Նախքան սկսում եք փնտրել առաջատարների համար

Հետախուզումը վաճառքի ցիկլում առաջին քայլն է, բայց դա չի նշանակում, որ առաջին բանը, որ դուք պետք է անեք, գրեք դեղին էջերը եւ սկսեք զանգահարել: Անբավարար որակով տանողներ ունենալը կարող է լինել ավելի վատ, քան ոչ մի առաջատարություն, քանի որ շատ ժամանակ վատնելը սառը կոչեր է անում այն ​​մարդկանց, ովքեր չեն կարող ձեզանից գնել նույնիսկ այն դեպքում, եթե ուզում են: Որոշ արագ նախընտրական հետախուզական աշխատանք ձեր կողմից կօգնի ձեզ հասնել առաջատարների հետ , որոնք իրականում համատեղելի են այն ամենի հետ, ինչ դուք վաճառում եք:

Բացահայտեք պրն

Իդեալական հեռանկարը գտնելու առաջին քայլը որոշում է, թե ով է այդ առասպելական մարդը: Եթե ​​դուք միեւնույն ապրանքները վաճառում եք մի որոշ ժամանակ, հավանաբար ունեք պատկերացում, թե ինչ է փնտրում ձեր հիման վրա ստեղծված սիրված հաճախորդների, ինչպես այժմ, այնպես էլ նախկինում: Ձեզ անհրաժեշտ է բոլորը գրել գրիչով եւ թղթի կտորով (կամ համակարգիչ եւ ձեր սիրած բառի մշակման ծրագիր) եւ գրել այնպիսի հատկանիշների ցանկը, որոնք լավագույնն են լավագույն հաճախորդներին: Եթե ​​դուք նոր եք վաճառում կամ որոշակի ապրանքի համար, որ փորձում եք վաճառել, գուցե գուցե մտածեք որոշ գործընկերների հետ: Դա կարող է ներառել այլ վաճառողներ, ձեր վաճառքի մենեջեր եւ նույնիսկ այլ բաժանմունքներում, ինչպիսիք են հաճախորդների սպասարկումը կամ մարկետինգային ծառայությունը :

Ընտրեք ռազմավարություն

Եկեք ասենք, որ դուք արել եք վերը նշված զորավարժությունները եւ որոշել եք, որ ձեր իդեալական հաճախորդը ամուսնացած է, իր 30-ականների կեսին ունի 100,000 դոլար կամ ավելի տարեկան եկամուտ, ունի սեփական տուն եւ ունի գործադիր մակարդակի աշխատանք:

Այժմ դուք կարող եք մտածել այն մասին, թե որտեղ եք գտնելու այդպիսի մարդ: Սովորական օրենքը, որն իրոք, լավ առաջադիմություն գտնելու հետ է, ինչպես վաճառքի շատ առումներով (կամ դրա համար կյանքը), այն է, որ դուք կամ պետք է շատ ժամանակ կամ մեծ գումարներ ներդնեք, որպեսզի դա լավ լինի:

Ներդրումային ժամանակահատված

Եթե ​​դուք որոշում եք ներդրումներ կատարել տալու համար, նշանակում է հետազոտություն:

Կատարյալ հեռանկարի վերը նշված օրինակի համար կարող եք սկսել ձեր տարածաշրջանում ամենասիրված հարեւանությունները հայտնաբերելու միջոցով: Այնուհետեւ դուք կարող եք պատրաստել վաճառքի նամակ եւ փոստ կամ ձեռքով մատուցել այն այդ վայրերում: Կամ դուք կարող եք պարզապես փորձել դուռը դեպի դուռը: Եթե ​​առցանց վաճառքը ձեր forte- ն է, դուք կարող եք բացահայտել կայքերը, որտեղ ձեր հեռանկարները կարող են կախված լինել, ինչպես տեղական տանտիրոջ ասոցիացիայի կայքը, եւ գնել գովազդային տարածք կամ տեղադրել ձեր տեղեկությունները կայքում: Մեկ այլ տարբերակ է դառնալու այնպիսի կազմակերպությունների անդամ, որտեղ ձեր հեռանկարները կարելի է գտնել `տեղական եկեղեցիները, առեւտրի պալատները, զբոսանավը, հաճախակի մարզադահլիճը, ձեր վերին միջնակարգ հաճախորդները հաճախակի եւ այլն: եւ ողջունել հեռանկարներ ոչ ֆորմալ պայմաններում: Պարզապես զգույշ եղեք, որ շատ չարչարանք չստանաք կամ ձեր մարտավարությունը կվերադառնա: Եթե ​​դուք վաճառում եք B2B, ապա կարող եք փորձել միանալ ձեր տեղական առեւտրի պալատին կամ նույնիսկ գտնել մոտակա մեծ գրադարանում բիզնես դիրեկտորիաների միջոցով:

Ներդրումներ կատարելու համար

Եթե ​​դուք նախընտրում եք ներդրումներ գտնել, ապա կարող եք ձեռք բերել առաջատար ցուցակները: Զգույշ եղեք աշխատեք հեղինակավոր բրոքերների հետ, ինչպիսիք են Դունն ու Bradstreet- ը, հակառակ դեպքում դուք կարող եք գտնել, որ դուք պարզապես վատնել եք ձեր գումարը: Կարող եք նաեւ փորձել գնելու գնում ուղղակի աղբյուրից, օրինակ, ամսագիր, որը ձեր հեռանկարները հավանական է կարդալ:

Վերջապես, դուք կարող եք գովազդային տարածք գնել այդ ամսագրերում, որպեսզի հեռանկարներ գան ձեզ: