Խնդիրը հանձնաժողովների հետ
Ավանդական վաճառողներն ստանում են բազային աշխատավարձ եւ հանձնաժողովներ, որոնք հիմնվում են այն իրերի վրա, որոնք վաճառում են եւ ինչքան շահույթ են ավելացնում նրանց վաճառքին:
Իմանալով, որ գործարքի առավել շահույթը ավելացել է, եկամուտը մեծանում է վաճառքի մասնագետներին, հնարավորինս շատ շահույթ ստանալու համար:
«Այն, ինչ շուկան կներկայացնի» արտահայտությունը, նշանակում է, որ վաճառողը պետք է վաճառի իր արտադրանքը, քանի որ հաճախորդը պատրաստ է վճարել արտադրանքի համար: Վաճառքի այս մոտեցման մարտահրավերն այն է, որ հաճախորդները այժմ ունենում են ինտերնետի հետ կապված որեւէ համակարգչից կամ սարքից գների համեմատություն: Հաճախորդները ավելի շատ տեղեկացված են այն մասին, թե ինչ եք վաճառում եւ կամք, ամենայն հավանականությամբ, ավելի լավ կահավորված եւ դիրքերում է բանակցել ավելի ցածր գնով:
Այսօրվա վաճառքի մասնագետի համար ավելի տեղեկացված հաճախորդը նշանակում է, որ ձեր ապրանքի համար առաջարկվող գնային առաջարկը ավելի լավ է համահունչ, թե ինչն է նրանց հետազոտությունը ցույց տալիս, որ ձեր ապրանքը պետք է վաճառի կամ արագ կկորցնեք ձեր հաստատած ցանկացած փոխհարաբերության:
Առանձնահատկություն չունեցող Sales Force- ի գայթակղությունը
Տեղեկացված հաճախորդները, ովքեր ցանկանում են կամ պետք է ձեռք բերեն ապրանք, ցանկանում են լավագույն գործարք ստանալ:
Եթե ապրանքը ձեռք բերելը պահանջում է, որ նրանք աշխատում են վաճառքի մասնագետի հետ, բնականաբար զգում են, որ նրանք պետք է «պահապան» լինեն եւ ակնկալեն, որ պետք է բանակցել: Այնուամենայնիվ, եթե վաճառքի մասնագետը աշխատի, որը հայտնի է ոչ թե հանձնարարված վաճառքի մասնագետի, հաճախորդը չի զգա, որ նրանք ստիպված կլինեն բանակցել գինը, քանի որ վաճառողը ավելի շատ գումար չի վաստակում, եթե շահույթը ավելացվի գործարքին .
Այս ամենի հետ մեկտեղ մի քանի ընկերություններ հպարտորեն գովազդում են, որ իրենց վաճառքի ուժը չի վաստակում հանձնաժողով, ինչը նշանակում է, որ վաճառքի ուժը գործածվում է միայն հաճախորդին օգնելու համար ձեռք բերելու իրենց արտադրանքը եւ ոչ մի օգուտ չի բերում որեւէ շահույթ ավելացնելով: Ցանկալի արդյունքը հանրային կարծիքի ավելացումն է, ավելի շատ վաճառք եւ ավելի քիչ աշխատավարձային ծախսեր:
Առեւտրային վաճառքի ուժի խնդիրը
Վաճառքի կարիերան ընտրելու շատ պատճառներ կան : Պատճառներից մեկն այն է, որ եկամուտ վաստակելու ունակություն է: Եթե վաճառքի մասնագետը վարձվում է մի ընկերության կողմից, որը չի վճարում հանձնաժողովներ, պրոֆեսիոնալ եկամուտը, արդյունավետորեն, ծածկված է:
Վաճառողը կարող է վաստակել այն գումարը սահմանափակելը կամ գանձելը, որը կկարողանա հեռացնել տաղանդավոր եւ տաղանդավոր մասնագետներին հեռու այնպիսի ընկերությունից, որը օգտագործում է «ոչ կոմերցիոն» վաճառքի ուժ եւ այն կոմունալ վճարող ընկերություն: Արդյունքը կարող է լինել այն հանգամանքը, որ մի ընկերություն, որը չի վճարում հանձնաժողովները, կունենա պակաս տաղանդավոր վաճառքի ուժ:
Ինչ է սպասվում ապագայում
Անհնար է, որ որեւէ մեկը կանխատեսի ապագա միտումները ճշգրիտ, բայց վաճառքի կետերի աճող քանակները, որոնք չեն վճարում հանձնաժողովներ: Թեեւ այդ դիրքերից շատերը գտնվում են մանրածախ առեւտրում, մի քանի ընկերություններ, մասնավորապես, ֆինանսական ծառայությունների ոլորտում, մի արդյունաբերություն է, որը միտված է ոչ առեւտրային վաճառքի մասնագետներին:
Եթե դուք չեք զբաղվում ոչ կոմերցիոն դիրք գրավելով, դուք կամ կկարողանաք ապրել ձեր ընտրած կենսակերպը ձեր աշխատավարձի վրա, աշխատել երկու աշխատատեղում կամ գտնել այնպիսի ընկերություն, որը վճարում է ձեր բյուջեի ընդհանուր վաճառքի կամ հաճախորդի հետադարձ կապի վրա:
Դուք կարող եք, իհարկե, հրաժարվել առաջարկից եւ գտնեք այնպիսի դիրքը, որը թույլ է տալիս անսահմանափակ եկամտի պոտենցիալը եւ ուշադրություն դարձնել ձեր վաճառքի հմտությունների վրա: