ նրանք դա անում են: Մի քիչ ներքեւ նայող մարդկանց պատկերները, գուցե, մի փոքր դանդաղ են քայլում, համեմատած այն բանի, որ նրանց պատկերները այժմ ավելի երջանիկ են, որ նրանք ունեն այդ նոր կահույքը կամ դիտելու կամ մեքենան: Գարեջրի գովազդը կարծես մի քանի պտույտից հետո միայն վայելում ես: Եվ կան ոսկերչական գովազդներ (օրինակ, նա գնում է Jared), որոնք ցույց են տալիս, թե ինչպես հիասթափված եւ սարսափելի եք զգում, եթե դուք չեք ստանում մատանին ճիշտ տեղում:
12: Ապրանքը կամ ծառայությունը Ձեզ դուր եկած մարդկանց հետ (եւ վստահում)
Հայտնի հավաստումները մեծ բիզնես են: Իրականում, այս օրերը Instagram- ի, Twitter- ի եւ Ֆեյսբուքի նման պլատֆորմներով, այն ավելի մեծ է, քան երբեւէ եղել է: Եվ պատճառը պարզ է, այն աշխատում է: Կոսմետիկ ապրանքանիշը, որը մնում է անորոշության մեջ, կարող է աշխատել բազմամիլիոն դոլարի բրենդինգի եւ իրազեկման արշավի, կամ կարող էր պարզապես Քիմ Քարդաշյան Արեւմուտքին խնդրել Instagram- ին $ 250,000-ով հաստատել եւ դառնալ անմիջապես հարված: Ճիշտ է, Քիմը, իրոք, շատ բաներ է պահանջում, որպեսզի իր ապրանքի հետ լուսանկար ունենա, բայց ավելի քան 105 միլիոն հետեւորդներ, նա ապրանքանիշներ է տալիս նրանց մեծ գումար:
13. Ձեր բոլոր ընկերներին դա դարձնում են
Որպես սպառողներ, մեզանից շատերը չեն սիրում այնտեղ լինել նոր ապրանքի կամ ծառայության արյունահոսության եզրին: Կան վաղ որդեգրողներ, եւ այնուհետեւ կան զանգվածներ, որոնք ձեռք են բերում այն բանից հետո, երբ այն ձեռք է բերում բավականաչափ ժողովրդականություն: Այսպիսով, պատմելով ձեզ, որ ձեր ընկերների խմբի միակ անդամներից մեկը, որը X ապրանքի կամ ծառայության ձեռք չի բերում, նրանք ձեզ դարձնում են արտասովոր: Բոլորը ունեն Netflix, ինչու չեք: Բոլոր սառը երեխաները iPhone ունեն, դուք չեք ուզում լինել միայնակ, ով չի, ճիշտ է: Հիմնականում, եթե դու մեզ հետ չես, դու շփվում ես: