Բացումը
Լավ ցուրտ զանգի բացը հաճախակի հնչում է վերելակի վերին հատվածի նման: Սխալները նույնն են `երկու դեպքում էլ փորձում եք տալ հեռանկարին բավականաչափ տեղեկատվություն` նրան ավելի շատ ժամանակ տրամադրելու համար:
Եթե արդեն ունեք ուժեղ վերելակ, ապա դուք կարող եք փոփոխել այն ցուրտ զանգի բացող փոքր դժվարությամբ: Եթե ոչ, օգտագործելով այս քայլերը, ձեր ցուրտ զանգի բացողը կարող է նաեւ ձեզ տալ նոր վերելակային դաշտի հիմքը:
Իմացեք ձեր ապրանքը
Առաջին հերթին, այնքան լավ հասկանում եք ձեր սեփական արտադրանքը , այնքան ավելի ուժեղ է ձեր բացողը: Եթե դուք արդեն չեք արել, դուք պետք է սովորեք այն ամենը, ինչ կարող եք անել ձեր արտադրանքի մասին: Դա ոչ միայն նշանակում է կարդալ բրոշյուրները կամ նույնիսկ արտադրանքի ձեռնարկները: Արդյունավետությունը հասկանալու լավագույն տարբերակն այն է, օգտագործել այն: Եթե դա այլընտրանք չէ, հաջորդ լավագույն տարբերակն այն է, խոսել այն մարդկանց հետ, ովքեր օգտագործում են այն, ձեր հաճախորդները, ապրանքային փորձարկողները, ինժեներական թիմերը եւ այլն: Փնտրեք երրորդ կողմի խմբերի դիտարկումները: Դիտարկումներում հաճախ նշվում են ինչպես ուժեղ կողմերը, այնպես էլ թույլ կողմերը, ինչը շատ օգտակար տեղեկատվություն է ձեզ համար: Այն ձեզ ավելի շատ պոտենցիալ օգուտներ է տալիս, ներառելով առարկություններ պատրաստելու ժամանակ:
Երբ դուք ունեք անհրաժեշտ տեղեկատվություն, հաջորդ քայլն այն է, որ ինքներդ ձեզ հարցնեք երեք հարց:
- Ովքեր են իմ հնարավոր հեռանկարները:
- Ինչպես են իմ արտադրանքը եւ ծառայությունները օգնում նրանց կամ երկուսն էլ:
- Ինչ արդյունքներ ունեին անցյալում արտադրված իմ արտադրանքները եւ / կամ ծառայությունները:
Սկսեք ձեր հնարավոր հեռանկարներից: Սա պետք է լինի այն խումբը կամ խմբեր, որոնք ամենայն հավանականությամբ ցանկանում են եւ ձեր արտադրանքի կարիքը ունենան:
Օրինակ, եթե դուք վաճառում եք փոքր բիզնեսի հաշվապահական ծրագրեր, ձեր հնարավոր հեռանկարները փոքր բիզնեսի սեփականատերեր են: Եթե դուք վաճառում եք տնային անվտանգության համակարգերը, ապա ձեր հնարավոր հեռանկարները տանտեր են: Կախված ձեր արտադրանքից, հնարավոր է, որ կարողանաք նեղացնել դաշտը: Եթե ձեր տան անվտանգության համակարգերն ավելի թանկ են, քան մրցակցությունը, բայց գալիս են շատ մեծ տների համար պիտանի հատկություններ, ապա ձեր հնարավոր հեռանկարներն իրականում հարուստ տանտեր են:
Որոնք են ձեր արտադրանքի նպաստները:
Հաջորդը, խնդրեք ինքներդ ձեզ, թե ինչպես ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները օգուտ են տալիս ձեր հաճախորդներին Սա այն է, որտեղ ապրանքի գիտելիքները իսկապես վճռական կլինեն, քանի որ այն թույլ է տալիս շրջանցել ակնհայտ օգուտները եւ որոշ մանրամասներ, որոնք իսկապես տպավորելու են հեռանկարները: Օրինակ, ձեր փոքր բիզնեսի հաշվապահական ծրագրերը մեծ օգուտ են տալիս փոքր բիզնեսի սեփականատերերին իրենց ֆինանսական միջոցները կազմակերպելու համար, բայց եթե գիտեք, որ ձեր ապրանքն ունի շուկայում ամենաբարձր հուսալիությունը եւ գալիս է լրացուցիչ տվյալների պահպանումի առանձնահատկություններ, ապա կարող եք մատնանշել նպաստը որ ձեր ծրագրաշարը օգնում է պահպանել կենսական ֆինանսական տվյալների անվտանգությունը նույնիսկ աղետալի աղետի ժամանակ:
Ստացեք վկայություններ
Ի վերջո, դուք պետք է դիմեք ձեր հաճախորդներին `հավաքելու պատմություններ, թե ինչպես ձեր արտադրանքը անցել է անցյալում:
Նախորդ օրինակից դուք կարող եք իմանալ մի հաճախորդի, որի ֆինանսական տվյալները մնացել են անփոփոխ, չնայած որ փոթորիկը լիովին ավերվեց իր գրասենյակով: Ձեր մարքեթինգի բաժինը նաեւ նման տեղեկատվության պոտենցիալ աղբյուրն է, նրանք կարող են ասել ձեզ, որ ծրագրային արտադրանքը պահպանել է հաճախորդներին տարեկան հաշվապահական վճարների միջինը 15,000 ԱՄՆ դոլար:
Երբ այս երեք հարցերի պատասխանները ստանաք, կարող եք դրանք միասին բերել ձեր նոր սառը զանգահարողի բացմանը: Եթե դուք վաճառում եք վերը նշված հաշվապահական ծրագրային փաթեթը, ձեր բացողը կարող է ասել, «Մենք օգնում ենք փոքր բիզնեսի սեփականատերերին պահել իրենց արժեքավոր ֆինանսական տվյալների անվտանգ եւ ապահով: Փաստորեն, մենք կարող ենք պահպանել ձեր ֆինանսական գրառումները, նույնիսկ եթե ձեր գրասենյակը լիովին ավերված է »: