Որքան ավելի նպատակային եք ձեր տանում, այնքան ավելի քիչ ժամանակ կվնասեք կորցնողներին: Եթե դուք բախտավոր լինեք, գերազանց առաջադեմ աղբյուր ունենալու համար, օրինակ, լավ առաջատար բրոքերից շտկված որակավորված ցուցակ, շնորհավորանքներ, դուք կունենաք քիչ որակավորում: Շատ վաճառողներ, սակայն, ունեն արդարացի քանակությամբ «աղբ», հանգեցնում են մակերեւույթի:
Եթե դուք արդեն չեք արել, ապա ձեզ հարկավոր է որոշել, թե ով է ձեր իդեալական հեռանկարը :
Այս վերջնական հեռանկարների հատկանիշները կլինեն ձեր ուղեցույցը որոշելու համար, թե ձեր տանում են Whales , որոնք անարժեք են եւ որոնք են ընկնում այս երկու ծայրահեղությունների միջեւ:
Երբ դուք որոշել եք որակյալ հատկանիշները, ձեր իդեալական հեռանկարը կլիներ, դուք պետք է դասակարգեք դրանք կարեւորության տեսանկյունից: Առաջադեմ որակավորման համակարգի նախագծում, դուք ունեք երկու հիմնական տարբերակ: Դուք կարող եք նախագծել ընդհանուր ցուցանիշների համակարգ («տաք», «ջերմ» եւ «սառը» հայտնի են) եւ այդ տեգերը նշանակեք յուրաքանչյուր առաջնորդի հիման վրա, թե որքանով է անհրաժեշտ ձեր հատկանիշները: Կամ կարող եք թվային արժեքներ սահմանել յուրաքանչյուր որակով եւ տալ ամեն մի հանգամանք, որը կազմում է այդ արժեքների գումարը: Թվային համակարգը ավելի հստակ է, բայց այն նաեւ ավելի շատ ժամանակ է պահանջում, որպեսզի ստեղծվի եւ պետք է վերագնահատման կարիք լինի, երբ ձեր առաջնահերթությունները փոխվեն:
Եթե համոզված չեք, որ հատկանիշները ամենաթանկն են, մեկնարկի լավ տեղը ձեր առկա հաճախորդների ցուցակն է:
Նայիր ձեր խոշոր հաճախորդներին եւ տեսեք, թե ինչ հատկանիշներ նրանք ունեն ձեր ցուցակում: Եթե կա մի կամ երկու հատկություններ, որոնք ձեր խոշոր հաճախորդները կիսում են, այդ հատկությունները, հավանաբար, պատկանում են ցանկի վերեւում:
Երբ դուք որոշել եք ձեր առաջնահերթությունները, ժամանակն է այդ ցուցակն աշխատել: Շատ վաճառողներն իրենց առաջին շփման ընթացքում հեռանկար են գտնում, սովորաբար հեռախոսով:
Ունենալով ցանկալի հատկանիշների ցանկ, հնարավորություն է տալիս նախապես առաջարկել որոշակի որակավորված որակավորման հարցեր: Եթե գտնում եք, որ ձեր կապարակը չունի ցանկալի հատկություններ, դուք կարող եք դադարեցնել հենց այնտեղ, ձեր ժամանակը եւ նրանց հետ վատնելը դեմ առ դեմ հանդիպման:
Երբ դուք հարցրել եք ձեր հարցերը եւ գտնում եք, որ հեռանկարը իսկապես համապատասխանում է, դուք կարող եք տեղափոխել ձեր ուշադրությունը `որակելով դրանք որպես գնորդ որակելու հեռանկար: Հարցրեք հարցեր, որոնք կօգնեն ձեզ որոշել ձեր ապրանքի գնման հետաքրքրությունը: Դրա սխալ ճանապարհն է հարցնել, արդյոք հեռանկարը ցանկանում է գնել վիդջեթ եւ կախել, եթե ոչ ասեն, որովհետեւ գրեթե բոլորը, որ դուք զանգահարում եք, ինքնաբերաբար կդառնաք ձեզ `անկախ նրանց կարիքներից: Ավելի լավ մոտեցում է, օրինակ, հարցեր, ինչպիսիք են, «Արդյոք ունեք պատուհան: Որքան ժամանակ եք գնել այն: Ինչ եք սիրում (կամ դուր չեկնել) դրա մասին »: Այս հարցերը կօգնեն ձեզ գնել հեռանկարը գնման ջերմաստիճանը առանց իրենց պաշտպանությունը տեղադրելու տեղում: