Ինչպես գնահատել ձեր բիզնեսը
Ամենակարեւոր կանոնը, ձեր բիզնեսը գնահատելիս, բիզնեսն ամբողջությամբ առանձնացնելն է:
Բիզնես գնահատումը պետք է հաշվի առնի ձեր բիզնեսի ուժեղ եւ թույլ կողմերը, ոչ թե ձեր, թե ձեր գործընկերների եւ աշխատակիցների (այդ գնահատումները պետք է կատարվեն անկախ բիզնեսի գնահատումից):
Ավելի անձնական գնահատականներ, թե ինչպես ձեր բիզնեսի որոշումները ազդում են ձեր եւ ձեր ընտանիքի վրա (այսինքն, բիզնեսի մեջ մնալը կամ չլինելը կամ անձնական ֆինանսական զոհեր մատուցելը, դժվար ժամանակներում ձեր բիզնեսը պահպանելու համար) գնահատումը, որը պետք է կատարվի միայն ձեզանից հետո որոշել են ձեր բիզնեսի կենսունակությունը: Ձեր բիզնեսի գնահատումը սկսելու համար ցուցակը կազմեք, որը ներառում է երեք սյունակ.
- Սյունակ 1 - Պոզիտիվներ. Ցանկի հաջողություններ եւ լավ բաներ: Այս սյունակը ձեր «հավասարակշռված» սյունն է: Գնահատումը կամ ցուցակը, որը միայն ներառում է բացասական կողմերը, մեծ ուշադրություն չեն դարձնում:
- Սյունակ 2 - Իրականության ստուգում. Ցուցակների բիզնես նպատակները, որոնք չեն համապատասխանում, կոնկրետ մարտահրավերներին եւ ձախողումներով: Սա ձեր «իրականության ստուգում» սյունակում է եւ չպետք է պարունակի անձնական հայտարարություններ, որոնք սկսվում են «I.» - ով: Դուք չեք փնտրում նորից ինքներդ ձեզ համար, բայց ձեր բիզնեսի բարելավման ուղիները:
- Սյունակ 3 - Գնահատում. Այս սյունակում դուք կփորձեք բացահայտել մարտահրավերների հիմնական պատճառները եւ յուրաքանչյուր հարցի սյունակ 2-ից բաժանել երկու հիմնական ոլորտներում. եւ դուք չեք կարող փոխել իրերը: Օրինակ, եթե դուք փորձում եք ինչ-որ բան վաճառել սպառողներին, պարզապես չեն գնում, դուք չեք կարող փոխել սպառողական միտումները, բայց կարող եք փոխել ձեր արտադրական գիծը:
Ստորեւ ներկայացված աղյուսակն օրինակ է, թե ինչպես է մեկ բիզնեսի սեփականատերը գնահատել իր բիզնեսի ընդհանուր վիճակը, որը կորցնում է կորուստը (ձեր գնահատումը պետք է լինի ավելի մանրամասն): Տեսեք, որ այդ գնահատումը կատարելու է մեղադրանքների ամբողջական բացակայությունը անձնական մեղադրանքով, բայց օգտագործում է բառեր, որոնք բացահայտում են գործարար մարտահրավերները, այլ ոչ թե անձնական մարտահրավերները:
Անհատական մեղադրանքների հայտնաբերումը թույլ է տալիս տեսնել լուծումներ եւ գնահատել ձեր բիզնես գաղափարը, հիմնված իր յուրահատկությունների վրա: Օրինակ, ստորեւ ներկայացված աղյուսակում մենք տեսնում ենք, որ վարձավճարը, որը ժամանակին մատչելի էր, այժմ դրամական միջոց է: Խնդիրը պարտադիր չէ, որ գործարար գաղափարը եւ մոդելը վատն են, բայց ցույց է տալիս, որ մեկ որոշում (վարձույթ) բարդույթ է դրել բյուջեի վրա:
Բիզնես գնահատման ստուգաթերթ
| Իմ բիզնեսի գնահատումը | ||
| Positives: Հաշվեկշիռ ցուցակ | Իմ բիզնեսի իրականության ստուգման ցանկը | Գնահատումը |
| Բիզնեսը լավ էր առաջին երեք տարիների ընթացքում, մեկ անձի գործառնությունից մինչեւ 15 աշխատող աշխատող ընկերություն: | Անցյալ տարի բիզնեսը կորուստ է կրել. վաճառքները նվազել են եւ ծախսերը գերազանցել են եկամուտները: | Բանկերը, որոնք հանգեցրել են բիզնեսի կորուստներին, արտադրանքի վաճառքներն են, ուղղակի եւ անուղղակի ծախսեր, նոր աշխատողներ վարձելու, ավելի մեծ գրասենյակային տարածք տեղափոխելու համար, վարձավճարը շատ բարձր է: Տնտեսությունը սարսափելի է: Չի կարող փոխվել. Տնտեսությունը կամ սպառողական ծախսերը: Կարող է փոխվել ` ծախսերի քանակը: Նայեք նվազեցնելով որպես երկարաժամկետ կենսունակության ռազմավարություն, փորձեք վերանայել վարձակալության կամ ենթավարձակալության մասին, մինչեւ գտնեք ավելի հարմար տարածք: ուսումնասիրել արտադրանքի գծերը եւ սերտորեն ուսումնասիրել, թե ինչ ապրանքներ են վաճառվում ավելի լավ եւ ինչու: |
Բիզնես գնահատման խորհուրդներ
Բիզնեսի գնահատումը հավասարակշռված է եւ առաջարկում է թե դրական, թե բացասական: Այն պետք է նախագծված լինի պարզորոշելու խնդիրները, որպեսզի կարողանաք փոխել այնպիսի բաներ, որոնք կարող եք փոխել եւ գնահատել այնպիսի բաների ազդեցությունը, որ դուք չեք կարող փոխել: