Հետազոտություն, որն արդյունք է տալիս

Որքան ժամանակ եք ծախսում փնտրելու համար: Փորձեք կանխատեսել մոտավորապես քանի ժամ շաբաթվա ընթացքում ներդրումներ կատարել վաճառքի հետախուզական աշխատանքներում: Այժմ վերացրեք բոլոր գործողությունները, որոնք չեն ներառում կապի հետ կապը եւ փորձում են նշանակվել: Կատարողական ցուցակները վերանայելը, սցենարների եւ էլեկտրոնային նամակների ստեղծումը, միջոցառումների պլանավորումը եւ այլն, բոլորս մեծ եւ օգտակար գործունեություն են, բայց դրանք հետախուզական գործունեություն չեն, դրանք նախընտրական հետախուզական գործունեություն են :

Եթե ​​դուք վերացրեք այդ ժամերը ձեր գնահատականից, ապա որքան ժամեր եք իրականացնում ծախսերը: Եվ եթե դուք ցանկանում եք շատ վաճառողներ, ապա վերանայված թիվը բավականին փոքր է:

Խողովակաշարերի ստեղծում

Առաջատարների որոնումը ձեր վաճառքի գործընթացի առաջին քայլն է: Վաճառքի խողովակաշարը ձեւավորվում է ավելի շատ պտուտակով, քան խողովակով. Այն լայն է վաճառքի գործընթացի սկզբում, երբ առաջին անգամ սկսում եք շփվել կապի մեջ եւ այնուհետեւ նեղանում է, քանի որ պոտենցիալ հաճախորդները դուրս են գալիս գործընթացի յուրաքանչյուր փուլում: Այսպիսով, եթե դուք չեք պահպանում ձեր հետախուզական գործունեությունը բարձր կողմում, ապա գործընթացի ավարտին ձեզ կտրամադրեն պոտենցիալ վաճառք:

Քանի որ դուք պետք է հասնեք այդքան շատ տանում, որպեսզի ձեր վաճառքի հոսքը պահպանեն, արդյունավետությունը եւ ժամանակի օգտագործումը իմաստուն են, երբ հետախուզումը ավելի շատ է, քան վաճառքի շրջանի ցանկացած այլ փուլում: Դա նշանակում է անխիղճ կերպով վերացնել որեւէ արդյունք, որը չի ստացվում արդյունք:

Եթե ​​դուք ծախսում եք ժամացույցներ տպագրելով թռուցիկների եւ մեքենաների առջեւի առջեւներում եւ երբեք մի պատասխան չստանաք, ապա այդպիսի գործունեությունը անարժեք է, ծախսեք ձեր արժեքավոր ժամանակը, հետապնդելով մոտեցում, որը մարում է ձեզ արդյունքներով:

Որակի հեռանկարներ

Լավ առաջադիմություն ստանալը մեկ կարեւոր քայլ է `ձեր որոնումը առավել արդյունավետ դարձնելու համար:

Եթե ​​սառնասիրտ եք կոչում առաջատար ցուցակը, որտեղ 50% -ը թույլատրվում է ձեր արտադրանքի համար, ապա դուք պարզապես կթափեցիք ձեր ժամանակը: Գտեք ավելի լավ աղբյուրների աղբյուր, լինի դա ցանցային եղանակով, առաջատար բրոքերից մի ցուցակ ձեռք բերեք կամ ինչ-որ լուրջ ուսումնասիրություն կատարեք ձեր կողմից:

Նշանակման կարգը

Երբ ձեր ցուցակը ձեր առջեւ է, դուք պետք է ունենաք ինչ-որ արժեքավոր բան, ասենք, որ դրանք առաջ տանեն վաճառքի շրջանի հաջորդ փուլ: Այս պահին ձեզ հարկավոր չէ դրանք վաճառել ձեր արտադրանքի վրա, որը հետագայում կգա: Մինչ այժմ, դուք պետք է վաճառեք ձեր հեռանկարները ավելի մեծ երկարությամբ ձեզ հետ խոսելու արժեքի վրա: Հետախուզման ընթացքում ձեր նպատակն է նշանակել վաճառքը եւ կատարել այն, ինչ անհրաժեշտ է այն նույն գործիքները, որոնք կօգտագործեք ձեր ապրանքը վաճառելու համար, լավ առաջարկ, որոշ օգուտներ, հեռանկարներ փորձելու, ինչպես նաեւ նրանց ներկայացնելու հմտություններ: կքննարկի ձեր հեռանկարները:

Հնարավորությունների առաջացման ուղիները

Սառը հեռախոսը հեռախոսով , էլփոստի հետախուզումով , դռնից դուռ այցելություններով եւ նույնիսկ փղոսկրյա փոստով բոլոր հնարավոր հեռանկարային ուղիները: Դուք պետք է ծախսեք շատ ժամանակ, կատարելով մեկ կամ մի քանի այս գործողությունները արդյունքներ ստանալու համար: Սովորաբար, ամենաարդյունավետ մոտեցումն այն է, որ վաճառքի բազմաթիվ ալիքների օգտագործումը հասնելու ձեր տանումներին, քանի որ առանձին հեռանկարները տարբեր կերպ են արձագանքում տարբեր ալիքների:

Օրինակ, եթե դու փորձել ես երեք անգամ հեռախոսով որոշում կայացնողին հասնել, եւ նա երբեք չի եղել այնտեղ, ապա էլփոստը հեռացնելը կարող է լինել նրա ուշադրությունը բռնելու լավագույն միջոցը:

Ընդհանուր հետախուզման մյուս սխալը շատ արագ է տալիս: Շատ հեռանկարներ պահանջելու են մի քանի կոնտակտներ, նախքան համաձայնության գալը: Կրկին փոխադարձ կապի փորձերը (հեռախոսազանգը հետեւում է փոստով կամ հակառակը) շարունակում է հեռանկարը ձեր հաստատակամության պատճառով անհանգստանալուց, սակայն ձեզ թույլ է տալիս լրացուցիչ հնարավորություններ գտնել այդ նշանակման համար: