Հասկանալով նպատակներն ու նպատակները բիզնեսում

Խնդրեք մի խումբ գործարար մասնագետներ, որոնք նկարագրում են նպատակների եւ նպատակների տարբերությունը եւ հավանական է, որ հեռու մնաք ոչ ավելի խելացի, քան այն ժամանակ, երբ հարցրել եք: Այս երկու հայտնի եւ կարեւոր տերմինները, թերեւս, բոլոր բիզնեսի մեջ թերեւս երկու չարաշահված եւ շփոթված պայմաններն են: Եվ զարմանալի չէ, որ նրանց միջեւ տարբերությունները նուրբ են:

Նպատակը եւ նպատակները.

• Նպատակն այն է, որ տարածքը լայն տարածում ունի: «Մենք ցանկանում ենք հասնել երկու տարվա ընթացքում շուկայի 50 տոկոսի մասնաբաժին», կամ, «Ես ուզում եմ մրցել եւ ավարտել 18 ամիսների ընթացքում եռաթլոն»: Այն չի սահմանում, թե ինչպես եք հասնելու այս շուկայական մասնաբաժինին. այն չի նկարագրում ռազմավարություն, այնտեղ ստանալու համար կամ առաջարկել ռազմավարության հասնելու համար անհրաժեշտ կոնկրետ խնդիրներ: Այն պարզապես այնտեղ է, որպես նպատակակետ կամ թիրախ:

• Նպատակը որոշակի, չափելի գործունեություն է, որը դուք կձեռնարկեք ավելի լայն նպատակների համար աշխատելու համար: Օրինակ `« Երկու տարվա ընթացքում 50% -ով շուկայական մասնաբաժնի հասնելու մեր նպատակների մի մասը, յուրաքանչյուր վեց ամսվա ընթացքում մենք յուրաքանչյուր նոր շուկա կներկայացնենք »: Կամ, « Տրիատլոն ավարտելու իմ նպատակին հասնելու համար ես կաշխատեմ մարզիչի օգնությամբ, որն օգնում է ինձ կատարելագործելու իմ սրտի կլիմայական պայմանները, շեղումը եւ վարման տեխնիկան»:

Երկու դեպքում էլ նպատակները կարող են խափանել ավելի մանրամասն եւ չափելի մակարդակով, որը կոչվում է մարտավարություն: Այնուամենայնիվ, կա նպատակների եւ խնդիրների միջեւ անհայտ բացակայություն `ռազմավարություն:

Որտեղ է ռազմավարությունը համապատասխանում նպատակներին եւ խնդիրներին.

Ռազմավարությունը նպատակներ է կապում նպատակների հետ:

Բիզնեսի ղեկավարներն ու մագիստրոսները ձգտում են ստեղծել ռազմավարություն եւ աջակցել գործողություններ, որոնք օգնում են նրանց շարժվել դեպի ընդհանուր ընկերության նպատակ: Վերոնշյալ օրինակով `երկու տարվա ընթացքում հասնելու 50% շուկայական մասնաբաժնի նպատակին, ընկերությունը պետք է ընդունի ռազմավարություն եւ այնուհետեւ սահմանի ռազմավարության իրականացման համար անհրաժեշտ գործողությունների կոնկրետ հավաքածուներ, որոնք դրանք կուղարկեն նպատակին:

Ընկերությունը կարող է ընդունել այնպիսի ռազմավարություն, որը նման է այսպիսի բան հնչեցնելու համար.

Երկու տարվա ընթացքում շուկայի մասնաբաժնի 50% -ին հասնելու համար մենք կստեղծենք արտադրանքի եւ ծառայությունների նորարարության ռազմավարություն, առաջարկելով նոր ապրանքներ եւ աջակցող ծառայություններ, մինչդեռ ավելի հին ապրանքները դուրս բերելով մեր հիմնական շուկաներում ընդլայնվող հաճախորդների շարք:

Այս բարձր մակարդակի ռազմավարության հայտարարությունը նույնացնում է այն մոտեցումը, որ ընկերությունը կստանա աճող շուկայական մասնաբաժինը: Այն սահմանում է հիմնական գործողությունները, սակայն դադարեցնում է կոնկրետ թե ինչպես այդ գործողությունները կիրականացվեն:

Ինչպես նշվեց վերեւում, նպատակները հիմնականում կանդրադառնան մանրամասներին, այդ թվում, յուրաքանչյուր 9 ամսվա ընթացքում յուրաքանչյուր շուկայի հատվածում նոր ապրանքի շուկա բերելու համար: Նպատակը հետագայում կարող է խափանել մի շարք մարտավարություններ, այդ թվում ` հաճախորդների կարիքների ուսումնասիրություն; լրացուցիչ ինժեներների եւ արտադրանքի ղեկավարների վարձում եւ նոր առաջարկներ պատրաստելու համար արտադրական կարողությունների ավելացում:

Անձնական նպատակներ եւ նպատակներ.

Շատ կազմակերպություններում կատարողական գնահատման եւ պլանավորման գործընթացը ներառում է առաջիկա շրջանի նպատակներն ու խնդիրները որոշելու համար: Անկախները պայքարում են երկու տարբերությունների միջեւ, ճիշտ այնպես, ինչպես նրանց ավագ ղեկավարները հաճախ հակասում են պայմաններին եւ հասկացություններին: Հատուկ մոտեցում է, որի նպատակն է կոտրել նպատակներն ու նպատակները, օգտագործելով հետեւյալ ձեւանմուշը.

• Սահմանեք մեկից երեք հայտարարություններ, որոնք առաջիկա տարվա ընթացքում ներկայացրեք ձեր մասնագիտական ​​զարգացման նպատակակետը: Սրանք ձեր նպատակներն են:
• Աջակցեք յուրաքանչյուր նպատակային հայտարարությանը այն բարձր մակարդակի մոտեցման նկարագրությամբ, որը դուք կներկայացնեք այնտեղ:

Օրինակ:

Նպատակը . Այս առաջիկա ժամանակի իմ նպատակն է բարելավել իմ արդյունավետությունը `որպես մենեջեր` բարելավելով եւ հաճախակի հետադարձ կապի միջոցով: Իմ կատարողականի փոփոխությունը չափելու համար մենք կկարողանանք իմ թիմի գնահատականն այս տարվա արդյունքներով համեմատել 360 աստիճանի հարցումների միջոցով, ինչպես նաեւ իմ խմբի խմբի ներգրավվածությունը եւ կորպորատիվ նպատակների ընդհանուր ձեռքբերումը:

Նպատակը. Առաջիկա ժամանակահատվածում որպես արդյունավետ կառավարում իմ արդյունավետության ամրապնդման իմ նպատակին հասնելու համար, ես կկարողանամ երեք ամսվա ընթացքում պատրաստել եւ ավարտել վերապատրաստման դասընթացներ եւ դրական արձագանքել եւ պահպանել եւ վերանայել իմ հետադարձ կապի բոլոր փոխանակումների ամենօրյա տեղեկամատյանը եւ արդյունքները: .

Նպատակն ակնհայտ է, եւ այս դեպքում նպատակին հասնելու ճանապարհը պարզ է: Թե աշխատակիցը, թե մենեջերը հասկանում են, թե ինչի համար է աշխատում աշխատողը, ինչպես է առաջընթացը գնահատվում եւ ինչպես է հասնելու նպատակին:

Ստորին գիծը.

Կենտրոնանալ նպատակին, որպես նպատակակետ եւ նպատակը, որպես նպատակակետ հասնելու համար անհրաժեշտ գործողություն (ներ): Դիմադրեք գայթակղությունը այս տերմինները փոխարինելու համար օգտագործելու համար, եւ որ ամենակարեւորն է, ձեր թիմի անդամներին սովորեցնել, թե ինչպես հստակ նպատակներ ու նպատակներ սահմանել: