Ինչպես վաճառել ձեր գաղափարը 60 վայրկյանում կամ պակաս
Դուք պետք է վերելակի մեջ լինեք վերելակի վերելք տալու համար: Իրականում դա հազվադեպ է տեղի ունենում: Այսպիսով, ինչ է վերելակի վերքը: Դե, նույնիսկ եթե դուք չեք լսել ժամկետը, դա չի նշանակում, որ դուք երբեք չեք տվել մեկին: Ահա հիմնական նախադրյալը.
Վաճառեք ձեր գաղափարը 60 վայրկյանում կամ պակաս
Այդպես է: Դա հիմնականում մարտահրավեր է, որ ինչ-որ մեկին համոզեն, որ դա ձեր գաղափարն է, արդյոք դա նոր գովազդային քարոզարշավ է, նոր ապրանք կամ ծառայություն, թե նույնիսկ ինքներդ, այն լավն է, երբ վերելակին հարկավոր է մի քանի հարկ:
Եվ եթե այդ ժամանակ չեք կարող դա անել, դու դժվարության մեջ ես: Դա նշանակում է, որ դուք ամբողջովին բարդացրել եք:
Ինչու է վերելակային դաշտը կարեւոր:
Եթե դուք գաղափար եք վաճառում, եւ դուք հանդիպում եք պոտենցիալ գնորդի, ապա պետք է ցատկել այդ հնարավորության վրա եւ շտապեցնել այն անձին արագ եւ վստահությամբ: Եթե նրանք զբաղված են գործադիր տնօրենից, ապա երկար ժամանակ չեք ունենա: Դուք պետք է ներկայացնեք կոշտ ներկայացում, ստացեք ձեր ապրանքի կամ ծառայության հիմնական կետերը եւ թողեք հիշարժան տպավորություն:
Դուք կարող եք ցանկացած ժամանակ ներխուժել այդ պոտենցիալ գնորդներից մեկը, լինի դա կուսակցություն, փողոցում, կամ որպես վերնագիր, վերելակում: Երբ այդ մարդը հարցնում է, «ինչ եք անում»: կամ դուք ստանում եք բացման գամբիթ պատրաստելու հնարավորություն, դուք պետք է պատրաստ լինեք:
Որոնք են լավ վերելակային դաշտի կարեւորությունը:
Դա տարբերվում է կախված այն բանից, թե ինչ եք վաճառում: Դրա վրա մի քանի դպրոց մտածելակերպ կա, այդ թվում, գերազանց մեկը փորձագետ Ալիսա Գրիգորի կողմից, բայց կան մի քանի ընդհանուր տարրեր:
Սահմանել խնդիրը եւ լուծումը
Սա բանալին է: Դրվագի առաջին մի քանի վայրկյանում դուք ընդգծում եք այն խնդիրը, որը գոյություն ունի, օգտագործելով այն լեզուն, որը գրավում է լսարանում: Սկավառակի գործարկման ընդհանուր եղանակները ներառում են `
«Չես ատում այն, երբ ...»
«Ամենագլխավոր խնդիրը ...»
«Ինչ գործարք է ...»
Խնդիրը հայտնաբերելուց հետո այնուհետեւ ներկայացրեք ձեր լուծումը, օգտագործելով ձեր մնացած ժամանակի մեծամասնությունը `պարզելու, թե ինչպես է ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը համապատասխանում պահանջներին:
Այն պետք է լինի բավական լայն, տեխնիկական ժարգոնից եւ թվերից խուսափելու համար, սակայն բավական կոնկրետ լինի, որպեսզի հստակ լուծի խնդիրը:
Յուրաքանչյուր բառը հաշվում է
Ցանկացած ծաղկային լեզու կամ լրացուցիչ վրացական համար որեւէ տեղ չկա: Դուք ունեք ընդամենը 60 վայրկյան կամ ավելի քիչ, ինչ-որ մեկին հետաքրքրում է: Այսպիսով, գրեք ձեր սկիպիդարը, խմբագրեք, զտեք այն, կտրեք այն, գործեք այն, կրկին կտրեք եւ շարունակեք մինչեւ այն ամենը, ինչ դուք օգտագործում եք:
Արագ հարցերը
Դուք ցանկանում եք ներգրավել ձեր լսարանին: Դա լավագույն ձեւն է դա անել, որպեսզի խաղադաշտում հարցնեք: Ավելի վաղ նշվող հարցերը սկսում են լավ, բայց միշտ կարող եք ընդգրկել ավելի շատ: Պարզապես հիշեք դպրոցում սովորած «w» բառերը:
- ԻՆՉ է ձեր ամենամեծ մարտահրավերը հենց հիմա:
- WHO- ն ձեր ամենամեծ ժողովրդագրական ցուցանիշն է:
- ԻՆՉՈՒ պետք է մարդիկ ձեզ մոտենան:
- Երբ դու պատրաստ կլինես մեծ քայլ անել:
- WHERE տեսնում եք ձեր ընկերությունը հինգ տարի հետո:
Եվ, իհարկե,
- ԻՆՉՊԵՍ Բիզնես:
- ԻՆՉՊԵՍ վաղուց եք ունեցել խնդիրը:
- ԻՆՉՊԵՍ շատ ժամանակ ունեք:
Եղեք խոսակցական, բայց պրոֆեսիոնալ
Դուք քայլում եք մի լավ գծի: Ոչ ոք չի ուզում լսել հնացած, նախընտրական պատրաստված սկիպիդար: Այն պետք է զգա բնական, ինչպես զրույցի: Չպետք է զգալ այն, որ դուք հեռանկարներ եք տեսնում 60 վայրկյանից ավելի ռեակտիվացված սպիտակուցներով: Բայց, միեւնույն ժամանակ, դուք չեք ցանկանում, որ այնքան հանգիստ լինեք, որ անհամամասնորեն, անպատրաստ, խեղդող կամ մոռացիր:
Հանգստացեք, պատկերացրեք, որ հեռանկարը ձեր գիտակցած եւ վստահված գործընկերն է, եւ հարգանքով խոսեք, բայց կրքի եւ վարքի հետ: Մտածեք Columbo- ի մասին : Միշտ հարգալից, միշտ հետաքրքիր, միշտ մագնիսական է, եւ նա երբեք չի թողնում առանց գլխի գաղափար տնկելու:
Եղեք եռանդուն
Եթե դուք չեք հետաքրքրում, թե ինչ ասեք, ինչու պետք է լինի մեկ ուրիշը: Դուք պետք է ունենաք իսկական կիրք, թե ինչ եք վաճառում, արդյոք դա մեծ պլան է արեւային մարտկոցի մեքենայի կամ նոր քարոզարշավ քարոզչական տեսահոլովակների համար: Դուք պարզապես վաճառում եք գաղափարը, վաճառում եք ինքներդ (տես այս հոդվածը սխալների համար պետք է խուսափել): Եվ առաջին հերթին, զվարճացեք դրա հետ: