Ինչ է փնտրում, երբ փնտրում է վաճառքի դիրքը
Գործարքների վաճառքը ծածկում է ոլորտի եւ պարտականությունների լայն շրջանակ, եւ դրանք նկարագրվում են նաեւ ավելի լայն շրջանակների համար: Ինչ-որ մեկը վաճառում է ինչ-որ ապրանք, լինի դա արտադրանք, թե ծառայություն, կարելի է ասել վաճառքի մեջ, եւ գործնական տիտղոսները, որոնք օգտագործվում են նկարագրելու վաճառողները, հաճախ են փոխվում, քանի որ բիզնեսը փորձում է դուրս գալ մրցակցությունից:
Շարունակելով այս շատ տիտղոսները կարող են դժվար լինել դաշտում աշխատելու փնտրվողների համար, հատկապես այն ժամանակ, երբ որոնում է ինտերնետային աշխատատեղերը : Այսպիսի որոնման ժամանակ կարեւոր է հասկանալ վաճառքի ամենատարածված պաշտոնների հետ կապված պարտականությունները եւ այն, ինչ շուկան կարծես կոնկրետ աշխատատեղերի համար:
Աշխատանքի վիճակագրության ԱՄՆ բյուրոյի տվյալներով, 2016 թ.-ից մինչեւ 2026 թվականը տասնամյակների բոլոր մասնագիտությունների միջին աշխատավարձը պետք է լինի 5% -ից մինչեւ 9%, սակայն վաճառքի հետ կապված աշխատանքները ակնկալվում է աճել միայն 3% -ով: Այսինքն, դաշտում աճը կանխատեսվում է միջինից ցածր:
Չնայած քոլեջի աստիճանները, ընդհանուր առմամբ, շատ վաճառքի աշխատատեղերի համար պահանջ չէ, շատ ավելի հեշտ կլինի վաճառքի սկսել, եթե ունեք: Այս ցուցակում նշված աշխատանքները, որոնք բացառություն են այդ հաստատմանը, նշվում են:
01 Ազգային վաճառքի տնօրեն
Ազգային վաճառքի տնօրենը զարգացնում է լայնածավալ վաճառքի պլանները եւ նպատակները, որոնք կհետեւեն ամբողջ երկրում վաճառքի բոլոր գրասենյակներին: Նման ծրագրերը պետք է բավականաչափ ճկուն լինեն, որ տարածաշրջանային կամ տեղական գրասենյակները կարողանան հարմարեցնել դրանք անհրաժեշտության դեպքում, որոշակի կարիքների բավարարման համար, որոնք կարող են տեղին լինել իրենց տեղերում: Ընդհանուր նպատակներն ու խնդիրները, սակայն, պետք է լինեն ամուր:
Այս գործի հետ կապված անձը սերտորեն համագործակցում է տարածաշրջանային վաճառքի տնօրենների հետ `համոզվելու համար, որ վաճառքի պլանները պատշաճ կերպով իրականացվում են եւ նպատակները բավարարվում են: Նրանք նաեւ սպասում են, որ համակարգում են մարքեթինգի բաժնի հետ `վաճառքի պլանների եւ ռազմավարությունների մշակման ժամանակ:
2018 թ.-ի դրությամբ, ազգային վաճառքի տնօրենի միջին աշխատավարձը գերազանցում է $ 100,000, ըստ payscale.com- ի, եւ սպասվում են բակալավրի աստիճան հարակից ոլորտում եւ մի քանի տարվա փորձ:
02 Տարածաշրջանային վաճառքի մենեջեր
Տարածաշրջանային վաճառքի գծով մենեջերը սովորաբար վերահսկում է վաճառքի ղեկավարներին միեւնույն ընդհանուր տարածքի բազմաթիվ վայրերում: Այս աշխատանքի անվանումները կարող են օգտագործվել մանրածախ կամ անուղղակի արդյունաբերության մեջ, եւ տարածաշրջանի չափը կարող է տարբեր լինել ընկերության կողմից:
Այս անհատը կարող է հաճախակի ճանապարհորդել տարածաշրջանում խանութներ կամ գրասենյակներ, սերտորեն աշխատել առանձին վաճառքի ղեկավարների հետ: Նրանք օգնում են իրականացնել կորպորատիվ վաճառքի պլաններ եւ համոզվեք, որ դրանք հետեւում են, եւ վաճառքի նպատակները հասնում են յուրաքանչյուր վայրում:
Ոչ ստանդարտ պարամետրերում նրանք կարող են կառավարել հիմնական հաշիվները տարածաշրջանում:
Այս պաշտոնի միջին աշխատավարձը, 2018 թ., Կազմում է ընդամենը տարեկան $ 80,000, ըստ payscale.com- ի: Բակալավրի աստիճանը սովորաբար պահանջվում է, սակայն վաճառքի զգալի փորձ ունեցող թեկնածուները կարող են առանց հաշվի առնել:
03 Վաճառքի մենեջեր
Առեւտրի վաճառքի կառավարիչը ներառում է բազմաթիվ տարբեր ոլորտներ `ինչպես մանրածախ, այնպես էլ ոչ շեղված: Ոչ ստանդարտ պարամետրերի ընդհանուր օրինակները կլինեն տեղական ԶԼՄ-ները, ինչպիսիք են թերթերը, ռադիոկայանները կամ գովազդները վաճառող հեռուստաընկերությունները:
Վաճառքի մենեջերը պատասխանատու է վաճառքի աշխատակիցներին վերահսկելու, վաճառքի ռազմավարության իրականացման եւ վաճառքի նպատակների իրականացման համար: Ավելի մեծ ընկերություններում կամ նույնիսկ ավելի շատ փոքր ընկերություններում, վաճառքի կառավարիչը կարող է աշխատել տարածաշրջանային վաճառքի մենեջերի հետ:
Վաճառքի մենեջերները հաճախ ունենում են գործնական դեր, գտնվելու վայրի ամենամեծ, ամենակարեւոր կամ առավել զգայուն հաշիվներով:
2018 թ.-ի դրությամբ վաճառքի մենեջերները տարեկան միջին հաշվով վաստակել են մոտ 53 հազար դոլար, ըստ payscale.com- ի:
04 Inside վաճառքի ներկայացուցիչ
Առեւտրի ներկայացուցիչները համարվում են վաճառքի ներկայացուցիչներ, ովքեր քայլում են հաճախորդներին կամ հեռակա հաճախորդներից հեռախոսազանգեր են ընդունում:
Սա ընդգրկում է ոլորտի լայն շրջանակ, սակայն անկախ նրանից, թե ինչ է վաճառվում, հաճախորդների սպասարկման լավ հմտությունները շատ կարեւոր են: Պաշտոնատար անձը պետք է ողջունի պոտենցիալ հաճախորդներին, ուղղորդի դրանք ապրանքին կամ ծառայությանը, որը լավագույնս համապատասխանում է նրանց կարիքներին եւ փակել վաճառքը:
Ներքին վաճառքի ներկայացուցիչների միջին ամսական վճարը 2018 թ-ի դրությամբ կազմում է տարեկան մոտ 42.000 դոլար, ըստ payscale.com- ի:
05 Արտաքին վաճառքի ներկայացուցիչը
Արտերկրյա վաճառքի ներկայացուցիչները ակտիվորեն փնտրում են նոր հաճախորդներ կամ հեռախոսազանգերով կամ անձամբ այցելելով հաճախորդներ, եւ աշխատանքը կարող է ընդգրկել ոլորտի լայն շրջանակ: Բացի նոր հաճախորդների փնտրտուքից, արտասահմանյան վաճառքի ներկայացուցիչները սովորաբար ունենում են իրենց հաշիվների ցանկը եւ պարբերաբար կապվում:
Ընդհակառակը, օրվա ընթացքում գրասենյակում լինելով, արտասահմանյան վաճառքի ղեկավարի մեծ մասը ծախսվում է ճանապարհորդող այցելուների վրա: Այդ ճամփորդությունը, սակայն, սովորաբար սահմանափակվում է վաճառքի գրասենյակի գրասենյակի շրջակայքի շրջակայքի քաղաք կամ ընդհանուր տարածքով:
Ներքին վաճառքի ղեկավարի նման, այդ պաշտոնում մարդը պետք է ունենա գերազանց մարդկանց հմտություններ եւ լավ հաղորդակցվի հաճախորդների եւ պոտենցիալ հաճախորդների հետ:
2018 թ.-ի դրությամբ, payscale.com- ը հաղորդում է, որ վաճառքի արտասահմանյան աշխատակիցների միջին աշխատավարձը կազմում է մոտ 48 հազար դոլար:
06 վաճառքի օգնական
Վաճառքի օգնականները սովորաբար իրականացնում են մի շարք խնդիրներ, որոնք կօգնեն վաճառքի ղեկավարներին եւ վաճառքի ներկայացուցիչներին իրենց պարտականություններում:
Պարտականությունների մեծ մասը կարող է լինել հոգեւորական, սակայն վաճառքի օգնականները նաեւ օգնում են ուսումնասիրել եւ բացահայտել պոտենցիալ հաճախորդները, համատեղ վաճառքի ներկայացումներ, եւ երբեմն էլ ծառայում են որպես գոյություն ունեցող հաճախորդների համար շփման կետ:
Վճարը վաճառքի օգնականներին համեմատաբար լայն տեսականի ունի, կախված ոլորտից եւ պատասխանատվությունից: Որոշ վաճառքի գծով օգնականներ կարող են համարվել մուտքի մակարդակ, սակայն շահույթը կարող է ավելի բարձր լինել ավելի մեծ պատասխանատվության համար: 2018 թ.-ի դրությամբ միջին վճարը տարեկան կազմում էր մոտ 38 հազար դոլար, ըստ payscale.com- ի:
07 Sales Engineer
Վաճառքի ճարտարագետները վաճառում են հատուկ արտադրանք, որոնք նախատեսված են տարբեր բնագավառներում կամ ոլորտներում: Արտադրանքը հաճախ կապված է արտադրության կամ գիտության հետ, կամ այլապես բարդ են, եւ դրանց վաճառելը պահանջում է մանրամասն տեղեկություններ, թե ինչպես են նրանք աշխատում: Այդ իսկ պատճառով ակնկալում ենք, որ բակալավրի աստիճանը համապատասխան դաշտում պետք է նվազագույն պահանջ լինի, որպես վաճառքի գծով ինժեներ:
2017 թ.-ին միջին ամսական աշխատավարձը կազմում էր 100.000 ԱՄՆ դոլար, ըստ ԱՄՆ Աշխատանքի վիճակագրության բյուրոյի:
08 Wholesale եւ արտադրական վաճառք
Այս ոլորտում վաճառքի մասնագետները նման են վաճառքի ճարտարագետներին, բայց նրանք վաճառում են ավելի քիչ տեխնիկական եւ սովորաբար պահանջում են ավելի քիչ փորձաքննություն: Հակառակ դեպքում, աշխատանքը դեռեւս ներառում է մեծածախ արտադրողների կամ արտադրողների անունները վաճառողներին եւ պետական գործակալություններին, այլ պոտենցիալ հաճախորդների շարքում:
Ընդհանուր առմամբ, այս ոլորտում աշխատուժի աճը նախատեսվում է 5 տոկոսով, որը ընկնում է բոլոր մասնագիտությունների համար միջին միջակայքում:
2017 թվականին միջին ամսական աշխատավարձը կազմում էր մոտ 60.000 դոլար, ըստ ԱՄՆ Աշխատանքի վիճակագրության բյուրոյի:
09 Մանրածախ վաճառք
Սա այն վայրն է, որտեղ կատարվում է կատարված աշխատանքը նկարագրելու համար օգտագործված բազմաթիվ աշխատանքների տիտղոսներ: Հաճախ օգտագործվող աշխատատեղերը ներառում են վաճառքի ներկայացուցիչը, վաճառքի ընկերները, վաճառքի խորհրդատուները կամ պարզապես վաճառքի բառերը: Երբեմն բառի մանրածախ առեւտուրը ներառված է վաճառքի բառից առաջ:
Նույնիսկ օգնական խանութի մենեջերի թվարկված աշխատատեղերը սովորաբար վաճառքի դիրքեր են, ինչպես ցանկացած այլ: Շատ մանրածախ առեւտրային կետերը դիտում են բոլոր լիիրավ աշխատակիցները, որպես պոտենցիալ մենեջերների դասընթացներ, ուստի մի քանի բացառություններով ակնկալում են, որ դրա մեջ «պահում» որեւէ վերնագիր վերաբերում է մանրածախ վաճառքի դիրքին :
2017 թվականին միջին ամսական աշխատավարձը կազմում էր մոտ 23.000 դոլար, ըստ Աշխատանքի վիճակագրության ԱՄՆ բյուրոյի: