Գովազդային դաշտի քայլ առ քայլ ուղեցույց

Ինչպես է ազդում գովազդային աշխատանքը, եւ ինչ է ներգրավված:

Եթե ​​դուք դիտում եք ցանկացած հեռուստատեսային շոու կամ կինոնկարներ, որոնք ներառում են գովազդ, ապա ի վերջո լսելու եք խաղացողներին, որոնք խոսում են pitching մասին: Իրոք, նույնիսկ հաջողակ հեռուստատեսային շոու կար AMC- ում `« The Pitch »:

Այնուամենայնիվ, եթե դուք չեք տեղադրվել գովազդային եւ մարքեթինգային ոլորտում, ապա գուցե չեք իմանա, թե կոնկրետ ինչ է ներգրավված դերակատարումը, եւ թե ինչպես է ամբողջ գործընթացը գործում: Դա, անշուշտ, ոչ այնքան նույնն է յուրաքանչյուր գործակալության եւ յուրաքանչյուր հաճախորդի համար, բայց այստեղ բավականին տիպիկ գաղափար է, թե ինչ է ներդնում գործընթացը:

Քայլ 1: Այն սկսվում է հաճախորդի հետ, ով ցանկանում է նոր գովազդային արշավ:

Այս հաճախորդը կարող է ունենալ գովազդային գործակալություն, որն արդեն հայտնի է որպես գործող, կամ չի կարող ներգրավվել գործակալության հետ: Կամ էլ, հաճախորդը որոշել է, որ նոր արշավը նոր արյան կարիք ունի, եւ գործակալությունները կպայքարեն միմյանց հետ `հաղթելու համար: Ներկայիս համար դա նոր բիզնես չէ, քանի որ այն պահելը պահպանում է:

Ցավոք, շատ գործակալություններ օգտագործում են կախարդական գործընթացը `որպես գործող գործողության տակ կրակ բացելու միջոց, առանց որեւէ նոր գործակալության վարձելու իրական նպատակների: Գործընթացին ներգրավված գործակալությունները գիտեն, թե ինչ է կատարվում եւ գիտակցում, որ դրանք օգտագործվում են որպես լծակներ, բայց դա արդյունաբերություն է: Բացի այդ, եթե աշխատանքը բավարար է, դա կարող է հանգեցնել անսպասելի հաղթանակի:

Քայլ 2. Հաճախորդը հանձնում է հայտեր գործակալության համար:

Սա սովորաբար հայտնի է որպես Գնորդի առաջարկ կամ առաջարկի առաջարկ: Սա ընդգծում է աշխատանքի շրջանակը, ինչ պետք է անել, երբ այն պետք է արվի եւ այլ տեղեկություններ, որոնք հեռանկարային գործակալություններ պետք է իմանան:

Չնայած ԳՆՀ-ն կարող է մանրամասնել թիրախային լսարանի մասին, ապրանքը կամ ծառայությունը գովազդվում է, եւ նույնիսկ բյուջեն, դա ստեղծագործական կարճ հաղորդագրություն չէ: Այն պարզապես տեղադրում է քարոզարշավի սկելածը:

Շատ դեպքերում գովազդային գործակալությունները չեն վճարվում: Դա համարվում է որպես աշխատանքային հարցազրույց, եւ դուք չեք վճարել հարցազրույցի նոր պաշտոնի համար, ճիշտ է:

Դե, դա շատ ավելի ներգրավված է, եւ դա կարող է լինել շատ թանկ եւ ժամանակի սպառող, նոր հաշվի համար: Այն ռեսուրսներ է ուտում, այն կարող է ներառել հազարավոր դոլարներ մատակարարումների, լուսանկարչության, սարքավորումների եւ գործակալության ժամանակահատվածում, եւ դա կարող է նաեւ լինել բարոյական: Ի վերջո, կցանկանայի աշխատել օրվա եւ գիշերվա բոլոր ժամերը անվճար, հույս ունենալով, որ վերջում ինչ-որ բան կարող է լինել: Այդ իսկ պատճառով ավելի շատ գործակալություններ հրաժարվում են «կախազ» վճարելուց, որը կարող է լինել 5,000-ից մինչեւ $ 20,000 (երբեմն, նույնիսկ ավելին, կախված աշխատանքից եւ հաճախորդից):

Քայլ 3. Հաճախորդը ընտրում է գործակալություններին կարճ ժամկետում:

Շատ հայտնի, կապույտ ժապավենային հաճախորդները կվերածվեն սկուտեղի հարցումների: Նրանք չեն կարող տեսնել բոլոր նրանց, այնպես որ նրանք ընտրելու մի բուռ է կարճ ասած: Հաճախ նրանք ԳՆՀ-ն ուղարկելու են միայն այն գործակալությունների հետ, որոնք ցանկանում են աշխատել: Սկսել ընկերությունները կամ վատ համբավ ունեցող ընկերությունները, ավելի քիչ հետաքրքրություն կունենան եւ, հետեւաբար, հաճախորդը ավելի բաց է լինելու ավելի քիչ առաջատար կազմակերպություններ տեսնելով: Երբեմն գործակալությունները կհանդիպեն հաճախորդի հետ `ստանալու ստեղծագործական կարճ նկարագիրը եւ հարցեր տալիս:

Հազվադեպ դեպքերում, գործակալությունները բոլորը միեւնույն ժամանակ, նույն հանդիպման ընթացքում կստանան կարճ ծանուցում:

Այնուամենայնիվ, դա կարող է դանդաղ եւ անհարմար բաներ ստեղծել ծրագրի սկզբում: Գործակալությունները չեն ցանկանում որոշակի հարցադրումներ անել, քանի որ այն կարող է բացահայտել իրենց ռազմավարությունը մրցակցող թիմերին, ինչը նշանակում է, որ հաճախորդը ստիպված կլինի լրացուցիչ ժամանակ անցկացնել, սկսած յուրաքանչյուր գործակալության կողմից սկիզբ առնող կոնկրետ հարցերին:

Քայլ 4: Գործակալության սկզբունքները կներկայացնեն թիմերը:

Ամփոփիչ եւ այլ տեղեկություններ ստանալուց հետո տնօրեններն ու հաշվապահական կազմը ստեղծագործական ռեժիսորի եւ գեղարվեստական ​​ղեկավարի / հեղինակային իրավունքի գծով հեղինակների թիմի (ների) ստեղծագործական կարճամետրաժ ստեղծագործություն կպատրաստի խաղադաշտում: Սա գովազդային գործակալության դաշտի շարժիչ ուժն է: Հեքիաթները նման են նորաձեւության ցուցադրություններին: Նրանք միշտ չէ, որ պետք է անել, թե ինչ պետք է արվի, բայց ինչ կարելի է անել: Գործակալության համար հնարավորություն է ընձեռում դուրս գալ բոլոր կանգառները եւ, իրոք, վայ հաճախորդներին:

«Պատկերացրեք, թե որտեղից կարող ենք ձեզ վերցնել»:

Քայլ 5: Creative բաժինը ստեղծում է արշավներ

Մի շարք ստեղծագործական թիմեր կստանան ստեղծագործական կարճատեւ եւ անմիջապես սկսում են գաղափարներ պատրաստել: Սա կարող է տեւել մեկ շաբաթ, կամ նույնիսկ ավելի քիչ, կամ այն ​​կարող է տեւել ամիսներ: Ամեն ինչ կախված է պատվիրատուի գործակալությանը տրված ժամանակացույցից: Այս ժամանակահատվածում գաղափարները ցուցադրվում են ստեղծագործող ռեժիսորի հանդեպ, որը կձեւավորի եւ առաջ տանելու որոշ գաղափարներ եւ մերժում ուրիշներին: Այնուհետեւ հաշվի թիմը ներգրավվում է աշխատանքը վերանայելու գործընթացում:

Հարկ է նկատել, որ դաշտերը հակված են խայտառակության, իսկ գործակալությունը հաճախ գնում է «կախովի ռեժիմ» կամ «կախարդություն» կոչվող մի բան: Սա մի տեսակ անկում է, ամեն ինչ մտածելակերպ է, թեեւ այն ավելի շատ նման է «անել այն ամենը, ինչ սովորաբար անում եք, գումարած այս նոր աշխատանքը եւ դա ավելի քիչ ժամանակ է անում»: Ստեղծագործական թիմերը եւ հաշվապահական հաշվարկները հայտնի են եղել ուտել, քնել եւ ցնցել գործակալության վրա:

Քայլ 6: Գործակալության սկզբունքները Ընտրեք քարոզարշավը, որը պետք է դառնա

Երբ հաշվի թիմը եւ CD- ը գոհ են աշխատանքից, գործակալության սկզբունքները կստանան այն տեսնել եւ ընտրել նախընտրելի քարոզարշավ: Սա մեկն է, որ գործակալությունը կկորցնի իր կշիռը, ստեղծելով գովազդների եւ վեբ-կայքերի ծաղրանկարներ եւ նույնիսկ որոշակի նյութեր նկարահանելու համար: Եթե ​​գործակալությունը բավականին հաջողակ էր ստացել խաղադաշտ ստանալու համար, ուրեմն գումարը կծախսվի:

Քայլ 7. Գործակալությունը ներխուժում է եւ գործնականում Ներքին տեղը:

Պրակտիկա, պրակտիկա, պրակտիկա: Գործակալությունը համոզվելու է, որ ամեն ինչ ճիշտ է: Նրանք իրենց հետազոտությունները կներկայացնեն իրենց գաղափարների համար: Նրանք կունենան վահանակներ, որոնք հիանալի տեսք ունեն: Նրանք կտեսնեն միասնական տեսանյութեր: Նրանք նույնիսկ վարձել դերասաններ կամ մոդելներ: Սա ժամանակն է հեռացնել glitches, kick անվադողեր, եւ համոզվեք, որ ամեն ինչ կատարյալ, ինչպես դա կարող է լինել: Եթե ​​կան թերություններ, ապա դա ժամանակն է երկաթե հոսելը: Իհարկե, դա նաեւ նշանակում է, որ վերջին րոպեների փոփոխությունները կպահանջվեն, ինչը նշանակում է, ավելի ուշ գիշեր, առավոտյան առավոտյան եւ շտապում:

Քայլ 8: Pitch Ժամանակը: Հաճախորդը ստացել է ներկայացում:

Մի կողմից, գործակալությունները կհանդիպեն պատվիրատուի հետ, սովորաբար, հաճախորդի գլխամասային գրասենյակում, իրենց խաղադաշտը ներկայացնելու համար: Հաճախորդի համար դա կարող է տեւել մի ամբողջ օր: Գործակալությունները կարող են ճանապարհորդել երկար ճանապարհով, երբեմն մեկ ժամ տեւողությամբ հանդիպում անցկացնել երկրում: Եթե ​​կա նոր բիզնեսում միլիոնավոր դոլարներ շահելու ներուժ, ապա արժե այն: Տեխնոլոգիան նշանակում է, որ հաճախորդները եւ գործակալությունները կարող են դա անել տեսաֆիլմերի միջոցով, բայց շատերն ուզում են դա անել: Սկսելու համար, եթե մեկ այլ կազմակերպություն անում է հանդիպումը մարմնում, գործակալությունը կոչ է անում անհապաղ անհամապատասխանություն: Կան նաեւ տեխնիկական խնդիրներ, որոնք կարող են հետապնդել տեսազանգը, եւ շատ քիչ գործակալություններ ցանկանում են ռիսկի ենթարկել նոր բիզնեսի անհետացման հնարավորությունը, քանի որ մի սարք է ընկնում:

Քայլ 9: Հաճախորդը ընտրում է գործակալություն:

Շատ քննարկումներից հետո հաճախորդը թույլ կտա հաղթող գործակալությանը իմանալ, թե ով են նրանք, եւ մյուսները թողնում են: Շատերը կարծում են, որ լավագույն աշխատանքը հաղթում է, բայց դա միամիտ է: Հաճախորդը հաշվի կառնի բազմաթիվ գործոններ, ներառյալ գինը, հեռավորությունը, անձը, գործակալության մշակույթը եւ կարողությունները: Եթե ​​նրանք սիրում են մեկ այլ գործակալությունից ավելի լավ աշխատանքը, ապա դա հազվադեպ է տեսնել այդ մակերեսը: Դա բարոյական չէ, բայց դա աշխարհի ճանապարհն է:

Քայլ 10. Գործակալությունն աշխատում է նոր քարոզարշավի վրա:

Երբ դաշտը հաղթում է, աշխատանքը գալիս է գործակալությանը, իսկ իրական աշխատանքը սկսվում է: Հիմա, բաները մի փոքր ավելի են իջնում ​​երկրի վրա: Հաղթող խաղադաշտը կարող էր զարմանալ, բայց այժմ հաճախորդը ցանկանում է տեսնել ավելի իրատեսական տարբերակ, առանց բոլոր զանգերի եւ սուլոցների: Նրանք կխնդրեն բաներ տոնել: Նրանք փոքր բյուջե են խնդրել: Դա պարզապես ակնկալվում է: Շատ հազվադեպ է այն աշխատանքը, որը հաղթել է սկիպիդարին, այն դարձնում է տպիչին կամ հեռուստացույցի էկրաններին անթույլատրելի: Եվ այժմ, այդ գործակալությունը ունի իր հաճախորդների ցանկը:

Մինչեւ այն դառնում է կրակի տակ գործող կրակը, որը կախված է ներքեւում, եւ շրջանն սկսվում է: