Ինչպես ստանալ հանրահավաքներ

Հղումներ - հակառակ դեպքում հայտնի է, թե ինչ-որ մեկին ճանաչում է, որ ջերմ տանեն նոր հեռանկարներ, արժեքավոր են բոլոր ոլորտներում վաճառողներին: Այնուամենայնիվ, անհավատալի է, թե քանի վաճառողներ ակտիվորեն կարողանում են ուղղորդել:

Ուսումնասիրությունները ցույց են տալիս, որ վաճառողը վեց անգամ ավելի հավանական է, որ վաճառքը փակված գլխարկի դիմաց, ի տարբերություն սառը հեղուկի: Դա նշանակում է, որ դուք կարող եք առաջարկել վեց անգամ, քանի որ վաճառքի, եթե կենտրոնանում եք ուղղորդում ստանալու, քան այն ժամանակ, երբ դուք անցկացրել եք սառը ցնցուղ:

Վաճառքի հսկայական աճը եւ որպես բոնուս, սառը ցնցում կանչելը, ինչ ավելին կարող եք խնդրել: Եվ եթե դուք ձեր աչքերը բացում եք, տեսնում եք, որ ձեր շրջապատում ուղղորդված հնարավորությունները:

Գոյություն ունեցող հաճախորդներ

Ձեր սեփական հաճախորդները ամենաարդյունավետ եւ ամենասեքսուալ ուղղորդման աղբյուրն են: Իրականում, եթե ճիշտ եք վերաբերվում, ապա նրանք կարող են դուրս գալ եւ ինչ-որ բան վաճառել ձեզ համար: Այսպիսով, երբ դուք ստանում եք այդ հրաշալի ճոճանակային զանգերը ինչ-որ մեկի աշխատակից կամ հորեղբորից ասելով, «Ես լսում եմ, որ վաճառում եք լավագույն գործիքները քաղաքում: Ես կցանկանայի գնել նրանցից 40-ը »:

Մի սպասեք ձեր հաճախորդներին բոլոր աշխատանքները ձեզ համար `հեռախոսը վերցրեք եւ խնդրեք ուղղորդել կամ ուղարկեք նրանց ուղղորդման նամակ : Դա լավ գաղափար է, այնուամենայնիվ, վաճառքի ավարտից մի քանի շաբաթ կամ ամիս հետո ձեր հաճախորդների հետ ստուգելու համար: Դուք կարող եք հարցնել նրանց, թե ինչպես են նրանք վայելում արտադրանքը, պարզելու, թե արդյոք նրանք ունեն հարցեր, ապա բացում հարցն այն մասին, թե ով գիտի, ով կարող է օգտվել այս ապրանքից, ինչպես դուք ունեք:

Նոր հաճախորդներ

Մեկի հետ վաճառքի փակելուց անմիջապես հետո լավագույն ժամանակն է նրանցից ուղերձներ ստանալու համար, քանի որ նրանք ոգեւորված են իրենց նոր գնման կապակցությամբ: Որոշ վաճառողներ նյարդայնանում են այս կետում ուղղորդվող հարցադրումների մասին, քանի որ նրանք պարզապես ցանկանում են դուրս գալ այնտեղ, եթե հեռանկարը փոխի նրանց մտքերը:

Դե, մի մտահոգվեք այս մասին: Եթե ​​դուք օգտագործում եք բարձր ճնշման մարտավարություն, որպեսզի որեւէ մեկին ահաբեկելն արվի (դա չանի), ապա նոր հաճախորդը, հավանաբար, ոգեւորված է եւ ոգեւորված: Նրանց հիմա նետեք, իսկ նրանց էներգիան իր գագաթնակետին է:

Հեռանկարներ չեք կարող փակել

Եթե ​​դուք հեռացնեք հեռանկարը եւ նրանք ձեզ դարձնեն, միեւնույնն է, ոչ միայն դռները բացեք: Ստացեք ուղղորդում կամ երկու, եւ կորուստը կորցրեցք հաղթանակի մեջ:

Դուք, հավանաբար, գլուխը թափահարում եք եւ մտածում. «Դա խենթ է: Ինչու է այն մարդը, ով նույնիսկ չէր գնել ինձ, ուղղորդում է ինձ » : Շատ վաճառք է ընկնում ոչ թե այն պատճառով, որ հեռանկարը ատում է ձեզ կամ ձեր արտադրանքը, բայց քանի որ դրանք պարզապես լավ տեղ չեն: Այդ դեպքում դա հիանալի հնարավորություն է պարզելու, թե արդյոք նրանք լավ գիտեն, թե ով ինչ է: Մի կարծեք, որ հեռանկարը ատում է ձեզ եւ ձեր արտադրանքը, ի վերջո, դուք ոչինչ չունեք կորցնելով:

Մնացած բոլորը

Բառացիորեն որեւէ մեկը, որը հանդիպում եք ցանկացած հանգամանքներում, կարող է ձեզ ուղղորդել: Ի վերջո, միջին մարդը գիտի ավելի քան 250 մարդ: Դուք իսկապես կարծում եք, որ այդ հարյուրավոր մարդկանց ոչ մի լավ տեղ չի կարող լինել ձեր արտադրանքի համար: Իհարկե ոչ. Հարցրեք բոլորին `ձեր չոր մաքրագործողը, ձեր հաշվապահը, ձեր հարեւանը, նույնիսկ սուպերմարկետի անկման մեջ կանգնած անձը:

Դուք զարմանում եք, թե կարճատեւ զրույցի արդյունքում որքան տատանումներ կկանգնեք ձեր գրկում: