Սակայն որոշ վաճառողներ հաղորդել են սառը ցնցուղի լիակատար բացակայություն: Ինչ է այստեղ կատարվում? Այդ վաճառողներն, ամենայն հավանականությամբ, կատարում են սառը ցնցումներից մեկի սխալներից մեկը կամ մի քանիսը:
Հեռախոսային ժամանակը բավարար չէ
Որոշ վաճառողներ զգում են, որ նրանք ծախսում են բոլոր ժամանակի հետախուզման մեջ, առանց արդյունքների: Բայց ինչն է այդ վաճառողներն իրականում անում են իրենց ամբողջ ժամանակը ծախսում, նախապատրաստելով սառը զանգը, առանց իրականում շատ սառը զանգահարելու: Նրանք հավաքում են առաջատար ցուցակները, ուսումնասիրում են առաջատարները, ընթանում են CRM- ի տվյալները , խոսում են առկա հաճախորդների հետ, հետադարձ կապ ստանալու, սոցիալական լրատվամիջոցների առաջատարների որոնման եւ այլն: Նախընտրական հետազոտությունները հաստատ տեղ ունեն, բայց եթե դուք ավելի շատ ժամանակ անցկացնեք հետազոտության մեջ, քան իրականում հեռախոսով հեռանկարներ եք ծախսում, ապա ժամանակն է կրճատել նախապատրաստական աշխատանքները եւ այդ ժամանակը ներդրել հեռախոսով:
Չհաջողվեց որակել
Որակավորման որոշման միակ միջոցը իրական հեռանկարն է որակել դրանք :
Դուք, իհարկե, կարող եք սպասել որակավորմանը, մինչեւ վաճառքի նշանակման փաստը: Այնուամենայնիվ, եթե դուք չեք անում առնվազն մի քիչ որակավորում հեռախոսով, դուք կավարտեք ապշեցուցիչ ժամանակի հանդիպում մարդկանց հետ, ովքեր չեն իրական հեռանկարներ: Հաշվի առնելով, որ ժամանակն է վաճառողի ամենաթանկ ռեսուրսը, ավելի լավ է 30 վայրկյան տեւողությամբ անցնել սառը զանգի ընթացքում մի քանի հիմնական հարցադրման հարց:
Զանգի ընթացքում վաճառք
Սառը զանգի կետը վաճառելը չէ: Խնդիրն այն է, որ ձեր հեռանկարը համաձայնեցվի հանդիպմանը, որտեղ դուք կունենաք լիարժեք ուշադրություն եւ սկսեք իրականում վաճառել նրան: Նախնական զանգի ընթացքում շատ քիչ հավանական է, որ ձեր հեռանկարը շահագրգռված կլինի ձեռք բերել: Եթե դուք փորձեք վաճառել ցուրտ զանգի ընթացքում, ամեն ինչ անելու եք, ձեր հեռանկարները տալիս եք «ինձ հետաքրքրում» ասելով, եւ կախել:
Անհապաղ WIIFM- ին
Ձեր հեռանկարները չեն հետաքրքրում, որ դուք պետք է վաճառեք: Նրանք մտածում են իրենց սեփական խնդիրների մասին, այլ ոչ թե ձերն են: Այնպես որ, եթե դուք չկարողանաք ցույց տալ WIIFM սառը կոչում, դուք կարող եք կորցնել հեռանկարը հենց այնտեղ եւ այնտեղ: Հիշեք, որ ցուրտ զանգի ողջ նպատակը շահագրգռվածություն ձեռք բերելն է: Եվ հեռանկարը չի պատրաստվում հետաքրքրվել ձեր արտադրանքի հատկանիշներով:
A թույլ բացող
Երբ դուք սառը զանգահարում եք, ընդամենը մի քանի վայրկյան ունեք, որպեսզի հեռանաք հետաքրքրությունը: Քանի որ հեռանկարը գիտակցում է, որ դա ցուրտ կոչ է, նա դադարեցնում է լսելը: Դուք պետք է շոշափեք նրա հետաքրքրությունը առաջին մի քանի վայրկյանում, որպեսզի երբ նա գիտակցի, որ դու վաճառող ես, նա դեռ բավականին հետաքրքիր է, ուզում է լսել ավելին: Այսպիսով, նախքան հեռախոսը դիպչելը, ձեր մեջ ուժեղ արտահայտիչ արտահայտություն արեք:
Զանգի փակումը
Շատ վաճառողներ գիտեն, որ կարեւոր է փակել , որպեսզի գնել հեռանկարներ: Բայց դուք չեք կարող հասկանալ, որ դուք նույնպես պետք է փակեք հեռանկարը նշանակման մասին: Նույնիսկ եթե ձեր սառը զանգահարելու տեխնիկան արդյունավետ է եւ հեռանկարը շահագրգռված է, նա, հավանաբար, չի կամենում հանդիպել ձեզ հետ եւ լսել ավելին: Ձեր բացթողումը հանձնելուց հետո պատասխանեց մի քանի հարց, մի քանի հետաքրքիր փաստեր իջեցրեց եւ մի քիչ որակեց, արի ժամադրություն, ճիշտ այնպես, ինչպես դուք կխնդրեիք վաճառել: