Այս արտահայտությունը նաեւ բարելավվել է առօրյա գործնական օգտագործման մեջ խոսակցություններում, որտեղ ինչ-որ մեկը փորձում է հաղորդակցվել վերջնական եզրակացության, արդյունքի կամ առաջարկի մասին: Օրինակ ` « Ներքեւի գիծը, մենք ի վիճակի չենք արտադրել ամսական ավելի քան 10,000 վիդջեթ առանց արտադրության հզորության ընդլայնման »: Կամ, « Իմ ստորին գինը գինը կազմում է $ 4.55 մեկ միավոր, ես չեմ կարող գնալ ավելի ցածր»:
Ստորին գիծը բիզնեսի բոլոր աշխատանքների արդյունքն է
Սա հազվադեպ է լսել որոշակի տատանումներ, «մենք կառավարում ենք ներքեւի գիծը»: Դա սխալ է: Ընկերությունը կարող է սահմանել շահույթի վերջնական նպատակներ, սակայն շուկայի հանգամանքները (եւ ընկերության ռազմավարությունը եւ գործառնությունները), ի վերջո, համատեղում են եկամուտներն ու ծախսերը, որոնք որոշում են ստորին տողը:
Օրինակ, կազմակերպությունը ընտրում է իր ռեսուրսները ներդնել հաճախորդների գտնելու եւ պահելու ռազմավարության մեջ: Այն զարգացնում է արտադրանք կամ ծառայություն եւ շուկաներում առաջարկներ է տրամադրում, աջակցում է իր հաճախորդներին եւ կրկնում է կրկին եւ կրկին:
Յուրաքանչյուր հաշվետու ժամանակաշրջանի վերջում ընկերությունը հաշվարկում է այն, թե ինչ է ստացել հաճախորդներից (եւ այլ եկամուտների աղբյուրներից) եւ հանում է գործընթացում առաջացած բոլոր ծախսերը: Այս ծախսերը հաշվառելուց հետո (ներառյալ հարկերը, պարտքի գծով տոկոսագումարները եւ տարբեր հաշվապահական հաշվարկված թվեր, ներառյալ արժեզրկումը եւ ամորտիզացիան) ընկերությունը հասնում է ստորին գծի համարին:
Դա զուտ շահույթ կամ զուտ կորուստ է:
Երկարաժամկետ պլանավորում
Ինչպիսի ընկերություն կարող է (եւ պետք է) առողջ մնա, մոնիտորինգի եւ հսկողության ծախսերը `ձգտելով նվազագույնի հասցնել ավելորդ (կամ վատ) ծախսերը: Այն պետք է ամեն ինչ արվի, միաժամանակ, օպտիմալացնելով ռեսուրսների տեղաբաշխումը `ընկերության ռազմավարությանն աջակցելու համար: Այս տեսակի «կառավարման ներքեւի գիծը» ողջամիտ է եւ առողջ: Կազմակերպությունները, որոնք հիմնականում կենտրոնանում են ծախսերի վրա եւ ընտրում են չկատարել ներկա ռազմավարություններ (կամ հիմնադրամի ներդրումները ապագա նախաձեռնություններին աջակցելու համար) հաճախ պայքարում են երկարաժամկետ հեռանկարում:
Ստորին գիծը, որպես բիզնեսի ցուցանիշի ցուցիչ
Ներքեւի գծի համարները կառավարման համար կարեւորագույն բաղադրիչն են : Ժամանակի ընթացքում դրական եւ աճող եկամտաբերությունը վկայում է մի շարք գործոնների, այդ թվում `
- Լավ շուկա եւ հաճախորդների ընտրություն
- Հաճախորդների կողմից գնահատվող ապրանքների եւ ծառայությունների ստեղծում եւ առաքում
- Ներդրումային դոլարների արդյունավետ տեղաբաշխում `ուղղված նպատակային հաճախորդներին
- Կազմակերպությունում ծախսերի արդյունավետ վերահսկում
- Դրական շուկա եւ մակրոտնտեսական գործոններ
Այլապես, ժամանակի ընթացքում նվազման կամ ցածր գծի համարների թվերը վերը նշված մեկ կամ մի քանի ոլորտներում մարտահրավեր են հանդիսանում եւ պետք է ուսումնասիրվեն ղեկավարության կողմից:
Բաժնետերերը, տնօրենների խորհուրդը եւ աշխատակիցները բոլոր հաշվետու ժամանակաշրջանից հետո (ամեն եռամսյակային) հետեւում են ներքեւի տողերի թվերին `գնահատելու ընկերության շուկայի ռազմավարության եւ ներքին կառավարման արդյունավետությունը: Իհարկե, երբ բոնուսները կամ տարեկան աշխատավարձի բարձրացումը կապված են ստորին գծի արդյունքների հետ, աշխատողները, բնականաբար, ավելի շատ ուշադիր են վճարում այդ թվերին:
Ստորին տողերի թվերի սահմանափակում, որպես կատարողականի ցուցիչ
Թեեւ եկամտաբերության համարները հանդիսանում են ընկերության ընթացիկ հաջողությունների կարեւորագույն միջոցառումները (եւ օգտագործվում են համեմատելու նախորդ ժամանակային շրջանակները), դրանք բոլորը չեն: Նրանք չեն ասում ղեկավարությանը, տնօրեններին, բաժնետերերին կամ աշխատակիցներին, թե ինչ է աշխատել կամ ինչ չհաջողվեց:
Նվազագույն շահութաբերության համարները ցույց են տալիս, որ ինչ-որ բան սխալ է `սկսած ուժեղ մրցակցությունից բացասական տնտեսական պայմաններից մինչեւ ձախողված ծախսերի ձախողված ռազմավարություն:
Նմանապես, դրական համարները չեն ընդգծում ընկերության ընդհանուր մոտեցման ինչ մասն է աշխատում: Հնարավոր է ուժեղ տնտեսական պայմաններ (կամ մրցակցի ձախողումը) բարձրացնել եկամուտները եւ բարելավել շահույթները, չնայած վատ ծախսերի հսկողության կամ թույլ երկարաժամկետ ռազմավարությանը:
Ֆինանսական հաշվետվություններում հրապարակված եւ վաճառված ընկերությունների համար կարեւոր է մանրամասն ծանոթանալ նոտաներին, ներառյալ ծանոթագրությունները: Այն օգնում է ղեկավարությանը (եւ այլ շահագրգիռ կողմերին) հասկանալ ենթադրությունները, հաշվապահական մոտեցումները եւ վերջնական գծի վերջնական արդյունքը:
Ստորին գիծը ներքեւի հատվածում
Շահույթը կազմակերպության գործունեության բոլոր արդյունքների արդյունք է: Դա ընկերության նպատակային շուկաներում ընդհանուր պայմանների կարեւոր ցուցանիշ է: Այն նաեւ կառավարման ռազմավարության բարոմետր է ռազմավարության ընտրության, ապրանքների եւ ծառայությունների ներդրման, մարկետինգի եւ ծախսերի վերահսկողության մեջ: Շահույթը պետք է համադրվի ժամանակի ընթացքում, եւ ներգրավվածները պետք է ուշադիր նայեն բոլոր փոփոխականներին, հասկանալու համար ընկերության տարանջատման գործոնները: