Հասկացեք խայծը եւ խառնաշփոթը

Ինչպես բացահայտել, խուսափել, խաբուսիկ գովազդ:

«Ծեծկռտուք եւ անջատիչ» տերմինը դժգոհ է սպառողների կողմից, բայց դա հազվադեպ է օգտագործվում: Իրական փաստարկների կիրառման իրավական հետեւանքները կարող են խիստ լինել եւ ներառել դատախազությունը, տուգանքները եւ նույնիսկ բիզնեսի փակումը:

Այսպիսով, իմանալով, թե ինչ է նշանակում խայթոց եւ անջատելը, դա կենսական նշանակություն ունի: Առկայծող կամ անսովոր վաճառքի մարտավարությունը չի կարող ձեզ դուր գալ, բայց եթե դա անօրինական չէ, շատ քիչ կարելի է դա անել:

Նախքան խայթող եւ անջատված գովազդի մեջ ներդաշնակեցրեք եւ դուրս գալը, եկեք դիտենք ընդհանուր սահմանումը:

Bait-and-Switch գովազդի հիմնական սահմանումը

Կարճ ասած, խայթող եւ անջատիչը գովազդային իրերի ակցիան է, որը անհավանական գործարք է, որի արդյունքում գնման պահին ավելի քիչ կամ ավելի թանկ ապրանքներ փոխարինելու հստակ մտադրություն կա: Իրոք, անհավատալի առաջարկը «կռվարարն է», ճիշտ այնպես, ինչպես գրավիչ մանգան կամ թռչել ձկնորսական գծի վերջում: Այս առաջարկը նախատեսված է ձեր մեջ ներգրավելու համար, բայց իրականում շատ լավ բան ստանալու փոխարեն, դուք շատ տարբեր գործարք եք ստացել («անջատիչ»): Դա կամ ավելի ցածր ապրանք կամ ծառայություն է, կամ ստանում եք այն, ինչ գովազդվում է, բայց ավելի մեծ գնով: Ցանկացած ձեւով, ամեն մի դեպք խարդախության հստակ դեպք է եւ պատժվում է օրենքով:

Պրակտիկան առավել հաճախ օգտագործվում է էլեկտրոնային տարրերի վրա, ինչպիսիք են հեռուստացույցները, Blu-Ray նվագարկիչները, աուդիո սարքավորումները եւ համակարգիչները, բարձրակարգ թվային տեսախցիկներ, ոսպնյակներ եւ աքսեսուարներ:

Բայց դա չի նշանակում, որ դուք այլ տեղերում կախվածություն չես գտնի: Սնունդը, զույգ կոշիկները, կամ նույնիսկ այն տեսակի ինտերնետ ծառայությունը, որը դուք ստանում եք, կարող են բոլորը վաճառվել, օգտագործելով կողոպտիչ եւ անցումային տեխնիկան:

Ինչպես է խայթող եւ անջատիչ խաբեբաները աշխատում:

Գովազդատուը կհրապարակի այն գովազդը, որն առաջարկում է ինչ-որ բան գների համար, որը ցածր է ներկայիս շուկայական արժեքից: օրինակ, նոր 10 «Android պլանշետ 50 դոլար, երբ սովորական գինը 350 դոլար է:

Դա գրեթե չափազանց լավ է ճշմարիտ լինել, բայց այս խայծը շատերին է գրավում:

Հաճախորդը գնում է խանութ, $ 50 դեղահատ գնել եւ մի քանի տարբերակով դիմակայել.

1. Պլանշետը այլեւս մատչելի չէ, բայց վաճառքի համար կա եւս մեկ $ 100 դոլար: Սա ավելի փոքր դեղահատ է, որը ամեն կերպ զիջում է մեկ գովազդվողից եւ կրկնակի գին է: Դեպի խանութ գնալով, շատերը կդառնան ճարպային եւ անջատված խարդախության զոհ եւ ուղղակի գնում են ցածր արտադրանքը, այլ ոչ թե դատարկ հանձնել:
2. Պլանշետը մատչելի է, բայց իրականում շատ ավելի ծախսեր են, քան հայտարարությունը: Այնուհետեւ սպառողը կհայտարարվի, որ դա մի փոքր այլ տարբերակ է, քան գովազդը, կամ գովազդվողը հասանելի էր միայն առաջին 2 բաժանորդներին: Ամեն դեպքում, այժմ սպառողի ձեռքում գինը գովազդվում է նույն դեղահատը երկու կամ երեք անգամ: Որոշ սահուն վաճառք կարող է հեշտությամբ փակել գործարքը:
3. Պլանշետը մատչելի է, բայց դա իրականում գովազդված դեղահատ չէ : Փոխարենը, դա ցածր արտադրանք է, թերեւս, էժան պատճեն կամ կեղծ, կամ մեկը, որը վերանորոգվում է կամ վերցված է ծնեցրած հիմնական պահանջներին: Դա տեղի է ունենում շատ թվային տեսախցիկներով, երբ գովազդատուները կկարողանան նոր տեսախցիկ ներկայացնել կես մանրածախ գներով, բայց այնուհետեւ վաճառել «գորշ» շուկայից: Սա ֆոտոխցիկ է, որը նախատեսված չէ ԱՄՆ-ում վաճառվել եւ չի կարող գալ մարմնի այլ բան: Այն նաեւ չունի երաշխիք: Չնայած գորշ շուկայի տեսախցիկները վաճառելը անօրինական չէ, օրենքին դեմ է գովազդել դրանք որպես իրական գործարք եւ վաճառել դրանք առանց սպառողին տեղեկացնելու:

Ինչ է նշանակում խայծոտ եւ անջատիչ առաջարկ:

Անհրաժեշտ է իմանալ, թե ինչն է խարդախության եւ անջատման առաջարկը, քանի որ կեղծ մեղադրանքով մեկին այս մարտավարությունն օգտագործելը կարող է ունենալ մեծ իրավական հետեւանքներ: Այսպիսով, եկեք պարզենք տերմինի պղտոր ջրերը:

Ստորեւ բերված են այն իրավիճակները, երբ սպառողները հաճախ պնդում են, որ կողոպտեն եւ անցնեն, բայց իրականում պարզապես վնասվածքի, սխալների կամ խելացի (բայց իրավական) գովազդային պրակտիկայի դեպքեր են:

Արժեքը սխալ է

Սա ամենատարածված բողոքն է, հատկապես առցանց գործարքի ֆորումների աճը: Գովազդատուը ապրանքը կներկայացնի գինը 50 ֆունտ ստեռլոքտ LCD հեռուստացույցի համար `50 դոլար: Սա ուղղակի գների սխալ է, շատ լավ է, որ ճշմարիտ է, եւ մանրածախ խանութը կորցնում է հարյուր հազարավոր դոլարներ, պատիվ տալով առաջարկը: Այնուամենայնիվ, առցանց խանութը կստանա գինը եւ թույլ տվեք ստուգել խելագարված գործարքը:

Հետագայում դուք կստանաք նամակ, նշելով, որ կարգը չեղյալ է հայտարարվել, եւ ձեր գումարը վերադարձվել է: Մարդիկ լաց են լինում «ճնշում եւ անջատում»: բայց դա այդպես չէ: Դա պարզապես սխալ է, եւ սպառողը պետք է ավելի լավ իմանա:

Սահմանափակ քանակություն մատչելի

Մեկ այլ, որը սպառում է սպառողների անխոհեմությունը, սահմանափակ քանակի գործարքներ է: Մանրածախ խանութը գովազդելու է ինչ-որ բան 90 տոկոսով, բայց այն կիրառելի է միայն առաջին 10 հաճախորդների համար: Դրանից հետո բոլորը վճարում են սովորական գին: Սա խայծոտ եւ անջատված չէ, եթե գովազդատուն չի կարողանում հրապարակել առաջարկի մանրամասները: Այս սցենարը ամենից շատ հարց է առաջանում Սեւ ուրբաթ օրվա ընթացքում, բայց դա չի խաբել եւ անջատել: Դա ավելի շատ նման է կորստի առաջնորդին , որը բերում է մարդկանց խանութին անհավատալի խնայողությունների հույսով, որ նրանք ավելի շատ գնում են:

Սեղմ ձեւակերպումներ

Սա սահմանային ստվերային է, բայց եթե ճիշտ է արել, դա պարզապես այն դեպքն է, երբ ճշգրիտ հասկանալը գովազդի ձեւն է: Օրինակ, եթե գովազդատուը ասում է, «Բոլոր Blu-Ray նվագարկիչները մինչեւ 90 տոկոսը փակել են !!!» ապա դուք անցեք այն եզրակացության, որ Blu-Ray- ի բոլոր խաղացողները պատրաստվում են զանգվածային զեղչով: Ոչ: Եթե ​​խանութի Blu-Ray նվագարկիչը փաստացի վաճառվում է 90 տոկոսով, գովազդատուը համապատասխանում է գովազդի պահանջներին: Յուրաքանչյուր խաղացող կարող է լինել 5 տոկոս: Եվ այդքան կտրուկ կրճատվելը կարող էր կոտրվել, ցուցադրման մոդելը, հին, repackaged կամ անհայտ կորած բաղադրիչները: Խելամիտ լեզուն օգտագործելու մեկ այլ միջոց է ասել, «առաջարկը բոլոր խանութներում չի գործում» կամ «առցանց գնային առաջարկը, անձնական խանութի գները տարբեր են»: Կրկին, ոչ թե գեղեցիկ, այլ ոչ թե կռվարար եւ անջատիչ:

Bait-And-Switch- ի գովազդը անօրինական է, անտեսված եւ անազնիվ բիզնեսի ապաստան: Մի երբեք գայթակղեք օգտագործել այն: Եվ եթե դուք սպառող եք, մի բղկացրեք այն ամեն անգամ, երբ կարոտում եք գործարքը: գովազդատուը միշտ չէ, որ փորձում է բծերը քաշել ձեր աչքերին: Այնուամենայնիվ, եթե դա իսկական ճզմված եւ անջատված խարդախություն է, ապա անմիջապես զեկուցեք բիզնեսը: