Ահա մի քանիսը, դուք կարող եք մտածել եւ ավելացնել ձեր զինանոցը:
Պակտի փակումը
Այս մոտեցումը մի փոքր այլ է, քանի որ դուք տեղադրեք այն նշանակման սկզբում: Ասեք այսպիսի մի բան, նախքան ձեր ներկայացումը:
«Պարզապես մենք պարզ ենք, այսօր այստեղ ոչինչ չեմ վաճառում: Իմ նպատակն է ցույց տալ ձեզ, թե ինչ կարող է անել այս ապրանքը ձեզ համար, եւ ինչու եմ շատ հաճախորդներ սիրում այն: Բոլորը հարցնում են, որ դուք բաց մտքի եք պահում, երբ մանրամասները գնում եմ եւ մտածում, թե արդյոք ապրանքը լավ լուծում կլինի ձեզ համար: Հետո, երբ մենք խոսեցինք, կարող ես ինձ ասել, թե ինչ եք որոշել: Արդյոք դա արդար է »:
Ես դա անվանում եմ պակտի, քանի որ ձեր հեռանկարի հետ համաձայնագիր եք պատրաստում, որ դուք կներկայացնեք ձեր ապրանքի մասին, եւ նա կամաց-կամաց լսելու է: Երբ դուք ավարտել եք ձեր ներկայացումը, այն ամենը, ինչ դուք պետք է անեք, հարցրեք, «Ուրեմն դա լավ է ձեզ համար»: Դուք պարզապես փակել հեռանկարը:
Peer Pressure Close
Այս մեկը լավ է աշխատում հեռանկարների վրա, որոնք ցանկանում են «մտածել այն», այսինքն, դուրս գալ շենքից, որպեսզի նրանք կարողանան մոռանալ ձեր մասին: Երբ հեռանկարը փորձում է հեռացնել ձեզ, ասեք նման բան:
«Ես հասկանում եմ ձեր մտահոգությունը, ուզում եք համոզվել, որ հնարավոր ամենալավ գործարքը: Բանն այն է, որ [x] տարիների ընթացքում ես վաճառում եմ այս ապրանքը, գրեթե բոլոր հաճախորդները համաձայնել են, որ մենք իսկապես լավագույն արժեք ենք: Իրականում, նրանք, ովքեր ամենաշատ գնումներ կատարեցին, իսկապես ափսոսում էին ժամը եւ ժամերը, երբ կարող էին հենց այս ապրանքի օգուտները վայելել հենց սկզբից: Դա, իհարկե, ձեզնից է, բայց ես կցանկանայի, որ ձեզ որոշ ժամանակ պահպանի, փոխարենը ձեր պատվերը հիմա փոխարինեք փոխարեն »:
Իդեալում, բերեք որոշ գրավոր հավաստագրեր առկա հաճախորդներից: Այս կերպ Դուք կարող եք տալ կոնկրետ օրինակներ, «տիկին. Ջոնսը բնակություն է հաստատել նույն մոդելում, որը դուք մտածում եք երեք այլ վաճառողներից դուրս գնալուց հետո »:
The If-All-Other- ը չի փակվում
Երբ հաճախորդը դուրս է եկել, չի ուզում գնել ձեր ապրանքը եւ ձեր առարկությունները պատասխանելու փորձերը նրան չեն արել, փորձեք նման բան ասել:
«Վախենում եմ, որ այսօր շատ լավ գործ չեմ արել իմ ապրանքը ներկայացնելու համար, քանի որ ես իսկապես հավատում եմ, որ կլուծի ձեր պրոբլեմը [բաժանորդին խնդրեք այստեղ, նախընտրում է ինչ-որ բան նշել է]: Կարող ես ասել, թե ինչպես եմ ես ցածրացնում այսօր, կամ ինչ խնդիրներ ես չեմ անդրադարձել: Ես կցանկանայի իմանալ, որ ես նույն սխալը չեմ կրում »:
Սա սերտորեն իրականացնում է երկու բան. Նախ, այն օգնում է բացահայտել ձեր ներկայացման մեջ թույլ կողմերը, որոնք արգելափակում են վաճառքը, եւ երկրորդ, այն ձեզ հնարավորություն է տալիս անցանկալի հնարավորություն բացել եւ լուծելու հեռանկարի թաքնված առարկությունները: