Գտնելով եւ որսորդական հեքիաթներ
Հեքիաթները դուրս են այնտեղից, բայց, հավանաբար, պետք է անցնեք շատ բաց ջուր անցնելու համար:
Միեւնույն ժամանակ, դուք ճանապարհի վրա կընթանանք շատ կենսունակ հաճախորդների եւ հաճախորդների վերեւում: Մի արհամարհեք նրանց մեծ ձկների օգտին, հատկապես, երբ դուք պարզապես սկսում եք վաճառել: Այդ փոքրիկ ձուկը ձեր նախնական հացն ու կարագն է, այնպես որ թողեք ձեր գիծը եւ շպրտեք դրանք: Լավ է, որ ձեր աչքը պահեք հորիզոնում, բայց օգտվեք հեշտ ճանապարհներից:
Այժմ դուք պետք է ուշադրություն դարձնեք այն կետերից մեկի ուշադրությանը, եւ ինչպես եք դա անում, որոշ չափով կախված է ձեր բիզնեսի բնույթից: Եթե դուք շքեղ ավտոմեքենաներ եք վաճառում, ապա այն վայրերը, որոնք շքեղ ավտոմեքենաների սեփականատերերը, ամենայն հավանականությամբ, հաճախակի կլինեն, ինչպես ձեր տարածքում լավագույն ռեստորանները:
Կախված ձեր ավտոկայանատեղիում, Mercedes-Maybach S650- ի Cabriolet- ի փխրուն հատակին ներքեւում, մի փոքրիկ հետիոտն է, բայց ներսում ներս մտնելու եւ նստել: Ներդրեք մեկ ժամ: Խոսեք հեռանկարներ: Ավտոմեքենաների հետ զրույցը վարելուց հետո , ապա կարող եք հանձնել ձեր քարտը, եւ միաժամանակ հուսով եմ, որ մեծ տպավորություն է ստեղծվել:
Իհարկե, մոտեցումը կարող է շատ տարբեր լինել B2B գործարքների վրա, բայց հայեցակարգը մնում է. Մի շտապեք կույր: Պատրաստումն առանցքային է: Որոշեք ձեր կետը եւ մոտեցեք խորամանկությամբ: Եվ հիշեք, որ ձեր հեռանկարը, հավանաբար, ձգտում է ձեր տասնյակ մրցակիցների կողմից: Դուք պետք է չափազանց տպավորիչ լինեք, որպեսզի բոլորին դուրս գասեք եւ մատնեք որպես հաճախորդ:
Ավարտել գործարքը
Հանգստացողների հետ գործարքների ավարտը հաճախ ավելի շատ ժամանակ եւ ջանք է պահանջում, քան սովորական վաճառքը, բայց այդ գործարքները շատ ավելի մեծ են. Մեկ կետը կարող է լինել տասնյակ ուրիշների համարժեք: Սա շատ արժեքավոր է դարձնում դրանք շարունակելու համար, չնայած լրացուցիչ դժվարություններին, մինչդեռ դուք դեռեւս այլ, ավելի փոքր ձուկ է: Դուք նույնիսկ կարող եք դարձնել կետը կրկնվող հաճախորդին, որպեսզի նա ավելի արժեքավոր լինի:
Հետեւեք նույն վաճառքի գործընթացին, որը դուք օգտագործում եք ստանդարտ հեռանկարների համար, բայց բերեք այն դեպի ձախ: Եթե դուք սովորաբար լավ հեռանկարներ եք ուսումնասիրում, ներկայացման ընթացքում խնդրեք երեք պատվերով հարցեր, դուք կցանկանաք ներկայացնել 10 անհատական հարցեր, ձեր կետի համար: Ենթադրենք, որ նա ավելի դժվար է վաճառել: Մի անհանգստացեք անհատական շոշափումների պես, օրինակ, շնորհակալական գրառումներ կամ նույնիսկ փոքր նվերներ, որոնք արտացոլում են հեռանկարի շահերը:
Վաճառելուց հետո
Եթե հաջողության հասնեք, լրացուցիչ ուշադրություն դարձրեք ձեր նոր խոշոր հաճախորդին: Հաճախակի բազան հաճախ համոզված է, որ նա բավարարված է եւ հուսով է, որ կշարունակի ձեզանից գնել: