Ցանկանում եք ավելի շատ բոուլինգ գնդիկ թողնել ձեր ոտքին, քան սառը զանգահարել : Եթե այո, ապա լավ ընկերություն եք, շատերը, թերեւս, շատերը, վաճառողներն ատում են սառը զանգը: Իհարկե, ցուրտ զանգը դեռեւս ամենաարդյունավետ միջոցն է `նոր տերերին հասնելու եւ նշանակումներ կատարելու համար, եւ քանի դեռ այդ գործը վաճառողները կշարունակեն շատ սառը զանգահարել: Այսպիսով, եթե դուք խրված եք սառը զանգեր կատարելով, ինչու հնարավոր չէ դա անել հնարավորինս արդյունավետ, այնպես որ ձեզ հարկավոր չի լինի անել:
Ահա մի քանի խորհուրդներ, որոնք կարող են օգնել ձեզ, որ սառը զանգեր կատարելու համար պատասխանեք ձեր պատասխանը:
Ստացեք ավելին
Հանգստացեք մի ժամանակահատվածի ժամանակ, հնարավորինս շուտ, ձեր սառը զանգերը կատարելու օրը, այնուհետեւ մնում: Եթե դուք ձեր ժամին (կամ ամեն ինչի) առաջինը դնում եք, գոնե օրվա մնացած օրը ձեր գլուխը կախված չէ: Ընդ որում, որոշ վաճառողներ գտնում են, որ առավոտյան ավելի հեշտ է ընդունել որոշում կայացնողներին:
Մեծ զվարճացեք
Առաջին 30 վայրկյան կամ այնքան սառը զանգահարում են այն, կամ այն ժամանակ: Ահա թե ինչու բացողը ձեր սառը զանգի ամենակարեւոր մասն է: Եթե դուք հրաժարվում եք ցնցող կոչման սցենարից, առնվազն պատրաստեք մի քանի ուժեղ openers եւ փորձեք դրանք: Ձեր սառը զանգերին շատ ավելի լավ արդյունքներ կտեսնեք:
Գիտեք առաջնորդին, նախքան զանգը
Երբ խոսքը վերաբերում է սառը զանգերին, Google- ը ձեր ընկերն է: Այսպիսով, Facebook- ը եւ (հատկապես B2B- ի վաճառքի գծով) LinkedIn- ը: Այս գործիքները կարող են ձեզ զարմանահրաշ օգտակար տեղեկություններ տրամադրել այն անձի մասին, որը նախատեսում եք հետագայում զանգահարել:
Գտնելով, որ կոնկրետ առաջնորդը գնացել է նույն քոլեջը, դուք կամ ընկեր եք ընկերոջ հետ, որը տեղի է ունենում, իմանալով, կարող է ձեզ մեծ առավելություն տալ:
Մի ենթադրություններ չկատարեք
Որոշ ղեկավարներ ուրախությամբ կհամաձայնեն նշանակել, չնայած որ նրանք չունեն ձեր կողմից գնման մտադրություն: Նրանք կարող են փնտրել զինամթերք, որոնք կարող են օգտագործել իրենց գործարքի վաճառողներին ավելի լավ գործարք կնքելու համար, կամ պարզապես չափազանց քաղաքավարի, պարզապես հեռախոսի վրա հարվածելու համար:
Մյուս կողմից, որոշ չափազանց դիմացկուն մարդիկ կդառնան ֆանտաստիկ հեռանկարներ եւ ավելի ուշ, հաճախորդներ: Ուշադիր եղեք, որ սառը կոչման ժամանակ հեռանկարների վերաբերմունքը պարտադիր չէ, որ այն, թե ինչպես կարող է գնել:
Վաճառեք նշանակումը
Սառը կոչումը նախատեսված չէ փակել վաճառքը: Այն նպատակ ունի ձեզ հետագա քայլեր կատարել վաճառքի գործընթացի ընթացքում `ի վերջո, վաճառքի ավարտին: Կենտրոնացեք ձեր հետ կնքելու հեռանկարը վաճառելու մասին, այլ ոչ թե արտադրանքի իրացմանը: Երբ դուք ունեք ձեր առջեւ հեռանկարը հանդիպման ժամանակ, ապա կարող եք սկսել վաճառել ապրանքը:
Որակավորում, բայց ոչ շատ դժվար
Ոչ մի ցուցիչի ցուցակը կատարյալ չէ, ուստի գոնե մի քանի մարդկանց զանգահարեք, որ որակյալ չեք գնել ձեզանից: Եթե դուք կարող եք սահուն զանգի ընթացքում այդ մարդկանց դուրս գալ, դուք կփրկեք ձեզ շատ վատ ժամադրություն: Մյուս կողմից, դուք չպետք է հարցաքննել միլիոնավոր որակավորման հարցերը ցրտաշունչ զանգի ընթացքում եւ հակադրվել ձեր հեռանկարին: Կպցրեք ամենակարեւոր որակյալ հարցերից մի քանիսը եւ հանգստացեք մինչեւ ուշ: