Ձեր առաջնորդներն են որոշում կայացնողները
Ամենակարեւոր բանը, որ դուք պետք է հարցնեք ինքներդ ձեզ, այն է, թե ով եք դուք խոսում, իրավասու է գնել ձեզանից: B2B- ի վաճառքի մեջ դուք գուցե կարիք ունենաք ձեռք բերել անձին, բաժնի ղեկավարին, գրասենյակի ղեկավարին կամ գուցե ընկերության սեփականատիրոջը: B2C- ի վաճառքի մեջ հեռանկարը կարող է (կամ ուզում) ունենալ վերջնական որոշումը կիսել ամուսինների, ծնողների կամ նշանակալից այլ անձանց հետ: Որքան ավելի շատ տեղեկություններ ունեք, այնքան ավելի լիազորված եք:
Իրականացնել Գրապահոց
Պարզեք, թե ինչ հեռանկարն արդեն տիրապետում է այն նույն կատեգորիայի մեջ, ինչպիսին է ձեր արտադրանքը (կամ ապրանքները) եւ որքան հնարավոր է շատ տեղեկություններ ստանալ: Օրինակ, եթե դուք վաճառում եք բջջային հեռախոսներ, միեւնույն է, հարցրեք, արդյոք հաճախորդը արդեն հեռախոս ունի, խնդրեք, թե որքան ժամանակ են նրանք գնել հեռախոսը եւ եթե դա սովորական բջջային հեռախոս կամ սմարթֆոն է: Պարզեք, թե արդյոք նրանք ունեն այլ բարձր տեխնոլոգիաների կամ բջջային սարքերի, ինչպիսիք են նոութբուքը կամ պլանշետը եւ եթե նրանք օգտագործում են հողային հեռախոս, ինչպես նաեւ բջջային հեռախոս:
Կառուցեք նրանց հարմարավետության մակարդակը իրենց ընթացիկ արտադրանքով
Երբ դուք ունեք հիմնական տեղեկատվությունը իրենց ընթացիկ արտադրանքի մասին, քանդել ավելի խորը պարզել, թե ինչ են իրենց դուր գալիս եւ դուր չի գալիս: Այս տեղեկատվությունը օգտակար կլինի, երբ դուք հասնեք ներկայացման փուլին, քանի որ արդեն հասկանում եք ձեր նախասիրությունները:
Եթե հեռանկարը շահագրգռված է բջջային հեռախոսով, դուք կկարողանաք ծանոթանալ այն ամենի հետ, ինչ նրանք օգտագործում են առավելագույնը, եւ նրանք, որոնք նրանք չեն օգտագործում, թե արդյոք երջանիկ են իրենց հեռախոսի չափից: Այլ վաճառքի կետերը կլինեն բանալիների չափը (ոչ հպակային հեռախոսի համար) եւ ընդունման որակը: Կարեւորը խորը խորանալն է, որպեսզի կարողանաք բավարարել նրանց կարիքները:
Տեղեկացնել ժամանակի մասին
Նույնիսկ եթե ձեր հեռանկարը շահագրգռված է ձեր արտադրանքի մեջ, ապա դրանք կարող են ժամանակի ընթացքում չեն կարողանա գնել: Հաճախ դա բյուջետային հարցի շուրջ է, եւ ժամկետը ճիշտ չէ: Այլ ժամանակներ, քանի որ պայմանագիրը չի ավարտվել կամ հիմնական մարդը, որը նրանք պետք է կոնսենսուս են դուրս քաղաքում: Որոշ հանգամանքները պարզելու համար հարցրեք ժամանակի զգայուն հարցեր, ինչպիսիք են, «Երբ եք ուզում այն տեղը դնել: Եթե ցույց տամ, թե ինչպես կարող ես փողը եւ ժամանակը խնայել եւ բարելավել քո իրավիճակը, պատրաստ կլինես գնեք այսօր:
Ազնիվ եղիր
Երբեմն հեռանկարը արդեն իսկ պատկանում է այն ապրանքը, որն աշխատում է նրանց համար, եւ ձեր ապրանքը գնելը ոչ մի բարելավում չի լինի: Այդ դեպքում մի փորձեք արագ խոսել կամ ճնշեք դրանք ձեզանից գնելիս: Ավելի լավ է խոստովանել, «Կարծում եմ, որ ձեր ընթացիկ տեղակայումը ճիշտ է հենց հիմա»: Հեռանկարը կգնահատի ձեր ազնվությունը եւ դուք կունենաք վաճառքի ավելի լավ ժամանակաշրջան կատարելուց հետո, երբ նրանց իրավիճակը փոխվում է (օրինակ, ապրանքի ընդմիջումից կամ նրանց ներկայիս մատակարարները կստանան իրենց վճարները):