Փնտրում եմ B2B Sales Պրոֆեսիոնալներ
Մեծ մասամբ հյուրընկալության ոլորտում զբաղվող մասնագետները զբաղված են B2B վաճառքի վրա: Նրանց օրերն անց են կացվում տեղական բիզնես այցելելու համար `հաղթելու համար, թե ինչպես իրենց հյուրանոցը / առողջարանն ունի ռեսուրսներ եւ թիմ, որոնք անհրաժեշտ են թիմային հանդիպում անցկացնելու համար կամ հաճախորդի հրավիրված միջոցառումը: Այս վաճառքի մասնագետները պետք է հասկանան իրենց մրցակցությունը եւ իմանան, թե ինչպես պետք է վաճառեն իրենց հաստատության ծառայություններից, հաճախ իրենց հեռանկարների եւ հաճախորդների ճշգրիտ կարիքները:
Այս վաճառքի մասնագետները նույնպես պետք է ուժեղ ցանցեր ունենան իրենց տեղական համայնքներում, ոչ միայն տրանսպորտային եւ տեղական հնարավորություններ ձեռք բերելու, այլ նաեւ տեղական բիզնեսների հետ համագործակցելու համար `ավելի շատ տեղական ռեսուրսներ տրամադրելու համար, որոնք այցելում են իրենց տարածք այցելող գործարարների համար: Այս հարաբերությունները տեղական բիզնեսների հետ կարող են եւ պետք է լինեն համակենտրոն: Մեկ բիզնեսը մյուսին աջակցում է փոխշահավետ ձեւով:
Ինչ եք վաճառելու
Գնալ աշխատելուց մի քանի րոպե առաջ ձեր պաշտոնական «մեկնարկային ժամանակը եւ քայլել ամբողջ հյուրանոց / առողջարանային.
Այցելեք հնարավորինս շատ սենյակների սենյակ `ուշադրություն դարձնելով կահույքի, տեղակայման վայրի, մաքրության, ինչպես նաեւ ցանկացած այլ գործոն, որը տալիս է յուրաքանչյուր սենյակ իր համը: Նայիր միջանցքները, այցելեք հանրային տարածքների զուգարանները, կրկին ստուգելով մաքրությունը եւ ընդհանուր միջավայրը:
Վճարեք ժամանակի վրա լոբբիում, այցելելով հանդիպման սենյակները, ցանկացած ռեստորաններ, բարեր, լողավազաններ եւ մարզադահլիճներ:
Ներկայացրեք ձեր գործընկերների բոլորին, ում դեռ չեք հանդիպել: Խոսեք նրանց մասին, թե ինչ են անում, ինչպես են դա անում եւ խնդրեն նրանց իրենց յուրահատուկ «խորհուրդներն ու հնարքները»:
Հնարավորության դեպքում վերանայել լոբբիի կամ հյուրասենյակի ցանկացած գրականությունը, որը ցույց է տալիս տարածքի վայրերը, ռեստորանները եւ հյուրանոցային / առողջարանային ծառայություններ: Վերջապես, համոզվեք, որ հյուրի տեսանկյունից սերտ նայում եք ամբողջ հյուրանոցին / հանգստավայրին:
Երբ ավարտեք ձեր շրջագայությունը, գիտակցեք, որ դուք պարզապես տեսել եք այն, ինչ վաճառում եք:
Որպես հյուրանոցային արդյունաբերության ոլորտում վաճառքի մասնագետ, վաճառեք այն ամենը, ինչ ձեր հաստատության մասին է: Դուք վաճառում եք հյուրասենյակների որակը, հանդիպման սենյակների հարմարավետությունը, տնային տնտեսությունների աշխատակազմի հմտությունները եւ լողավազանում / սպա տարածքում տեղավորված թուլացումը: Դուք վաճառում եք տեղական տարածքը, ձեր ռեստորանները եւ ձեր լոբբիի եւ ճաշասենյակի անձնակազմի պրոֆեսիոնալիզմը:
Մտածելով, որ ձեր գործն է գրքի ժողովի սենյակները, «գլուխները մահճակալների մեջ» եւ հաճախորդներին հնարավորինս շատ սենյակներ գցելու համար, շատ կարճատես է: Այս գործողությունները կարող են լինել այն, ինչ դուք փոխհատուցվում եք, ձեր ուշադրությունը պետք է լինի ավելի լայն եւ ներառում է ամեն մի փոքր բան ձեր հաստատության եւ շրջակա համայնքի մասին:
Տիպիկ օր, հյուրընկալության ոլորտի վաճառքի պրոֆեսիոնալ կյանքում
Հյուրընկալության ոլորտի վաճառքի մասնագետները իրենց աշխատանքային ժամերի մեծ մասը ծախսում են իրենց ցանցերը կառուցելու եւ հաճախորդներին եւ հեռանկարներին կապելու համար:
Որոշ վաճառող մասնագետներ բախտավոր են, որ նրանք շահագրգռված բիզնեսից ստանում են հաղորդակցություն: Այս մասնագետները սովորաբար մրցում են մի շարք այլ վայրերի առողջարաններ / հյուրանոցներ եւ պետք է կարողանան հասկանալ, փոխանցել եւ փակել իրենց հաստատության եզակի արժեքները:
Նրանք, ովքեր աշխատում են ավելի քիչ հայտնի հաստատություններում կամ գտնվում են ավելի քիչ հայտնի վայրերում, պետք է ավելի շատ ժամանակ անցկացնել բիզնեսի որոնման եւ տեղական եւ համաշխարհային ցանցերի ստեղծման համար: Այս մասնագետները պետք է հաղթահարեն խոչընդոտները, բացի մրցակցությունից, որպեսզի ձեռնարկությունները ընտրեն իրենց հաստատությունները ցանկացած այլ հնարավորությունից:
Առեւտրային բիզնեսից բացի, վաճառքի մասնագետը նաեւ ամեն օր պետք է ժամանակ անցկացնի իրենց ոլորտի մասին ավելի շատ սովորելու, իրենց հմտությունները բարելավելու եւ ավելի լավ հասկանալու այն մասին, թե ինչն է դարձնում նրանց ստեղծումը, որ ամբողջ աշխարհում բիզնեսը շահագրգռված լինի ավելի շատ սովորելու համար: